| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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为中小企业量身定制
民富 近日，国内网络存储解决方案提供商——北京天时科技推出了自有网络存储品牌DGTime。此次推出的DGTime NAServer9000系列是主要面中小用户的入门级网络附加存储（NAS）产品。DGTime NAServer 有9110和9120两种型号产品，专门针对网络文件的存储和共享而进行了优化设计。 对于很多人来说，天时还是一个陌生的品牌，这次推出自有品牌存储产品是贸然地进入存储市场吗？据天时科技总经理吴永安介绍，早在1995年，天时首次将光磁产品引入中国时，就开始与存储结下了不解之缘，并在以后的发展中沿着存储走向了专业化的发展之道。到了1999年，依据中国市场的发展现状，天时将存储之道进一步深化，同时也标志着天时科技正式进入网络存储市场。 
DGTime NAServer 9110 对于网络存储，天时走了一条行业网络存储方案提供商的发展道路，把自己定位于专业网络存储方案提供商的角色，而在这些方案组合中，采用了“西化”的手法，即在整体方案中引入国际知名存储方案的优势。在挑选存储产品、选择合作伙伴时，天时并不完全是“开放式”的合作体系，不是一味的“拿来主义”。 目前，中国的存储市场竞争激烈。而在行业市场存在着差异化的特点，每个行业的业务需求、应用环境都有不同，厂商必须根据行业的不同设计不同的方案，因此“量身定制”已成为网络存储厂商立足的一大法宝。吴永安认为，“量身定制”的关键是以客户需求为导向，重在落实，为用户提供更具内涵的服务，而前提就是要对行业市场和用户需求有着深刻的了解。 基于这些理解以及多年来天时在行业信息化建设中的发展经验，吴永安坦言定制化的发展道路确实为天时的发展提供了坚实的客户平台。在他看来，天时科技在为国内用户提供“量身定制”的网络存储解决方案方面有三大优势：其一，天时拥有最齐全的产品线。通过国际性的合作，辅以DGTime品牌，天时的网络存储产品线覆盖了高中低端不同领域，可以为不同的行业用户提供全方位的网络存储解决方案；其次，雄厚的技术集成实力、经验以及独特的软件开发优势，适应了行业定制化特点。在多年行业开发中，天时积累了丰富的集成经验，并使之技术化，大大提高了市场竞争实力。而独特的软件开发能力可以大幅度地增值产品，灵活定制行业解决方案；最后一个优势来源于多年行业集成中积累的对用户的独特见解。毕竟对天时来说它的发展与行业息息相关，作为一个集成商，在金融、电信、教育、政府、电力等行业市场，天时已经拥有许多成功的案例，天时对每个行业的特点已经有了相当的把握。正是十多年来在存储系统集成领域的不断摸索，才逐渐对行业市场和用户需求有了深刻的了解，才能有针对性地设计出“定制化”的解决方案。 吴永安表示，目前天时科技经过几年的拼打，已经在网络存储市场占据了一席之地，天时在加强人才积累和技术创新的同时，还将结合代理网络存储产品、自有品牌产品及方案特点，针对中国行业用户的网络环境和应用需求，量身定制适合各行业特点的网络存储解决方案，以实现“定制化”的服务，和国内网络存储市场一起成熟。在具体营销过程中，天时还将与行业集成商一起，共同为用户提供细致周到的服务，并从产品、技术、维护、保养等方面分担合作伙伴的压力，建立起密切、长久的合作关系。 |
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