| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
|
 |
科士达UPS 抓小冲大
郭涛 据预计，2002年国内UPS市场的增长率将达到4%-5%，与去年出现的负增长相比，已表现出恢复性增长的趋势，但总体来看，整个UPS市场仍处于调整期。2002年，由于在大功率UPS产品方面占据优势的国外厂商，如爱克赛等，开始进军中小功率市场，与长期坚守中小功率市场的国内厂商的竞争更为激烈，形成了新的热点。此外，国内厂商由于多年的积累，在产品、技术、市场等方面实力有所增强，也开始从大中功率产品方面突破。在这方面，科士达公司的表现比较突出。 
深圳科士达科技发展有限公司副总经理李祖榆 据深圳科士达科技发展有限公司副总经理李祖榆先生介绍，从今年头三个季度的销售业绩看，科士达UPS一直保持着快速的增长趋势，这主要得益于科士达公司采取了切实可行的产品策略，坚持自有品牌、OEM和向国外出口三条腿走路。 2002年，国内中小功率UPS失衡的供求关系以及产品的同性化引发了降价潮，科士达公司并没有贸然跟进，而是采用了“高端技术下移”的产品策略，将原来高端大功率产品才具有的实用功能移植到中小功率产品上来，使得低端用户也能享受更优越的高端产品功能。在此策略的指导下，科士达推出了采用双CPU控制、ABM电池智能管理技术、多级稳压技术、输入频率自动识别跟踪技术等一系列高端实用技术的VP6800。该产品推出后，以其丰富的功能、鲜明的特色和准确的定位赢得了用户的肯定。 除了继续巩固在中小功率产品方面取得的优势外，科士达在大中功率UPS方面也取得了新的突破，国内已有制造业用户使用了科士达250kVA的UPS产品。科士达公司还与意大利的UPS厂商在800kVA大功率产品方面开展了合作。2002年，科士达公司还主动降低营销重心，把销售的重点从大中城市转移到三、四级城市市场。近几年，国内的中小企业发展迅速，而随着国内信息化建设的不断深入，某些地、县级城市对于IT产品的需求更加强烈，这些都给UPS进入三、四级市场提供了平台。此外，为配合整个营销重心下移，科士达公司提出了深度服务的理念，加强三、四级市场的培育、服务工作，不断缩短用户服务请求响应时间。服务体系末端的延伸和细化是科士达2002年工作的重点之一。科士达公司为了提升品牌地位，并在技术上取得新的进展，开始向大中功率UPS市场进军，其120kVA、250kVA的产品已经在交通、制造业等领域有了成功的应用。作“中国电源专家”是科士达未来努力的目标。 2002年，国外厂商向中小功率市场进军，国内厂商意在大功率市场寻求突破，这种相互融合的趋势越来越明显。国外厂商凭借高端技术下移想占有更大的市场份额，而国内厂商则想通过提高技术含量提升品牌的整体地位。拥有更全的产品线，掌握更高端的技术，尽而在整体市场上占据更有利的地位当然好，但是不是所有的厂商都必须要走这条路呢？依笔者的看法并不一定。如果能在某一个方面，比如就在中小功率市场上长期保持领先地位，这也是一条发展思路。 随着中国加入WTO，像GE这样的国外著名厂商也加入了国内UPS市场的竞争行列，这给国内市场上的UPS厂商带来了新的压力，也是新的动力。可以预见，2003年，国内UPS市场将面临新一轮的洗牌，国内外厂商间的竞争也将更加激烈。 |
||||||||||||||||||||||||||||
