| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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各地专刊
东北展望新年 行业信息化整齐亮相 西南渠道培训 五星级顾问销售电脑 虽然只是在12月，新年的气氛已经洋溢在我们的版面。本期的《东北专刊》已经在展望即将到来的2003年了。这次展望请来了一些高手。 2003年是辽宁省全面启动“金盾工程”的一年。明年年初，辽宁省公安信息系统建设招标工程将全面展开，将有上千万的资金投入，重点是应用软件。辽宁省公安厅信息通信处处长刘健说：我们作为信息化建设和采购方，也要摸准市场的规律，每一项新技术从兴起、成熟到降价，我们采购人员都要摸清，避免无意义的投资；软件方面我们奉行拿来主义，利用成熟产品做二次开发。 2002年年底，辽宁省电子政务网站将开通，这是辽宁省电子政务的核心和基础。这个历时3年的工程由辽宁省信息中心承建，该信息中心主任姜健力说，电子政务今后的任务将由建设走向应用，在内网建设有了初步架构的基础上，今后的主要任务是开发信息资源、开展业务应用、完善流程和制定相关法规。谈到采购，姜主任说：我们一看技术，二看服务，高质、高效的服务是厂商拿到项目的决定性因素。 在信息化应用成熟的银行业，“数据大集中”正在引发这一行业新的采购需求。为完成数据大集中的建设，辽宁省农业银行刚刚完成1100台路由器和一台小型机的采购，而招商银行沈阳分行在信息化进程中也是领先一步。大集中引发的大规模网络改造，将产生大量的网络设备采购，同时，服务器与存储设备采购量也将明显增长。 教育是一个大市场。辽宁教育信息化反映出的突出问题是课件不适用，资源库落伍。教育系统也透露，每年的设备更新主要是在寒暑两个假期。 《西南专刊》本期头版刊出的内容非常新颖，讲的是 40 名来自西南、中南地区的方正电脑销售人员近日获得“五星级电脑顾问”证书的情景。由微软、Intel、方正三方认证的 “五星级电脑销售顾问”证书，是这些多年在一线奋战的销售人员，经过两天的严格培训和考试后获得的。这是一个不错的策划。 近日，劳动和社会保障部正拟举办营销能手大赛，本次大赛遵循的是劳动部颁发的两项国家职业标准，一个是营销师标准，一个是推销员标准。标准明确规定了不同级别职称，对于市场营销、公关策划能力、渠道管理等方面能力的要求。在IT从业人员中，目前还很少有人有这类职称，也很少有人能够全面地掌握国家标准中营销师、推销员这一标准的全套能力。看了这项标准后，过去我一直认定的IT产业居于整个社会营销能力前沿的想法转变了，IT产业、市场还有太多的东西要学，还有很大的成长空间。 “本来预计培训40 人，结果来了近80 个经销商”，经销商对培训销售终端的热情令方正和微软、 Intel的培训人员始料不及。 方正与微软、 Intel合作为“五星级电脑顾问”颁证的做法值得推广，IT市场不能总让“卖菜的转行来卖电脑”，我们需要自己的电脑营销师和电脑推销员。方正公司表示：明年电脑销售要超越，终端销售人员的培训是重要战略，明年方正家用电脑销售人员都要持证上岗。 纵览各地风云 品味专刊精华 华东联络处： 021-63605530 华南联络处： 0755-83795439 东北联络处： 024-23960805 西北联络处： 029-8260757 西南联络处： 13628016956 |
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