| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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中晶：营造“新PC”渠道
覃特 中晶科技近日正在积极启动一项渠道拓展计划，该项计划旨在通过与经销商开展更加深入的合作，整合多方面的资源，到年底前建成一个可覆盖到全国二、三级城市、适合移动PC特点的一体化增值销售网络。 移动PC是中晶今年开始涉足PC市场后的第一项新业务，中晶为此投入了大量的资金和精力，9月份中晶推出世界上性能最高的天价移动PC，不仅给整个业界带来了震动，也给蓬勃发展的移动PC加了一把火。然而，移动PC和中晶其它的数码产品无论是在应用特点还是消费人群上都存在很大差别，无法完全依靠中晶原有的销售网络。为了更快地拓展移动PC市场，中晶决定以移动PC为核心，建立一个适合“新PC”个性化特点的的渠道体系。 此次中晶渠道拓展计划的核心思想是：以合理采购、灵活生产、快速流通等多种手段降低产品的生产成本，把尽可能大的利润空间留给经销商，让经销商积极主动地参与到市场的开拓中。 中晶长期以来一直与国际上知名的配件供应商保持着良好的合作关系，这确保了中晶在原材料的采购上有一定优势。另外，中晶移动PC产品线比较灵活，可以同时通过滚动定货、迅速配送货来控制合理的库存，基本上消灭了产品的积压，从而进一步压缩内部成本。在保持很高性价比的前提下，中晶给经销商留下了更大的利润空间。不久前，国际液晶屏市场价格发生变化，中晶迅速出击，将一款主流移动PC——宝码2000——的价格从9488元下调到7999元，与IBM、联想等一起成为第一批做出反应的厂商，最大程度地维护了经销商的利益。 中晶移动PC的渠道拓展计划中包含着十分丰富的内容，其中最突出的是“核心经销商和服务商一体化”的构想：经销商同时也是服务商，让每一个环节都增值。经销商除了销售产品，还能向用户提供各种增值服务。包括：产品使用上的技术支持；根据用户要求提供与产品使用有关的解决方案，如产品升级、增设各种数据交换设备等。这样做的最大好处是减少了不必要的中间环节，同时中晶提供的资金和技术方面的支持也使经销商能够得到更多的实惠。 中晶移动PC的渠道体系还担负着信息网络的作用，通过渠道终端迅速反馈用户的意见和产品的有关信息，使中晶能够对相关环节做出及时的调整和控制。为此，中晶还将长期给经销商提供必要的服务知识培训和技术支持。在区域市场的协调上，中晶坚持“谁开发谁受益”的原则，以保证合作伙伴的切身利益，达成“厂商、经销商和用户”的三赢。 据中晶新产品事业部张海佶透露，目前这项计划初期进展顺利，相关信息在中晶的网站中都有介绍，预计新渠道建成后，不仅可以满足目前移动PC产品的销售和市场拓展，而且明年年初中晶大规模推出以个性化为主要特征的“新PC”时，该渠道同样可以发挥出应有的作用。 |
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