| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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合纵连横冲浪构建大体系为渠道增值
张文 自1998年Linux进入中国以来，汉化方面的进步日新月异。但由于Linux软件的特殊性及其渠道的多元性，选择何种渠道到达最终用户，成了Linux厂商在解决技术问题后最关注的问题。针对国内Linux渠道的现状，中国第一家专业化Linux厂商——冲浪平台（中国）软件技术有限公司提出了自己“合纵连横──构建Linux大渠道体系”的构想，并制定了具体的“渠道合作伙伴计划”。 冲浪认为，软件的渠道建设与硬件存在着本质的不同。软件的渠道建设一直不如硬件做得好，固然跟盗版以及软件本身的多样性有很大关系，但对Linux这样特殊的软件来说，它的平台特性又让它跟普通的应用软件有着很大的不同。因为Linux是平台，所以它可以为硬件提供增值；反过来，还可以依赖应用软件为自己提供增值能力。这就决定了Linux渠道本身的多元特性。 在选取渠道合作伙伴方面，冲浪有自己独到的做法，它制定了四类渠道合作伙伴类别：授权区域总代理、授权代理商、授权行业增值代理商和认证解决方案提供商。这四类合作伙伴涵盖了地区经销、行业销售、增值服务及方案解决等各个层面，可以很好地将渠道的广度与深度结合起来。冲浪给这四类渠道合作伙伴的定义分别是：授权区域总代理在授权区域内开展市场推广工作，发展地区代理商及经销渠道，提供授权区域内的技术支持；授权代理商在授权地区范围内经销Xteam Linux产品，向用户提供增值服务；授权行业增值代理商针对授权行业及地区经销Xteam Linux产品，向用户提供增值服务；认证解决方案提供商拥有自己的软件应用解决方案，该方案已移植或可以移植到Xteam Linux平台，可与冲浪平台共同为用户提供基于Xteam Linux产品的解决方案。 通过纵向渠道的上下联合，冲浪希望能与软件开发商、系统集成商、解决方案供应商、Web服务提供商等众多伙伴紧密合作，加强彼此间的优势，并共同向最终用户提供更安全、更稳定、性价比更佳的解决方案，在市场上真正实现冲浪平台、合作伙伴以及最终用户的“三赢”! |
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