| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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市场营销是硅谷电脑城的生命线
池洋 中关村一直是北京高科技产业的一面旗帜,而各大电脑城又是园区中一道亮丽的风景线。面对日益开放与竞争更加激烈的IT产品卖场而言，其卖场的特色、服务、信誉，产品的种类、价格，市场的人气指数、交易量、场租，企业的品牌等都深深地吸引着商家的关注。 时至今日，IT产品卖场的近乎无限扩大而带来的竞争问题，已成为IT业各渠道供应商不仅是茶余饭后，而且是日日都要面对的问题。良好的卖场是商家实现收益的重要渠道，卖场是每一个商家关注的焦点。 营销决胜 市场营销是企业发展的生命线，竞争性营销战略是指导企业进行市场营销的关键，面对当今世界已进入服务经济社会的现实，把握市场变化，端正服务理念，突出经营特色，提高竞争力，是驾驭市场的关键；而以“顾客让渡价值”为服务核心的专业承诺，是卖场赢得消费者市场的基础。现代市场营销，是以为消费者提供最佳服务的市场营销。企业只有充分赢得广大消费者的认同，才能为市场所接受。未来企业的市场竞争是一个以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指导，从制订市场营销目标到市场竞争性营销战略的完整体系。企业只有充分掌握这一体系的基本内容，了解市场营销几个要素之间的有机联系，才能准确地进行企业市场营销定位；才能有助于企业的健康发展。从这一意义上讲，21世纪竞争性营销战略将决定专业电子市场的发展方向。 机遇与挑战同在 中国信息产业的发展不是孤立的，它必将越来越成为全球PC市场的重要组成部分，必将逐步参与全球PC工业的国际分工。而作为PC市场良性循环销售与展示的窗口——专业电脑城，必将接受严重洗礼与挑战。硅谷电脑城只有找准市场定位，才能加快发展。未来市场对企业的要求越来越高，因此如何面对挑战和机遇并存的问题，是摆在硅谷电脑城面前的严峻课题。 
硅谷电脑城副总经理 池洋 进入2002年以来，北京硅谷电脑城依据 “突出第一”及“顾客让渡价值”的思想，强调以从事计算机销售为主体、积极发展关联商品经营，最终建立一站式购齐的电脑与数字化办公设备相结合的大型特卖场，不断推陈出新。于今年5月在五层开设了华北地区最大的办公设备专卖区，吸引了来自全国各地的办公设备经销商来此云集采购，形成了一个具有规模效应的，货品齐全及价格优势的大型特卖场。促成了其以经营IT数码产品为龙头，以提供办公设备为补充的卖场特色。以“一站式服务”赢得了消费者的青睐。特别是作为中关村第一家专业电子商城硅谷电脑城，在不仅拥有众多商家，同时又拥有一定数量消费者的基础之上，结合多年市场经营管理之经验，在2002年9月电脑节期间，率先推出了IT产品团购，又再次引起了社会各界的广泛关注，国内许多媒体都对此进行了相关报道。此项服务的推出在商家与消费者中反应良好。 面对不断扩大的市场和行业竞争，北京硅谷电脑城将在结合消费者购买心理以及时代发展趋势的基础之上，在软性化方面：朝着以突显人文化、个性化、开放化的方向发展；硬件环境：按功能、按区域完善市场格局，努力为商家及消费者提供一个更好的、更加方便的、直观的、舒适的交易与购物环境；并以创建IT产品团购为平台，努力发展注重品牌效益，强强联手的经营模式，让消费者在购物的同时，无限享受数码时代的美好新生活。 |
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