| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
|
 |
华北赛博：从中关村出发
全国最大IT连锁卖场进京了，赛博数码广场于2002年9月6日在北京中关村旗舰店开始试营业。毫无疑问，以专业手法、连锁经营崛起于中国IT卖场的赛博，在充沛资金支持下，势必改变北京电子卖场风貌，并进一步颠覆市场游戏规则。在全国一级城市中，赛博已经完成布局，其中仅是上海在已完成五家店的基础上还准备再开四家分店，现在就只剩下北京了，所以无论花多少资源，北京市场赛博势在必得。 1999年赛博上海淮海路旗舰店开幕时，投入了800万元的预算，而北京中关村旗舰店则最少准备1000万元的预算，务必让赛博品牌铺满北京大街小巷，因此包括平面媒体、电视、电台、公交车、户外招牌等所有用得到的广告平台，在未来一段时间肯定都会看到赛博影子。朱家义表示，只要能够在北京市场打响赛博品牌，花多少钱都值得，因为效益不仅会延伸至未来陆续开幕的北京其它分店，也会进一步影响整个华北市场，细算下来，还是值得大笔投入。一役定乾坤，中关村对中国IT市场的高度影响力，促使赛博全面备战 
北京店：总营业面积6000平方米，开业时间2002－9－1，月平均人潮37770人 一样的中关村，不一样的卖场。目前北京并不缺电子卖场，赛博如果没有独特的定位及优势，很难从列强中窜出。中关村只是起步，明年底赛博将在北京开设4～6个据点，包括亚运村、朝阳门外、西单等都会竖起赛博的招牌，甚至不排除开设中关村二馆，以整体力量、规模经济对抗中关村其它竞争对手。 
太原店：总营业面积4400平方米，开业时间2002－4－1，月平均人潮30720人 高档享受、精致体验、平民消费，赛博在全国各地攻城略地的本领，将再度在即将开幕的中关村旗舰店重现，而且动作更加犀利。赛博一层将以品牌计算机及中央活动区构成主架构，为消费者带来最佳、最安全的购物环境及科技体验；二层则全部经营手机，一线品牌齐聚，成为北京最完整的手机交易集散地，同时相关的服务功能，如手机维修、手机质量检测、手机加油站等也一应俱全。在赛博一层销售的品牌计算机，并非单指联想、宏碁等大品牌，也会有一些组装品牌进驻，但这些组装品牌一定要拥有技术监督局核发的许可证。因此消费者如果想要购买DIY品牌计算机，在赛博同样可以满足其消费需求。 此外，对品牌计算机来说，它们也需要一个专属的购物环境来展示其产品特性及质感。虽然产品同样可以在其它电子卖场内贩售，但高级蛋糕如果放在路边早餐店销量，就难以彰显其价值，还是必须回到蛋糕店，才能名符其实。因此，从厂商的需求来看，品牌计算机也有其市场空间存在。 
天津店：总营业面积21195平方米，开业时间2002－9－1，月平均人潮91560人 中关村的业主大部份都是以房东的心态在经营，缺乏经营IT营销卖场的专业经验，所以没有发现这块市场；另外，中关村的发展是房地产主导市场，并非由经销商来主导，因此基于利益考量，柜台式的经营最符合其利益。而且很多电子卖场经营者的目的，是要炒热气氛，以方便其出租大楼。在这些因素交互影响下，中关村自然难以出现品牌计算机专属卖场。 未来赛博将会把渠道的功能逐一加入卖场内，以渠道的经营手法来突出赛博的价值，此外，卖场内的中央活动区，也将成为厂商行销、消费者进行产品体验的最佳场所，赛博甚至会自行出资办活动，带动卖场人气，以协助厂商创造销售佳绩。 
石家庄店总营业面积5690平方米，开业时间2002－8－1，月平均人潮69000人 今年大家都在炒“体验”这个概念，但从消费者的角度来看，卖场其实才是最能实现“体验”的场所。一个实景的布置、产品展示、实地操作，都能让消费者真正感受到IT产品的独特魅力，只是以前柜台塞满了卖场，经营者又缺乏这层认识，因此未能充分发展卖场的独特价值，这也是为何赛博要设立中央活动区的主要原因之一。 9月份，赛博的招牌已在中关村升起。中关村的高度象征意义、北京市场的消费能力，让赛博此役势在必得；2002年12月11日，北京赛博正式营业，开始以全国攻一隅，资源充沛、经营团队企图心旺盛，这一场决战，恐怕会深刻改变中关村、甚至北京电子市场的风貌。 |
||||||||||||||||||||||||||||
