| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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卖场新理念：充当IT服务提供商
目前国内各地的电脑市场大体分成两大类。一类是地域类市场，即在当地具备一定影响力，但只局限在当地发展。另一类则是全国性连锁电脑市场，该类市场通常在全国拥有多家电脑卖场。太平洋电脑市场总经理邝家驹分析了这两类市场的优劣势。 第一类卖场的优势在于它所经销的产品种类比较齐全，而且经销产品的商家也比较多，像北京的海龙电子城。第二类卖场的优势在于它的市场遍布全国重要的IT产品集散中心，形成了庞大的连锁体系，因而在行业内及消费者中具有很广泛的影响力。目前赛博及百脑汇都属于这种市场。 邝家驹表示，与其他IT卖场相比，太平洋有自己独到的特点。 
太平洋自1994年第一座电脑城开业以来，一直以一种务实的态度对待自己的发展。8年来，太平洋先后在广州、上海、北京开业了五座电脑城。与赛博、百脑汇相比，太平洋建设卖场的速度相对较慢。但业内人士不难看出，太平洋的每座电脑城都具备一定规模，而且都是自己投资建设，在广州、上海、北京三个国内最重要的IT产品集散中心都占据了主导地位。因为太平洋在三地的巨大影响力，使得很多业内厂商、经销商更依赖于太平洋为其提供的整合资源。同时，凭借太平洋在三地的影响力和卖场在各地的主导地位，太平洋建立的太平洋电脑网也源源不断地为各类客户提供着资讯。目前，太平洋电脑网已经成为国内名列前茅的IT媒体。 拥有了强大的卖场资源和媒体支持，再加上太平洋专业的策划能力，太平洋现在所为客户提供的，不仅是经营场所，而是参与到客户产品的研发、销售、推广等各个环节，为其提供更加全面的专业服务。 在谈到在北大旁边开设太平洋市场的初衷和效果时，邝家驹表示，当初选择与北京大学资源集团合作首先看中的是目前太平洋所在的位置。今天看来这个选择是非常正确的，好的地理位置给太平洋带来了很多先天的优势。其次，看到的是北大人诚意的合作态度。从开始建设太平洋科技发展中心这栋大楼开始，北大就倾注了很大的关注。他们去报批很多手续，在北大的帮助下太平洋才有幸成为目前中关村最高的建筑物。 
太平洋市场促销活动 2003年对于太平洋是个非常关键的年份。它将成为太平洋实现高速扩充发展的第一年，也是最重要的一年。2002年，太平洋提出了在全国发展加盟店的概念。2000年年底，太平洋已经基本完成与南宁某电脑城合作的意向，目前已从太平洋电脑网开始合作。预计，太平洋2003年内将在全国众多核心城市及二级城市（如重庆、南京、中山等）发展众多加盟店，使太平洋遍地开花。另外，太平洋在上海的第三栋自己投资建设的电脑卖场也将在2003年开业。2002年7月，太平洋利用自身优势开办了自己的第二家网站——Pcauto太平洋汽车网(第一个网站www.pconline.com.cn太平洋电脑网已经成为国内主流一线IT网站，已经成为国内访问量和影响力最大的IT网站之一)。5个月以来，汽车网的访问量也成倍地增长。更重要的是，太平洋开创了结合IT行业与汽车行业的资源优势为客户提供跨行业服务的先河。因此2003年将是太平洋汽车网迅速发展的一年。已经受到广泛关注的太平洋三地市场活动也将注入汽车展示等的新卖点。 邝家驹认为，目前国内各地的IT市场状况各不相同，不可能有一种统一的卖场模式以适应各地市场的需求。但是，不管市场状况有多麽不同，电脑卖场在各地都应该充当一个服务提供商的角色。而太平洋的发展方向一直非常明确，即是成为一个IT行业的集成服务提供商（以后也要面对汽车行业）。目前，太平洋已经尝试为客户提供多种服务，接下来的任务就是将服务做得更加深入、更加专业。 |
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