| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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郑州：谁动了电脑卖场的“奶酪”
在郑州，随着电脑的日渐普及，电脑的销售模式也逐渐走向多样化，目前，郑州的电脑销售模式已演变成三种模式，一种是专业的电脑公司直接建立卖场，如新力平价电脑商场、汇科电脑超市；二是传统的家电厂商进入IT领域，这一销售模式以郑州国美、中友数码为代表；第三则是“二房东”来组建电脑商场，如郑州数码汇。形形色色的电脑市场给用户带来便利的同时，也使得卖场间的争夺商户、聚集人气的战斗更为激烈。 四月份，郑州金博大电脑广场宣布退出金博大商场，原来的场地被改为男装区，至此，金博大电脑广场已是第三次退出金博大商场。据了解, 三进三出的原因是金博大电脑广场的利润不如服装鞋帽的利润丰厚而难以为继。 以连锁模式经营电脑产品的北京百脑汇于6月进驻中原，在郑州著名的二七商圈的友谊广场四楼开设了郑州数码汇，经营面积达5000平方米，一些知名的IT商家也纷纷入驻，入驻率竟高达90%，一时间，郑州IT界为之哗然。 据了解，郑州数码汇不是靠物业收入来赢利，那其利润来自哪里？北京百脑汇资讯广场总经理萧雨坚告诉记者：“吸引更多的家庭和个人用户到郑州数码汇来，进而形成郑州数码汇的人气，人流量多了，自然会带动销售，这将是我们长期坚持的方向。”为了聚人气，郑州数码汇将在不同的时期针对目标客户精心策划一系列的相关"实惠型"活动，以此吸引更多的家庭和个人用户来郑州数码汇选购电脑等IT产品。萧雨坚表示：“只要能把消费者请到数码汇来，花50元不行我们就花100元。总之，我们就是要针对用户的购买心理，用实惠、新颖的手法将用户吸引到百脑汇。” 萧雨坚解释：“我们根本不能从物业收入中赚到钱，因为租户物业的收入仅仅能够与郑州数码汇的市场管理、物业管理以及市场活动等日常费用基本持平。”凭借人气，形成自己的零售终端的销售规模和品牌效应，为上游厂商及众多商家提供更多的市场增值推广服务，并从中获取利润，这才是郑州数码汇找到的新“奶酪”。 有人来抢“奶酷”。郑州以经营IT产品卖场为主业的商家各有各的说法，但心态都比较平静，普遍持观望态度。谈到金博大电脑广场退出金博大商场、郑州数码汇进驻郑州时，郑州仕德电脑公司总经理李军不以为然：“现在电脑产品的同质化比较严重，建立电脑卖场可以为电脑的消费者提供更舒适的环境和更好的服务。电脑产品需要专业的卖场，金博大电脑广场退出了，自然会有后来者，北京百脑汇建立郑州数码汇也是情理之中的事。” 国美电器作为第一家把电脑产品引入家电商场中销售的商家，在位于友谊商场二楼有一块专卖电脑的区域，谈到郑州数码汇的到来，国美电器的广宣部经理常艳萍告诉记者：“郑州数码汇的到来对于电脑消费者来说是一件好事，这样可以把市场做大，市场大了，消费者的选择余地也就更大了。” 郑州的中友数码电脑商场和奔腾电器、中原电器行都是兄弟公司，拥有多年的卖场销售经验。谈到同样的问题，中友数码电脑商场的经理高军讲：“郑州相对于北京、上海来说，不管从消费水平还是市场容量上讲，都不能与之相比，郑州数码汇同金博大电脑广场一样属于‘二房东’，北京百脑汇是否能长期对郑州数码汇进行投入还是个问题。” 郑州商家的商家普遍认为,不管是谁来抢占地盘，关键的问题是能够为郑州的电脑消费者提供更多更好的产品和服务，而产品和服务的提供需要电脑商场的经营者具备良好的操盘能力。 |
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