| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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显示器：知名品牌主导渠道
建议：调查显示，当前显示器经销商所销售的显示器大多集中在三星、美格等十多个知名品牌上，这表明，经过几次价格大战的市场洗礼之后，一些小品牌已经逐渐退出市场，强者恒强的局面日益明显。在整体利润日益趋薄的情况下，建议显示器厂商对渠道提供各种形式的市场支持。 本次渠道满意度调查中，有众多显示器经销商参加了我们的调查活动，涉及到三星、飞利浦、美格、CTX、厦华、NESO、AOC等十多家显示器品牌。显示器经销商对此次调查给与了积极的配合，这反映出：今天的显示器经销商已不再仅仅忙于卖货、搬箱子，而是开始更多地关注市场环境，关注整个渠道秩序的健康发展。 
图1渠道对厂商总体满意度 通过对调查结果的分析可以看出，显示器经销商对厂商的渠道管理策略和实施举措基本满意，其中有58.6%的经销商给出了8～10的高分（详见图1）。尽管如此，也还有不少经销商对一些显示器渠道厂商在渠道上的做法表示不满，希望厂商能进一步完善渠道政策，给经销商以更多的支持。 统一价格 严惩“捣乱份子” 众所周知，显示器经销利润日益趋薄，平均每台只挣30～50元的局面，使得经销商迫切希望厂商能维护好市场价格，对渠道中破坏价格体系的经销商予以严厉惩罚。调查显示，有超过一半（58%）的经销商对厂商“统一零售价格”的举措很满意，另有超过20%的经销商表示比较满意。（见图2） 
图2 渠道对厂商价格体系满意度 而对于厂商惩罚破坏市场价格体系的经销商的力度有38%的经销商表示很满意，但值得注意的是，有超过20%的经销商认为厂商的惩罚措施不得力。这提醒相关厂商，加大惩治力度，严惩破坏市场价格的“害群之马”是当务之急。 市场趋于成熟 单位利润渐低 随着显示器市场的日趋成熟，经销显示器获取暴利的时代已成过去。对此，经销商的感触颇深，从图3 可以看出，仅有不到15%的显示器经销商对单位利润感到很满意；有14.8%的经销商感到很不满意。另外，有18.5%的经销商有些不满意，对于这些处于摇摆状态的经销商，厂商应采取各种支持措施，以稳定这些经销商。 
图3 渠道对利润满意度 广告支持较好 活动有待加强 鉴于显示器的产品特性，显示器厂商在市场宣传和渠道支持上更热衷于广告宣传，经销商也从中获益匪浅。从调查中发现，经销商对厂商的广告支持力度比较满意，这一项的平均得分达到7.45分。与此同时，调查也反映出，显示器厂商对市场活动的支持力度（平均分6.37分）还应加强。而美格的市场活动在2002年做得有生有色，从“免费使用”到“师生凭证优惠800元”等活动在市场上引起很大反响，同时也使美格的市场销量屡创新高。 
图4 渠道对厂商服务满意度 市场大浪淘沙 知名品牌成主流 在经历了多次市场洗礼后，尤其是经过了今年下半年的“纯平”价格大战之后，显示器市场已经成为大品牌的天下，中小品牌纷纷退出市场。大品牌在市场竞争不仅突显了生产工艺和技术水平，更显示了强大品牌传播实力。调查结果显示，对厂商品牌树立非常满意的经销商达40.7%，比较满意的达44.4%。可以说，厂商所做的品牌传播举措，对经销商的销售起到了极大的促进作用，也在用户中树立了良好的品牌形象。 
图5 渠道对厂商公共关系满意度 |
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