| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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宏碁： 继续加大市场投入明年代理到千家
点评：双用平板电脑,这个“领先全球的产品”，自今年推出以来，犹如重磅炸弹，在业界引起强烈反响，该产品不仅凝聚了宏碁多年的市场和研发积累，从其在海外的市场反响看，也确已领先其他商家，在本次渠道满意度调查中，受到了渠道的广泛重视，鉴于此，特给予宏碁“产品创新奖”称号。 “宏碁自进入祖国大陆市场以来，从几家总代理商发展到现在的500家经销商，年营业额也发展到了15亿～16亿元，我们计划明年发展到1000家经销商，营业额实现100%的增长。”今年2月上任的北京宏碁讯息总经理黄振宗这样描述自己的战略规划。 目前，对宏碁来说，最有可能实现突破的是其双用平板电脑。这项宏碁自称“领先全球的产品”的确是凝聚了其多年的市场和研发积累，从其在台湾的市场销售看，确已领先HP、优派和大众。众多消费者对平板电脑的热捧，让宏碁信心十足。黄振宗计划在未来3个月，在祖国大陆市场开设60个平板电脑的“体验中心”，以此弥补价格对消费者的负面冲击（目前推出的平板电脑价格在18000元左右）。“市场总会记起第一个培育市场的人，我们希望能有100万人来体验。” 
北京宏碁讯息有限公司总经理黄振宗 所有这些，既需时间，又需金钱。黄振宗计划将北京宏碁的市场投入从今年的5000万元提高到明年的1.2～1.5亿元，在低谷市场如此大胆的投入，相当需要勇气。 “我们认为在市场谷底投入是比较恰当的时机，在整个市场走下坡路的时候开始准备，在谷底投入胜算几率相对较大，其实早在推出新品之前我们已经有了长达半年的积蓄。”黄振宗说，“我不能确定现在是不是谷底，但自去年以来全球经济一直在走下坡路，而且已经进行了一段比较长的时间，因此，现在投入的话，就能在情况好转的时候抢占有利位置。而且宏碁在全球的销售情况非常好，我们倾向于打持久战。” 弹指9年，黄振宗认为目前的宏碁处于告别亏空、走向赢利的阶段。“宏碁的市场费用每年都在增长。我们的心态比较健康，我们会把挣到的钱继续在祖国大陆市场投入。去年，许多大企业都在裁员，我们却在不断扩充自己的规模。我们的长期打算是‘深耕本土 雄踞神州’。” “平板电脑和其它产品不一样，不能以配置来衡量它的价值，所以必须一对一地教育用户。一般来说，如果有购买需求，只要客户愿意体验，一般的情况都会购买。现在它已占到笔记本电脑销量的11%，估计下月要达到15%。但确实比较辛苦”。 对明年市场，黄振宗乐观地估计：“应该会有增长，但不同产品的增长幅度不一样，笔记本电脑市场增长更快，由于产品换季的原因，估计明年会有一拨大需求，这会带动外设的增长。” 黄振宗坦言他自己非常幸运，在他接手时，其前任林显郎已用四年时间打造了一个良好的发展基础。1998年赴任祖国大陆的林显郎，以其勤快的双腿跑遍神州大地，成功地将Acer笔记本电脑推向第5位。摆在黄振宗面前的，是平板电脑、服务器、台式机、液晶显示器等多重考验。1.5亿市场推广的资金，对有着11年的宏碁从业史的黄振宗来说，既是动力，也是压力。 不管怎样，在经历血与火的洗礼后，施振荣和他的Acer宏碁团队终于意识到，广袤的祖国大陆市场（而不是欧美市场）才是宏碁赖以生存的根本。相对前几年，市场秩序的规范使渠道管理不再是宏碁的噩梦，宏碁不必再像过去那样小心翼翼地试探市场，一而再、再而三地错失良机。掉转枪头，全力主打祖国大陆市场，是宏碁在“新台商大陆淘金时代”的一项非常正确的战略决策。然而，“天时”、“地利”因素不再，与祖国大陆成熟厂商的正面交锋以及昂贵的市场拓展成本成了宏碁的新难题，宏碁还有“人和”制胜的机会吗？让我们拭目以待。 蜕变中的宏碁 宏碁成立之初从事信息服务业，后来转入个人计算机制造业，发展成华人最大的PC自有品牌厂商。为了更贴近客户，宏碁又调整方向，积极投入Acer品牌信息产品的营销，并发展微巨电子化服务事业，创造客户价值，希望运用此转型，朝世界级信息服务公司目标迈进。 26年前宏碁成立时即以“微处理器的园丁”自许，引进、推广微处理器技术，促进产业升级，并随全球信息科技产业的发展，从事个人计算机及外设产品的硬件制造。 
面对知识经济时代，宏碁从2000年底开始进行企业转型，与全球高科技产业的发展趋势相呼应，将负责研展制造的事业独立成为纬创资通公司，而宏碁本身则从硬件制造业者转型为信息营销服务公司，从事信息产品的行销，也发展电子化服务。 新宏碁的远景，是以创新的信息产品营销、电子化服务、渠道的经营发展与积极的投资管理为核心业务，发展成世界级信息服务公司。 设立价值创新中心(Value Lab.)，针对未来趋势及消费者的需求，开发创新且具市场性的产品、服务以及获利的生意模式，期望能建立运用技术创造商业价值的典范。 深耕祖国本土，拓展人力资源及市场规模，是宏碁全球化的后盾。 宏碁将推广微巨电子化服务事业，以宏碁的信息服务和产品为基础，与客户建立长期而稳固的关系，成为企业新一代电子化服务的最佳合作伙伴。 宏碁积极迎接知识经济，开拓比个人计算机更广的领域，并希望以不断的创新，成为全球知识经济的贡献者。 支持公益事业提升品牌形象 1993年宏碁中国总部在北京成立，负责Acer计算机及外设在祖国大陆市场的营销服务。经过9年努力，Acer已跻身中国PC市场前五大品牌，在北京，中山两地建立了计算机装配厂，在北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安设立了分公司，代理商数量突破1000家，覆盖国内100多个城市。 ● 1996年：向北京、上海、西安及成都四所交大各捐赠100台Acer台式计算机建计算机教室。 ● 1997年：捐助第二届世界女子乒乓球锦标赛。 ● 1998年：宏碁独家赞助泰国曼谷亚运会。 ● 2000年：向绿色希望工程捐款100万，在乐山建宏碁万亩世纪林。 ● 2001年：向北京奥申委捐助100万元，支持申奥。 |
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