| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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华硕板卡：各地平台+主任制
点评：华硕获得主板类最佳渠道综合管理奖和最合理利润奖。华硕主板在本次渠道调查中渠道综合管理方面得分为7.26分，其他品牌平均分为7.20分。数据表明，华硕主板由于高效的渠道管理体系和坚定的渠道政策支持，获得渠道商在综合管理上的认可。 华硕主板在本次渠道调查中利润调查得分为6.39分，其他品牌的平均分为6.21分，华硕有一套完整的品质监控程序，拥有强大的研发阵容、亲切与快速的服务品质，为产品品质提供了强有力的保证。华硕产品的高品质和稳定度得到全球客户的高度肯定，这些都为渠道提供品牌、品质支持，渠道满意度较高。 作为一个产品遍及全国、乃至世界的厂商，华硕努力保证整个渠道体系整体利益的最大化，以及在此基础上渠道的可持续的健康发展。为保证这一点，华硕主板采取地区分销模式，也就是“各地平台＋主任制”渠道模式，再加上扁平化的渠道经销商体系，共同保障经销商、分销商及厂商的三方利益。在全国分设几大区域平台，主要负责本区域商家的招募、评估、支持，为该区域内的分销公司提供各种支持，包括物流、技术、服务以及资源协调；另外，在各地拓展分销渠道，发展总代理，各地分销的总代理称作主任，区域内的地市分销网络由主任负责拓展、推广。在全国以区域平台为基础，与各地主任以及广大经销商联合搭建起庞大的销售网络。 在国内的IT产品领域，渠道的力量是对任何厂家而言都是至关重要的，尤其在DIY领域，经销商柜台销售的好坏直接会决定厂商全年的销售业绩。如何处理与下游渠道之间的关系尤为重要。华硕主板认为：“渠道是合作伙伴，是华硕在市场上有效的延伸，忠诚度高的渠道伙伴将直接给企业的效益和长期的稳定发展提供支持，在与渠道的合作过程中，华硕坚持本着诚信、务实的精神与渠道长期合作。比如，华硕把各地的总代理称作主任，已经把各地总代理视为华硕主板的一个部分，与他们共赢、共发展。另外，渠道主任制也是渠道扁平化的一个体现。” 为了更好的巩固渠道忠诚度，华硕从多方面对渠道给予支持。 首先，华硕认为，品牌和品质对于渠道的支持是最重要的。华硕是一家成立11年的IT企业，多年的发展和对于品质的不懈追求，使得华硕拥有了强大的实力。作为老牌的主板生产厂商，华硕对于系统的优化、稳定、安全和产品的品质都有着深刻的理解。配件市场中低端领域产品同质化严重、价格战硝烟四起；而华硕依靠产品自身的稳定性能、一流的品质、品牌美誉度在众多的价格战中保持着领先者的风度。主板业务一直稳居OEM和DIY市场的老大位置，为华硕带来了源源不断的巨额利润，根源就在于华硕优异的品质和品牌生命力。 其次，有实力的研发阵容为产品品质提供了强有力的保证，从而间接实现对渠道的支持。能够给合作伙伴提供更先进的产品及更有利的商机。由于华硕拥有坚强的研发阵容、亲切与快速的服务品质和高度的员工向心力，华硕一直以稳定的步伐开拓新世纪。 规范的渠道体系是实施一切策略的载体和前提，华硕主板把重点放在市场和产品运作上，为渠道获利提供支持。把渠道建设等工作做得更加扎实，更加细致，为各级渠道经销商解决更多的问题，提高市场和产品运作能力，让渠道各级经销商们获得更大的利益、具有更大的发展空间和更好的发展前景。此外，华硕主板在市场、服务、培训及引导等多方面给予渠道良好的支持，与渠道共赢。 未来，华硕将继续同各级渠道经销商紧密合作，共同开创未来，共同发展、进步，去争取更大的发展空间和更加良好的发展前景！ 华硕企业文化 * 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜能 * 坚守正道、勤俭、崇本、务实的正道 * 无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本 * 跻身世界级的高科技群，对人类社会真正做出贡献 芯片级维修+网络支持+全国联保 华硕主板服务主要包括三方面内容： 首先，华硕主板拥有芯片级维修服务能力。华硕在全国设立了多处芯片级维修中心，保障全国各地的用户在第一时间享受到华硕的贴心服务。 其次，网络资源支持，华硕提供在线支持论坛（http://netq.asus.com.cn），提供技术工程师的在线支持信箱（tsd@asus.com.cn）；提供在线的驱动支持。华硕拥有健全的数据库，即使年代久远的产品，也能迅捷地找到所需要的驱动。在华硕网上专门提供各类公司的信息和产品信息，为商业伙伴、产品市场和新闻单位提供全面的华硕咨询。 新改版的华硕生活网站(www.Asuslife.com)，秉承华硕公司一贯为顾客提供最佳服务的原则，及时高效地提供最新软硬件产品信息、华硕售后服务信息、常见技术疑难解答，向用户提供e-service的全新电子售后服务。 再次，产品保修方面，华硕承诺全国联保，对于主板、显卡等配件实行三年保修。 维修服务流程：配件类服务遵循的原则：用户送修=>原购买经销商=>原购买展示服务中心=>华硕维修平台。当原购买经销商无法联络时遵循的原则：用户送修=>原购买展示服务中心=>华硕维修平台。 联系我们 成都：广海科技 028-85459886 昆明：昆明源科 0871-5199618 贵州：贵州航洋 0851-6551310 兰州：兰州精益 0931-8271199 新疆：金帝达 0991-5867357 广州：华树 020-87504577 深圳：拓威隆 0755-83640234 厦门：恒利来 0592-2233448 福州：中冠 0591-7602775 广西：宝利华 0771-5334659 海口：鹏硕 0898-66775876 长沙：华硕 0731-4166515 南昌：硕捷 0791-6260651 上海：白玉兰 021-62897251 拓基 021-62119571 一方 021-62278877 安徽：合肥国联 0551-3663385 浙江：杭州棣华 0571-56773333 宁波怡通 0574-87267338 湖北：武汉华乐 027-87659997 武汉华树 027-87865673 江苏：南京宁硕 025-3365509 北京：百事通达 010-82856333 八一电子 010-62968866 陕西：陕西火炬 029-4269009 陕西时空 029-5517088 山东：三立大船 0531-6561522 烟台中意 0535-6654939 青岛海洋 0532-3809514 山西：太原华硕 0351-8710879 河南：河南汇科 0371-3973140 天津：天津东雨 022-27471069 河北：新华兆和 0311-7885139 |
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