| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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稳扎稳打 重点投入 步步为营
恒生电脑是一家专业从事信息产品研发、生产、营销与服务的高科技公司。1999年恒生电脑成功引入美国IDG创业投资基金；2000年收并了北京市计算机技术研究所，吸引了强大的专业技术研发队伍。“科技是创新之源、创新是发展之道、服务是生存之本”是恒生电脑的一贯理念，指引着恒生电脑不断发展。 2002年恒生电脑在扩大全国市场占有率的同时，保持了合理的盈利水平，企业迅速发展壮大。更为可喜的是，2002年恒生电脑不论在技术质量，还是渠道管理方面都得到了Intel公司的充分认可，荣获Intel公司颁发的“个人电脑概念奖”、“个人电脑高端产品拓展奖”，真正成为Intel的最佳合作伙伴。 2002年，恒生电脑渠道建设成绩斐然，在全国建设了近300家专卖店，北京地区有80多家，外地市场拓展了近200多家，布局逐渐延伸到省市各级城市。从1999年起，恒生电脑便致力于拓展外地市场，经过3年的努力，2002年恒生电脑外地市场销量超过40%，并成功扎根华东、华北等区域，在东北、西北也初显端倪，销量较去年同期有100%的增长。这成为恒生电脑未来发展的坚实基础。 为了实现宏伟发展蓝图，恒生电脑将“稳扎稳打，重点投入，步步为营”作为其一贯的渠道实施策略，并且成为公司市场拓展和发展的有力保证。 在渠道拓展中，恒生电脑注重加强中小城市和边远地区的渠道开拓与管理；努力提升个人电脑渠道质量，增强店面销售能力和销售网点；在北京等重点城市继续推行个人电脑的直销政策，在其他地区实施专项渠道政策，吸引真正有实力的渠道合作伙伴。 恒生电脑在2002年进一步加强渠道管理配合，创造良好的经营氛围，注重培养代理商的持续发展能力，提高代理商的核心竞争力。在渠道政策方面，经销商的核心利益也成为恒生电脑在制定渠道政策方面所充分考虑的因素。为了使合作伙伴和恒生一起提供满足用户需求的高品质服务，恒生对合作伙伴的利益给予充分保护，首先是合理布局，根据当地市场的情况控制专卖店的数量，保证合作伙伴的利润；其次是在各地设立办事机构，维护市场秩序，维护合理的利润率。 在总结以往成功经验的基础上，恒生电脑将在2003年为销售合作伙伴提供更合理、更丰富、更切合实际的渠道支持，在店面销售、客户关系管理、技术和解决方案、连锁经营管理、供应链管理等方面为代理商提供有价值的培训课程,为代理合作伙伴提供经营管理等方面的咨询服务，实现恒生电脑与渠道伙伴的共同进步。 |
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