| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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美格事业平台的魅力
点评：进入2002年以来，美格的市场活动做得有生有色，从年初的“免费使用”到“买美格显示器送山地车”，再到下半年的“师生凭证优惠800元”等活动，不仅使美格的渠道商获益匪浅，更使美格显示器的市场销量屡创新高。美格在此次调查获“最佳促销奖”。与此同时，美格渠道上不断创新，美格执行副总俞翠薇在大刀阔斧的渠道改革中所建立的美格事业平台，在渠道管理中的作用日益突显，全新的美格渠道在进一步密切了厂商与渠道商的合作，也走出一条全新的渠道模式。因而在此次活动中美格被授与“渠道创新奖”。 
美格新的渠道架构 作为一个高端显示器品牌，自1996年进入祖国大陆市场开始，美格就备受媒体的关注。而近一年来，美格渠道所发生的变化，真可谓是“天翻地覆”，这一切源自于美格执行副总俞翠薇对美格渠道进行的大刀阔斧的改革。 美格在渠道改造中砍掉了中间的分销商层次，开始尝试连锁直营+事业平台的模式。美格的事业平台兼有分公司与区域总代理的双重色彩，它相当于厂家的操作人员+代理商的资金的综合体。在美格的事业平台中，所有的活动执行、业务实施、渠道管理、物流体系以及人员等各方面都有美格的人员亲自参与。当地的合作伙伴在事业平台中更多地扮演投资方和企业行政管理者的角色。在所有的事业平台中，美格和合作方是相互渗透、共同参与和完成的。俞翠薇希望美格新的渠道管理体系能达到厂商管理和渠道管理统一的境地。 美格首先在华南地区进行经营试验，第二个试验的区域是西北和华中，第三个是东北，第四个是华东，目前正在构架第五个，即华北地区事业平台。事业平台的财务、物流和经营以及渠道架构、市场活动是和整个公司的管理机制一起带到各地区的事业平台当中的。除了财务方面，在各个部门，美格都向当地公司派驻人员，把美格的派驻人员和当地的经销商完全整合到一起，在利益上保障整体的一致。美格把骨干人员，经过整体的培训以后，派驻到当地，也把美格的文化带入到当地的公司当中，美格需要在企业文化上对整个美格的体系进行规划，接受美格的培训。 在人事的管理权方面，美格对各地的总经理以及各地区的大部分部门经理一般都有任免权，但是对于部门经理任免权这种举措，一般只是在组建阶段会比较关注，在运作比较成熟阶段，是不会过多地干涉的。各地区的事业平台还是有自己的考核制度的，即使是总经理任免，也要实行三个月的考核期，实行的是考核制，而不是所谓的连任制等。当地的合作伙伴只有股东权益，没有经营权，所有权和经营权是分离的。 美格的区域事业平台制度，其50%的意义是在美格的分公司，但是由于引进了当地的合作伙伴，当地文化和美格文化的较好结合，就成为美格和当地渠道合作愉快的根本，这一点也得到了广泛的赞同。这样就保障了美格总部的政策、策略在贯彻上得到了较好的统一，在协调指挥上效率得到了很大的提升。这样，好处显而易见。其一，对于渠道来说，得到了盈利，对于美格而言，也看到了较好的销售状况和品牌美誉度的提高；其二，这样，美格也能够很好地扎根于当地，合作伙伴的人事培训、物流、资金管理风险等方面的问题也会得到有效的解决。 12家美格事业平台 华东地区事业平台 上海昭旭电子科技有限公司 电话：021-64437377/78/79 南京地区事业平台 南京昭旭科技有限公司 电话：025-3609681、3684906 杭州地区事业平台 杭州昭旭电子有限公司 电话：0571-88219025、88219027 湖南地区事业平台 湖南新特电脑有限公司 电话：0731-4137555、4155277 华中地区事业平台 湖北一格电脑有限公司 电话：027-87211841、87218039 西南地区事业平台 成都爱格科技有限公司 电话：028-85257435、85255757 云南地区事业平台 云南华震电子技术有限公司 电话：0871-5155666、5155450 东北地区事业平台 沈阳美通资讯有限公司 电话：024-23967065、23966312 华南地区事业平台 广州爱克斯系统技术有限公司 电话：020-87579080、87574197 深圳地区事业平台 深圳浩联计算机通讯设备有限公司 电话：0755-83681241、83682216 西北地区事业平台 西安一格科技有限公司 电话：029-5532002、5532003 华北地区事业平台 北京广深美科技有限公司 电话：010-82886016/20/26/27 |
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