| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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中科存储：增值进行时
点评：中科存储在本次渠道推优活动中荣获存储产品最佳渠道综合管理奖以及最合理利润奖。 中科存储在本次渠道调查中利润合理性方面得分为7.31分，而该项平均分为6.29分。这说明中科存储在保证获得良好利润方面已做得令下游渠道相当满意，与渠道争利是非常危险的，而中科存储就很好地把握好了与渠道共获利共增长的关系。 在渠道总体满意程度上，平均得分是6.88分，中科存储的得分是7.63分。表明其渠道管理方面的确有其独到之处，而且也很受渠道的认可。今年中科存储针对存储市场提出了一个“OU（open union开放联盟）”计划，提倡理念联盟实现协同竞争，对于目前迅速扩张的存储市场，还没到白热化竞争的阶段，这样的联盟计划受到了众多同行及下游渠道的一致欢迎。 存储进入新的发展阶段，移动存储技术逐渐走向成熟，致使移动存储行业进入门槛降低，产品的日趋同质化为厂商带来了困惑及考验。2002年，在各大厂商纷纷以降价作为应对手段之时，中科存储另辟蹊径，以产品、渠道的增值夺取存储市场的更大份额，以独具匠心的市场运作策略，寻找一条构筑成功的增值之路。 整合跟着市场走 “以客户为中心、以市场为导向”是中科存储的宗旨，它使企业在自身的策略订制及执行上能更好地满足客户的需求。正如中科存储总裁侯建国所说，“在保证产品质量的基础上，更加强调解决方案的提供，致力于在存储硬件产品、全面存储解决方案上满足用户应用的需求。我们会有适当的降价，但更重要的是拿出更好的解决方案使用户真正享受到金存的增值服务。” 在IT消费市场上，“以人为中心”体现为“以消费者为中心”的产品研发理念与整合营销战略。中科存储更强调产品的功能增值。 为了配合产品的增值服务，中科存储提供管理体制上的保障。针对以前的市场策略更多的是围绕产品制定，中科存储进行了内部资源的系列整合，全面导入事业部制度，使金存产品的市场体系更加丰满和完善。 渠道就位 在以客户为导向的时代里，中科存储将其渠道定位于以客户为中心的功能性增值服务体系，而不是以产品推广为基础的渠道体系。 在2002年中科存储渠道建设的策略上，中科存储提出渠道增值的五种功能发展方向：渠道支持、客户关系、零售专卖、系统集成和运营维护。根据渠道在面对最终用户时承担的不同价值，更加明确渠道的职能，在增值服务商、增值代理商、地区代理商的基础上，强化行业集成商和产品专售点的建设。 国内存储领域的竞争进入弯道，在赛车比赛的激烈奔驰中，每一个转弯都是一个机会，每一次转弯也都危机四伏，后来者都希望竭尽全力超越成为新的领先者，而领先者也要竭尽全力坚守优势。竞争的胜利取决于选手的能力、体力、战术、竞技状态等等。中科存储在和同类对手的竞争中，摆脱了较低层次、产品层面上的竞争，金存的品牌内涵也从产品提供上升到存储整体解决方案的提供，在产品、市场、服务、渠道的全方位增值行动中，中科存储的金存品牌在行业中领先的岂止是一步！ |
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