| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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应对国外笔记本电脑品牌的价格打压
嘉 宾：清华紫光笔记本电脑事业部高级渠道经理 朱文辉 京东方笔记本电脑事业部部长 王宏博 华硕电脑产品科科长 王念东 主持人：《中国计算机报》记者 童文臻 
京东方笔记本电脑事业部部长 王宏博 
清华紫光笔记本电脑事业部高级渠道经理 朱文辉 
华硕电脑产品科科长 王念东 网上天地宽：由赛迪网和《中国计算机报》共同举办的“IT渠道运作经典案例系列研讨”嘉宾聊天室是本次渠道满意度调查活动的一个组成部分，作为网报互动一种崭新的尝试，本次活动人气之火爆，收效之广泛，的确大大超出我们的预期。 我们要感谢热情参与的网友，根据IP地址的显示，他们来自全国各地，甚至有不少来自信息化还并不十分普及的新疆、甘肃等西北地区，一般而言赛迪网会提前一个星期在网上预告研讨会内容，于是我们总是能看到留言板上五花八门的问题。到了网上直播开始时，网友们不断刷新的问题常常让主持人目不暇接，而问题的专业性，对厂商的了解程度也经常让厂商心悦诚服。 我们也要感谢积极参与的厂商代表，虽然他们当中的很多人都是头一次参加网上聊天，于是常常可以看到这样的情形，刚开始很拘谨的厂商代表逐渐放松后变得畅所欲言，到活动结束时还是恋恋不舍，一位厂商代表甚至为此延后了一趟急差。 当一位兰州的代理商询问在当地如何打单，而厂商代表马上给了他认真细致的回答，从这样一件小事我们感受到了莫大的鼓舞。也意识到了这次活动拥有更多的内涵和外延。 网上天地宽，由我天地自然更宽。 主持人：对今年笔记本市场价格的变化大家有什么看法？ 华硕电脑 王念东：价格是影响笔记本市场的一个很重要的因素。但是对厂商来说，维持一定的利润也是非常重要的。所以说华硕肯定会根据整个产业的成本下降来调整价格。同时由于我们苏州笔记本生产线的大量投产，也使我们的成本有所下降，因此我们在价格上也做了很大的调整。 京东方 王宏博：如果笔记本的价格能不断走低，达到一定层次，会有一个爆发。笔记本如果可以从台式机市场抢到一定的份额，量是非常大的，所以我觉得价格对笔记本的影响是非常大的。 清华紫光 朱文辉：如果按现在的态势看，国外产品跟我们打价格战，我们压力很大。比如东芝、IBM、戴尔这种品牌在消费者的心目中非常好，肯定和国产品牌有一个价格差，如果同等价格我们肯定打不过他们。 主持人：就自己的观点，大家认为国外的品牌可能做到和国内品牌价格一样吗？ 清华紫光 朱文辉：应该是有可能的，就看他们是否想这样做。 京东方 王宏博：这种情况发生的几率不多。国外品牌的影响力非常大，不仅仅体现在笔记本上，他们体现的是技术方面的优势。他们不会想把价格降得非常低。当然如果他们一旦把价格降下来，对国内品牌的影响也是非常大的。但实际上国外品牌对利润的要求非常高，一般情况不会打价格战。 主持人：国产品牌的优势在哪？应该重点打什么牌？ 清华紫光 朱文辉：国产笔记本本土化的要求比较高。因为我们最了解中国客户，根据这个情况，把我们的理念渗透到渠道。另外要强调一个服务，本土化中服务是非常重要的。我们必须通过质量、服务、本土化的渠道架构这几块来跟国外的厂商进行抗衡。 华硕电脑 王念东：华硕一开始要求做到快捷，还要求整个服务环境做得比较好。我们要建立遍及全国的快速反应系统。我们已经建立了芯片维修中心。关于服务，国家今年提出了相关的要求，华硕的服务目前为止完全符合而且某些方面已超过了国家的要求。 |
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