| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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国产服务器如何向高端发展
嘉 宾：联想集团有限公司服务器事业部行业经理 段启钟 深圳市宝德科技股份有限公司市场总监 黄辅军 曙光信息产业有限公司营销管理部总经理 刘平 曙光信息产业有限公司营销中心市场部副总经理 邓洪升 赛迪顾问服务器研究员 张菁 主持人：《中国计算机报》记者 童文臻 
曙光信息产业有限公司营销中心市场部 副总经理 邓洪升 
曙光信息产业有限公司营销管理部总经理 刘平 主持人：联想与合作伙伴的开发以及合作的策略是什么样的情况？ 联想 段启钟： 原来我们对渠道主要是提供价格、商务流程上的支持，现在我们对渠道的支持，更多是帮助渠道进行服务转型，帮助渠道进入关键的市场。 主持人：跟其他厂商相比，联想的优势主要体现在哪方面？ 联想 段启钟：把方案打包，提供渠道支持，提供本地化的服务。联想因为跟其他厂商来比，我们拥有十多年发展和积累的传统渠道，这是一个很重要的资源。 主持人：明年服务器的增长以及渠道的构架是怎样的？ 联想 段启钟：从服务器市场来看，联想目前有八九百个分销商。在今年的策略中，我们会增加系统集成SY、SV的比例，会增加到二三百家，它会朝应用走，而不是传统的方式。 赛迪顾问 张菁：在PC服务器市场方面，从2002年上半年看，服务器市场的增长比较缓慢，市场表现不是很好，但第三季度市场出现了一个比较明显的增长趋势，从统计的数据来看，第三季度市场的总量达到了5.7万台，销售额达到了15.1亿元人民币，与第二季度的相比增长趋势分别是12.1%和10.2%。这其中国产品牌市场份额达到了44.1%。 主持人：国产厂商有没有可能向中高端发展？如果可以发展要打好哪些基础？ 宝德市场总监 黄辅军：在英特尔推出的二代这方面来说，宝德、联想、浪潮都在积极地参与。随着这个技术的推广，我相信这块服务器在市场份额会越来越大。现在金融电信和主流的行业，对高端的品牌有一个认同，比如在山东烟草公司等都有认同。随着用户对服务器的认识程度加深，国产和国外服务器之间的差距在缩少。我感觉今年国产服务器可能真像国产电视机一样，占领中国的主流市场。 曙光营销市场部 邓洪升: 我们利用自己的技术优势，再加上在客户端做工作。我们和联想不同，联想经过多年的积累，从PC机做起。我们没有这方面的优势，只有踏踏实实地走到每个客户中去，才能做起来。这一年中，我们跟客户接触很多，跟代理商配合得也很好，很多时候都是我们自己冲在前头。 曙光营销管理部 刘平: 说句老实话，我有时候盼着用户出问题，因为这样也可以增加厂商和用户的接触。但是我们产品出问题比较少，如果出了问题，24小时基本能解决。用户买了机器是用的，不是用来修的，他不希望出毛病。 |
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