| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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存储厂商的破茧之路
嘉 宾: 中科软件集团中科存储总裁 侯建国 赛迪顾问 郝建青博士 主持人：《中国计算机报》记者 覃特 
左起为：覃特 侯建国 郝建青 主持人：请郝建青博士谈一下目前中国存储市场的情况？ 赛迪顾问 郝建青博士： 前几年中国的存储市场经历了比较高的增长期。 2002年中国存储器市场虽然也保持了较快的增长，但并未延续2001年的增长态势，增长幅度与2001年相比有较大的回落，根据赛迪顾问的统计，上半年中国存储系统实现销量近380TB，同比增长33.3％，实现销售额27亿元，同比增长12.1％。分析增量的原因是2002年消费者趋于理性化，转向现有应用水平的提高，尤其是金融、电信大的存储系统的用户，他们的采购量呈现逐步降低的趋势，这就使得存储市场尤其是高端的存储产品有所回落。 另一方面尽管政府、教育等行业的信息化步伐的加快，会在一定程度上推动存储市场的增长。但是，由于这些行业对于存储系统的需求主要是以低端的NAS、DAS产品为主，而这些产品价格相对比较低，所以在促使销量增长的同时，销售额的增长速度出现了较大的回落。这就是目前中国存储器市场的大体状况。 主持人：存储市场在今后几年会不会跟彩电行业那样进入一个拼杀价格的阶段？ 中科存储 侯建国: 中国的存储市场空间无限，没有到恶性竞争的阶段。不像彩电一样，已经到了饱和的阶段。培养、待开发、待发掘的过程，所以还是一个高速成长的阶段。当然经过三五年的发展，大家把市场瓜分完后，那个时候就会出现另一种概念，就看谁强，谁能带给用户更多的价值。 目前在市场空间很大的情况下，你开发新的环节，比你跟其他的厂商拼要好一点。因为厂商主要是为盈利，而不是凭一时之勇，你要算投入产出比。如果大家恶性竞争，经济效益和社会效益都没有了，像彩电就是全线亏损。IT和彩电又不一样，彩电行业中大的国有企业很多，而IT行业更灵活一些，市场机制更完善一些。 主持人：每个行业都有自己的进入门槛，存储市场的门槛有多高？ 中科存储 侯建国: 这个门槛分四个阶段，一个是进入之前什么都不知道。第二阶段是进入之后有自知之明。第三是知道要做什么。第四个阶段是最高境界，就是找感觉，一是看有没有人去做，第二有没有合适的渠道，有没有合适的产品。最关键的一条是看你有没有解决方案。因为用户关心的不是金属盒子，而是要解决问题。用户关心的不是技术本身，而是关心能带来什么价值。所以解决方案，很低端的产品都是给用户解决方案。 主持人：中科存储最近提出一个OU计划，提倡存储厂家实现战略联盟，目前进展如何？ 中科存储 侯建国: 我透露一个比较秘密的信息。前一段时间我在上海开会的时候，就已经开始提到这件事，准备做这方面的工作。前一段时间华旗、蓝科、鲁文在香格里拉开了一个会议，当时的概念就是针对OU计划的，我说咱们为了保护行业，应该搞一个标准或者一个联盟。我跟几个厂家沟通过，OU计划主要是想有一个理想的回报，当时有14家厂商参加了，中国电子学会主办，一些草案已经签过了。就是为制定技术标准、市场标准、行业标准，这个联盟已经有实际的效果而不仅仅是停留在口头上。 |
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