| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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平安夜，数码礼物响叮当
张克旭 25日就是圣诞节了，以数码相机为主的数码产品已经成为圣诞消费市场的“火种”。数码产品进入家庭带来了连锁反应，大容量的移动存储产品、沟通数码与现实世界的数码打印机……这些需求在欢乐圣诞的背景下被引燃。 数码热销 渠道走俏 在上海赛博数码广场的一个柜台上，不少人正在挑选数码相机，一位姓王的先生告诉记者，他是为圣诞的同学聚会而买的，已经逛了半天了，目标是在2000元左右的中档数码相机。 圣诞前后，数码产品无疑成了用户采购的重点，渠道也成为厂商争抢的热点。明基电通上海分公司销售代表潘斌介绍，他们现在的数码相机主要还是走现有的大卖场经销商渠道，而现在在一个大卖场能拿下两三家经销商很不容易，“我们以后会陆续出10款左右的专业相机，所以在考虑找一些专业的相机渠道。像上海的新方特，它基本不代理200万以下像素的产品，有很多连锁店，销量很大。” 记者在采访时发现，随着国内品牌数码产品走向中端，数码产品和电脑捆绑销售的方式更多转向专卖店直销。专卖店销售又分为两类，一类是专门经营照相器材的独立专卖店，产品主要集中在一些高端机型。从销售上看，单个裸机的利润并不大，也就是几十元，他们比较赚取利润的是配件，包括数码相机包、锂电、电源、内存卡等。 另一类是大卖场中经销商的数码产品专卖店，以销售国产中低端数码产品为主。一位经销商透露：“国产数码产品进价比较低，利润比较高，平均有200元左右，但没有配件利润。” 精彩打印 进入家庭 正在一柜台前挑选打印机的黄先生告诉记者，有了女儿之后，他就承担了随时向父母汇报宝贝女儿成长状况的义务。父母已开始使用电脑，黄先生需每周把宝宝最新的数码照片E-mail过去，但父母还是抱怨不能随时翻看和向邻居“炫耀”。临近圣诞，他看到数码打印的广告，就想买一台数码打印机来为女儿制作一个相册，作为给父母的圣诞礼物。 
圣诞到了一些厂商把数码产品的体验台摆在大卖场外 实际上，近一年来的数码相机家用潮流给打印机带来了一块不小的新市场，并集中在圣诞前后膨胀。爱普生（中国）有限公司上海办事处经理刘迎春介绍，以前家庭打印主要是以办公为主的黑白文本打印，现在以娱乐为主导的彩色图片打印成为趋势。“因为华东的数码市场相对成熟，数码打印机的使用也走在全国前列。” 
千挑万挑圣诞时节消费者的胃口不好满足渠道的力量特别重要 大卖场里家用打印机最近销售情况很好。上海太平洋数码广场的一位店员告诉记者，这一周他已经卖了十几台打印机，“上海人很看重圣诞，晚上聚会的时候要照相，用数码相机拍完后自己打印，又方便、又省钱。” 在专题采访中，记者主要以上海市场为考察点，而数码产品在华东市场也是“梯田”布局：上海因为消费能力比较强，对日本的系列高端数码产品比较关注，比较讲究品牌；在浙江、江苏、安徽等地，消费水平不像上海这么高，所以中低端销售较好，但总的来说消费质量和能接受的价格都在提升。我们期待，不断完善的数码产品能使我们的生活更美好。 |
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