| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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圣诞“燃烧”数码激情
张克旭 今年被称为数码产品“激情燃烧的岁月”，而近日记者在市场上采访时发现，圣诞节又引发了数码消费的新高潮。 时尚，火了数码消费 圣诞前的上海电脑大卖场一派繁忙景象，以数码相机为首的数码产品已成促销重点。在太平洋广场，大卖场外有三个较大的促销台，其中有两个分别是三星和奥林巴司的数码相机促销，场面异常火爆。 一位刚买了一台2000多元数码相机的男士说：“我送1000块不到的数码相机给女友，她开始感觉还不错，但现在已嫌功能单一，图片质量不理想。今天再买一台更好的作为圣诞礼物。”经销商也反映，用户对数码产品越来越熟悉，“二次购买”的情况比较多。 以圣诞消费高潮为标志，华东数码市场提前进入了成熟期，这和其消费水平较高和喜追逐时尚有关。明基电通上海分公司销售代表潘斌介绍，明基华东数码相机的销售占全国销售数量的40%，上海贵州就占12%。“与消费水平也较高的华北、华南比，华东消费者更追求时尚，数码产品满足了这种心态。” 在数码产品中，移动存储也是热购的对象。朗科科技有限公司上海办事处经理吴刚介绍，今年下半年尤其在10月以后，移动存储市场呈“爆炸式”增长，“圣诞到年底，我估计移动存储市场还会出现一个降价的小高潮。” 
20元一个的数码收音机也热销看看数码的魅力吧 促销，品质重于价格 “半年前数码产品刚热时，顾客对产品不太熟悉，更多看价格；现在，有些顾客对数码产品的了解比我们还要透彻，更多关注产品的品牌和档次。”百脑汇数码广场底楼一位经销商发出这样的感叹。 随着数码市场的成熟，以往的降价促销已很难打动理智的消费者，所以不少厂商开始在卖场设立展示形象和品牌的专卖店。在太平洋数码广场底楼正对大厅处，三星新建起了宽敞的数码体验区，引来很多试用者。在百脑汇底楼，明基颇具时尚和浪漫特色的体验店也吸引了不少人的目光。 朗科在不少专卖店搞的“朗科优活动”拥有很多参与者。朗科科技有限公司上海办事处经理吴刚表示，“我们已经注意到华东的数码产品市场开始走向‘精致消费’，廉价但技术不成熟的产品会被淘汰。” 总体来看，以往流行的降价促销已不是卖点，有些厂商甚至定价高一些来“彰显品质”。明基电通上海分公司销售代表潘斌介绍，现在明基的DC1500的数码相机定价就比一般品牌要贵一些。“我们的策略是卖出自己的特色，向时尚的方向走，而不会和其他厂商拚杀价格。” 
价格已经不是促销法宝首要的是﹃精品﹄意识 主流，追逐个性高端 从前一段市场看，低端数码产品受到了消费者的追捧，但这只是数码产品从低端导入的时期；目前，低端的数码产品在性能上已很难满足时尚一族圣诞娱乐的“胃口”。因此，许多国内厂商开始在中高端市场下功夫。 明基明确把数码消费类产品作为自己的主打产品，现已开始在中高端进行尝试。明基电通上海分公司销售代表潘斌介绍，现在国产数码产品向中高端市场进军成为趋势，在技术性能上也不断提升。“我们明年会陆续出10款左右的专业相机，300万以上像素，同时带大的液晶屏，有光学变焦。” 以前专注于数码产品市场开拓的华旗以低端数码产品切入，现在也在进入中高端。上海华旗资讯科技有限公司事业部经理杨国栋认为，现在数码产品市场逐渐成熟，中端产品成为消费者更适用的产品，“我们在不断提升自己的产品线档次，以数码相机为例，目前130万像素是最好的普及产品，以后230万像素是华旗的拓展目标。” 国内厂商中，联想进入数码领域比较晚，所以联想的策略是分期投放。最近联想推出了一款321万像素、具有2.8倍光学变焦功能的数码相机产品--SO.SHOW730。业界人士认为，SO.SHOW730的推出，意味着联想正式吹响了进军中高端数码相机市场的号角，将会引领国产数码相机跨入中高端领域。 的确，数码产业强调个性化，强调紧跟本土市场需求，随着国内厂商对中高端数码产品的重视，中高端产品将会成为消费者购买的主流。 |
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