| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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厂商的数码情
张克旭 明基数码相机的“享乐主义” 记者：目前华东数码相机市场是怎样的格局？明基是怎么来打“圣诞牌”的？ 潘斌：从目前华东市场来看，高端数码相机主要是日系和欧美的产品，现在国内厂商像同方、方正、联想和华旗也在向中端市场进军，主要是130万和210万像素的产品，在技术含量上也呈不断上升的趋势。明基最先出的DC1300，很时尚、超薄，但没有液晶屏；最近我们出了DC1500，有一个小的液晶屏，除此外还带有插卡，还内置了一节锂电。 
明基电通上海分公司销售代表潘斌 从这两款主打产品来看，明基数码相机销售的主导概念是“享乐主义”，所以我们的产品第一是产品从造型到颜色比较时尚，第二是比较礼品化，包装比较精美，第三礼包里面内含的娱乐性软件比较多，可以管理照片、制作Flash和刻录。我们现在在搞一个促销活动，凡是购买DC1300或者DC1500产品的，都将获赠一个三脚架，配套还有一个时尚包。 我们的产品购买者主要是：第一是大学生，第二是中年人给孩子当礼物买，第三一些外国人，因为价格太便宜了，又非常便携。还有一些礼品公司，和我们联系比较多。DC1300一开始媒体报价是1280元，现在是999元，同时有一个活动，就是和娱乐性的媒体联合，做“玩转上海”的活动。 到年底我们主要的数码相机产品就是这2款，主要面向娱乐的方面，主攻方向是130万到210万像素。这些已经可以满足一般的家庭用户的需要，市场非常大。 朗科的 “朗科优行动” 记者：在渠道和圣诞促销方面，朗科在华东有哪些措施出台？ 吴刚：首先，我们现在正在进行“朗科优行动”，凡在2002年11月25日到2003年1月31日期间购买朗科优盘的用户，即可获得幸运刮刮卡一张，有机会赢取进口数码摄像机、深圳三日游、新春神秘礼物等三重惊喜大奖。从目前的情况来看，活动进行得非常成功，特别在二、三级市场的开拓上，大大刺激了岁末年初朗科优盘在各地的销售。2002年，朗科提出的“全国联保”活动已全面实施，目前，朗科在上海的服务站已经成立，消费者将可得到满意、快捷的服务。 渠道方面，在上海朗科还会延续以前的渠道策略，渗透二、三级市场，继续在产品和服务上给予渠道更多的支持。 记者：交大慧谷从2000年开始就代理朗科的产品，现在合作情况如何？ 曹军：2000年，交大慧谷与朗科正式合作，是朗科公司最早的分销商之一。选择移动存储是因为我们看到这个行业具有非常大的发展潜力，事实说明我们的判断没错。而选择朗科，一方面是因为他们有强大的后续研发实力，能够保障产品的延续性。最重要的是，交大慧谷认同朗科的渠道策略。作为朗科在上海的分销商，朗科给予我们充分的信任和扶持，我们的合作也是开诚布公的，交大慧谷全力开拓朗科的二、三级市场，朗科也协助我们管理、扶持二、三级的经销商。11月份，交大慧谷成立了朗科优盘上海服务站，这使得对用户的服务更加快捷、周到。 
左：上海交大慧谷信息产业股份有限公司销售中心总经理 曹军 右：深圳市朗科科技有限公司上海办事处经理 吴刚 方正打印机的家庭攻略 记者：方正打印机在商用领域比较成功，那在家用领域有哪些措施出台？您觉得目前流行的一体机前景如何？ 方永强：我们现在还主要商用领域，主要是做激光打印机，现在家用主要是喷墨打印机，激光打印机进入家庭还需要一段时间，而方正的喷墨打印机主要是配合方正品牌机的促销。但我们对家用市场非常重视，也会花很大精力投入到这一块。 
方正科技信息产品公司打印机部华东区区域经理 方永强 首先，我们会把激光打印机引入到家庭，当然这需要市场的成熟。其次，我们会在喷墨打印机做很多工作。因为数码相机现在在家庭日益流行，我们下一步会投入精力做喷墨数码打印机，可以和数码相机连接直接打印。另外我们会用低端的喷墨打印机来带动家用市场，在产品上做更低端的400元左右的喷墨打印机。 现在流行的一体机会有两个方向：一个是走向家庭和中小企业，还有一个是数码一体机，很多公司在做尝试，我们在关注数码一体机的发展。数码一体机是一个很好的方向，它也是中高端办公的一个补充。以前模拟类型的一体机虽然也有很多功能，但每一种功能都很弱；数码一体机的各项功能更有保证，所以我觉得数码一体机的应用前景会好些。 柯达的数码冲印 记者：柯达在传统冲印领域已经很有基础了，现在，是否准备向数码冲印转移呢？ 辜思历：其实现在传统冲印还占很大比例，但数码冲印的增长速度很快。传统的冲印一般需要两个半小时，价格上与数码冲印没什么差别，而数码照片不用买胶卷。如果再加上服务本身，综合比较起来，数码冲印更实惠，我们的市场调查也证明了这点。所以，数码业务现在很热，这是技术优势的体现。我们的消费模式并没改变，用户到柯达店来冲印，同样是1小时或半天后来拿，现在数码冲印交易也是如此，只不过客户拿来的是存储卡，而不是传统的胶卷。 传统冲印与数码冲印并不矛盾，因为市场逐渐在增长，不同的消费者需求层次不同，30～40岁的消费群与50岁以上的消费群就有明显不同。从市场营销的角度来说，两者不仅不冲突，而且还可互相补充。区域冲印的需求也不平衡，在大城市中，未来几年数码冲印可能就要成主流，但其他地方恐怕还是传统冲印为主。这是消费需求的层次决定的。所以我们提供数码服务的同时不会抛弃传统的业务，我们的业务重心在移动，但是还未完全转移。 
柯达民用摄影产品部中国区数码产品经理辜思历 |
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