| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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品牌PC俏销深圳国美
客户群变大，竞争对手变少 蔡定平 
11月30日，在深圳商业黄金地段华强北试营业一个星期的国美电器深圳店正式开业，广告造势及低价促销为其带来了大量人气，也让入驻的多家PC品牌风光了一把，作为外来户的国美是怎样迎得深圳PC商家的青睐？PC商家的销售情况怎样？IT业界人士又是怎样看待这家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业的？ 争相入驻 品牌销量双丰收 目前，入驻深圳国美电器商场电脑品牌专卖区的PC品牌有海尔、方正、宏基、明基、七喜、神舟、新蓝、四通中柏等，它们中有的是由PC厂家直接设置的销售点，有的则是深圳地区代理商开设的，不管是厂家还是代理商，他们的目的不外乎借助口碑较佳的国美的人气，来提高品牌的大众知名度和增加销售量。 入驻的电脑商家认为，随着电脑功能的日益家电化，很多用户已将电脑当家电来买，电脑走进家电卖场已是大势所趋。而在深圳，要尽快树立品牌形象，获得大众知名度，进入一些大型家电卖场正被多数电脑商家看好。正是基于此，当以低价策略走红的国美来到深圳，正好迎合电脑市场的需求，获得了电脑商家的认同。深圳中柏电脑技术有限公司市场部经理钟亮告诉记者：“从我们在成都国美、广州国美入驻的情况来看，销量都不错。这次国美进入深圳，我们在第一时间段与国美联系，成为了其中的一员，这对我们品牌知名度的提升及销售量的增长都有较大的帮助。”神舟、新蓝等进入PC领域时间不太长的品牌电脑，也是冲着国美的名气而来，希望这里聚集的人气为自己带来销量的增长及品牌知名度的扩展。 与专业的电脑市场相比，国美的消费群体主要是家用电器消费者，这些消费者尽管是冲着买家电而来，但不可否认的是这个消费群同时也覆盖了很大部分的PC消费群。这个消费群的特点就是对PC不是特别熟悉，更倾向于购买品牌机。他们在国美这样让人放心购买的卖场，顺带着捎台价格不高、看着中意的电脑回家，也是常有的事。难怪出现一些入驻代理商的某款机型卖断了货，紧急求助厂家的情况。清华紫光笔记本电脑的促销员告诉记者，开业一周以来，他们的笔记本电脑就卖出了20多台，在淡季里能有这样的销量，已是难能可贵了。正是品牌与销量的双丰收，引来了PC商家。 赔本赚吆喝 特价机好卖 每到周末，国美的人流量更是“汹涌”，各电脑商家的促销机型前都围满了人，经过培训的促销员各就各位“夸”着自己电脑的配置、性能、价格。电脑商家按照国美的要求推出的各款特价机，价格比平时要优惠50元至1000元不等，而且用红纸牌写着配置及限量发售等。这些特价机型中尤以液晶电脑最受消费者欢迎。深圳新蓝科技有限公司的时勇告诉记者，他们推出的三款特价液晶电脑，在周末的两天里销量十分喜人，超出了他们的意料。而四通中柏一款主流配置的特价机仅售2999元，实在让人大跌眼镜。 海尔电脑的一位促销员告诉记者，由于海尔的价格都略偏高，每周推出的特价机大多是赔本的买卖，但利用这个平台让消费者及时了解海尔的新产品、技术变革及售后服务等，对品牌的拉动力能起到较好的影响，从长远来看是十分值得的。其实，电脑商家也并非盲目拉低价格，而是通过少量的特供机来“赚吆喝”，带动其它机型的销售。 电脑厂家平价出货，求的是量，起到了形象广告宣效果的同时，也积累了商场经验，他们的对良性的开局十分看好，并希望能保持持续发展的势头。深圳蓝博电脑公司总经理潘霁元的话很有代表性：“在国美这里做展示或销售，相当于客户群变大，竞争对手变少了，从长远效益来看，比专业电脑市场所营造的氛围还要好。” |
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