| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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CRT突破价格障碍LCD期待跌破2000元
崔溪 显示器是DIY中最贵的配件之一，学生购买显示器时都非常细心。然而，学生市场无疑又是DIY市场中的主力军，商家没有理由不关注这一市场。许多显示器品牌，包括三星、明基、NESO、美格、飞利浦等，今年无一不曾针对学生市场做过优惠购买、校园秀等活动。然而，学生究竟持怎样的购买心态呢？通常会关注产品的哪些性能？对CRT和LCD，他们的心理价位又是多少？ 
作为珑管的代表厂商，雅美达公司也通过在学校做活动，来渗入校园市场。 针对上述商家关注的问题，日前，《中国计算机报·华南专刊》向华南理工大学、暨南大学、华南师范大学、广东工业大学、广东技术师范学院和深圳大学等6所大学，发放调查问卷300份，回收有效问卷203份，希望能较为全面地反映目前广东高校学生的消费心理，为广东商家制定策略提供更多帮助。 单纯促销未必有效 调查显示，“性价比”仍然是影响学生购买的最主要因素。在“你选购显示器时，影响你选择的最重要的因素是什么”的单项选择中，选择“价格”、“质量”、“售后服务”“促销”“品牌”的学生数分别为90、65、23、10、15位。“价格”以占总体44.33%的份额成为影响学生购买的最重要因素。 
图1 大学生购买显示器的决定因素分析“促销”的诱惑力不断下降，价格和质量仍是学生用户最为关心的因素。 值得关注的是，“质量”也以65票占到了32.02%的份额。在缺少专业评测工具的情况，学生表示判断质量的标准大多来源于第三方媒体报道，和长期所形成的质量品牌。 
图2 大学生购买CRT能接受的价位分析大学生并不是“价格越低越好”的盲目追随者，1000元以下的17英寸纯平在大学生中并不受宠。 促销仅占4.93%的比例，出乎意料。如此低的比例一方面反映出了学生市场的成熟度；另一方面，也给希望在校园做促销的商家敲响了警钟。没有质量保证的品牌，单纯依赖促销活动，未必能“捕获”学子的芳心（见图1）。 CRT没有价格障碍 在“你可以接受的17英寸纯平显示器的价位是多少”的选项中，选择“1000元以下”的只有15人，仅占7.39%。这一点同样印证了前面的结论，广东高校学生对产品的价格要求确实比较理性，并不只是一味地看重价格。相反，选择“1000～1200元”的人数为75人，选择“1200～1500元”之间价位的高校学生竟然达到83人，选择“1500～2000元”的人数也有30人。此三组数据之和所占调查总量的百分比已经达到了92.61%。这一结果相信会让显示器商家欣喜。这些价格正是目前主流CRT的市场零售价格。 不过，这也给显示器厂商很多反思。在CRT价格一降再降之后，甚至已经完全达到了高校学生接受价位的情况下，今年学生市场为何没有出现雪崩现象。除了目前广东主要高校电脑普及率较高外，CRT市场价位不断走低，引发持币待购也是其中原因之一。也许，对于拥有一定品牌知名度的CRT厂商来说，在价格已经不构成障碍的前提下，并没有必要一味地降低价格，可能更需要考虑的是如何提高产品的性能价格比，做好售后服务，从而拉动终端市场（见图2）。 2000元，LCD放量的关键点 当询问学生目前所使用的显示器种类时，171位学生表示正在使用CRT，占84.24%，正在使用LCD的学生为32人，占15.76%。纯粹以学生市场的液晶占有率来看，这一结果明显高于国内平均水平。液晶在广东学生市场有着相当的占有率。 
图3 目前和未来一年内LCD、CRT的占有率分析 在“如果在一年内让你重新选择，你会选择哪类显示器产品？”的选项回答中，129人选择了LCD，所占比例上升到63.55%。经过一年多商家的大力推广，液晶显示器不仅将环保健康、节省空间等好处宣传到位，而且也逐渐克服了响应速度、色彩失真等“先天病”，大大提升了与CRT的竞争能力。无疑，从调查中可以看出，LCD在学生中的呼声相当高，明年LCD商家完全可以针对校园做更多的推广（见图3）。 在“你觉得LCD降到什么价位，你会接受”的调查中，广东高校学生选择“1500元以下”的为70人，“1500～2000元”为87人，“2000～2500元为35人，“2500以上”为11人。2000元以下的总人数为157人，占到了总人数的77.34%（见图4）。 
图4 大学生购买LCD能接受的价位分析很多大学生仍然比较在意LCD目前的价格，希望可以购买到2000元以下的15英寸LCD。 在珑管CRT显示器价位不断下跌的今天，2500元以上的液晶显示器似乎难以让学生接受。从调查来看，2000元为学生LCD消费市场的心理价位。如果在明年，主流的LCD价格降到2000元以下的话，LCD在学生市场的份额应该可以得到很大的提高。 |
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