| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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板卡：中档需求大 渠道问题多
陈超 “学生市场对我们相当重要。大学生比较重视多媒体应用，对板卡的要求自然很严格，掌握他们的消费需求，对板卡厂商来说非常重要。”深圳赛格的一位装机商向记者介绍说。 近期，本报记者对广东高校的板卡市场进行了一次抽样调查，调查学校包括广州及深圳的6所主要高校，有效问卷是203份。 主流价位在中端 从图1和图2可以看出，学生一般会选择中端价位的主板与显卡，而这一块也是各板卡厂商的屯兵之地。校园主板主流价位在500元～900元之间，显卡主流价位在300元～800元之间，这些板卡都是从高端退下来，而在技术与应用上又相当成熟的产品。另外，校园低端产品出货量很小，而高端相对而言要好一点，可见有部分学生对新产品有一定兴趣。在此次调查中，没有人选择1500元以上的顶级或专业显卡，说明学生个人消费观念相当理性，顶级与专业显卡在校园没有市场。 
图1 校园主板主流价位分析 
图2 校园显卡主流价位分析 而在芯片方面，Nvidia与ATI的占有率相比，Nvidia略高一筹，有62%，ATI占到38%。从学生应用来看，对于玩游戏而言，Nvidia具有速度的优势，理应更受到学生的欢迎。 最看重产品性能 大部分学生对产品的技术问题相当有兴趣。在深圳大学第二届网络科技节上，面对各配件厂商，学生踊跃发言，针对各厂商的主流技术都想知之而后快。因此，厂商如果有独特的技术，产品更新比较快，经常在媒体上曝光，学生的认同感会格外高。 
图3 校园主板品牌占有率分析 在选购板卡产品的考虑因素一项中，我们看到有85.3%的学生选择了性能这一项，可见他们渴望的是对产品更深层次的了解，这也比较符合年青人对新鲜事物好奇的心理特征。其实，现在有许多专业媒体上的文章都是出自这群人的手笔，可见这一群体的专业性较强，这就要求经销商在推产品时，提高自身的素质。 
图4 校园显卡品牌占有率分析 尽管没有固定的收入，广东学生还是将价格放在了第二位，而且只27.9%的人选择了这一项，与首选因素有一段距离。由此可见，广东大学生消费能力很强，同时也说明价格并不是抢占市场的决定因素。 排在最后一位的是外观，只有35%的学生认可在板卡“表面作文章”。例如，板卡表面涂上不同颜色对学生并没有太多的影响。 一线主板唱主角 在华南，一线品牌主板占有的比例较大，技嘉、微星、华硕与精英的占有率超过总体的一半，达53%（见图3）。 记者采访了一些学生，问他们觉得其它品牌的主板与一线品牌的差距到底在哪儿。许多人表示，其它品牌的产品性能不够稳定；此外，现在市场上主板品牌很多，如果品牌知名度不高，就不会轻易被学生接受。 相比于主板，显卡品牌的占有率则显得更为分散。记者认为，显卡的技术相对主板更为成熟，进入门槛也低一些，商家容易操作市场，而且确实在产品个性化方面更强一些（见图4）。 渠道问题突出 在对现在板卡市场有何看法时，大学生们普遍对渠道的水货表示担忧。有57.4%的同学选择了“水货太多，质量参差不齐”，另有17.6%的同学承认对装机商缺乏信任，可见学生对市场整体信任度不是很高。如何控制这一现象呢？记者认为，一方面需要对市场进行严格管理，另一方面，厂商也需要对渠道进行规范，可以在终端专场建专卖店，来恢复信任。 同时，也有23.5%的同学认为，现在品牌太多，购买时无从下手。在产品同质化时代，大学生需要有较强个性的产品，有同学说：“虽然配件都是放在机箱里，但在购买时对于做工别致主板品牌，更容易认可些。” 最后，记者还就学校中的品牌传播方式作了调查，主要有以下几种：一是通过互联网，会经常关注各种有关硬件的信息，特别是市场行情；第二，则是通过报纸与杂志，主要是看最新产品的详细介绍；第三，就是通过人际传播，而这种方式将直接影响到学生的购买意向。 |
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