| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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学生导购指南VS．厂商解决之道
陈超 导购指南一：不选最贵的，只选最需要的 最贵的不一定是最好的，最新的也不一定是所需的，只有适合自己要求的才是最好的。 一款最新的主流主板在刚进入市场时，会在1300元左右，而在其价位进入900元左右时，其性价比最高，而且此时它还是市场上的主流产品，可以支持一些比较新的技术，这是学生选购主流主板的最佳时机。 对于一般学生而言，如果平常只是用电脑来上上网、打打字、看看影碟、玩玩一般的游戏，那么400元～600元左右的品牌显卡应该是首选。千万不要被众多的技术参数所迷惑，对显卡而言，显示芯片的核心工作频率与显存的速度才是最关键的两点。 解决之道：提高产品的附加价值 厂商要在产品附加功能上入手，吸引用户。针对学生对数码外设的需求，在主板上加入光纤输出端子等。 显卡可以与游戏厂商捆绑销售，加入最新最炫的游戏，打包促销，何乐而不为。 导购指南二：找信誉好的商家 现在板卡市场上的品牌有几十种，而经销商也是鱼目混珠，所以千万不要考虑与小柜台做生意。小柜台要生存，中间肯定存在差价，所以从价格上来说，找小柜台根本不可能便宜，但小柜台往往都打着最低价格的幌子来打动你。他们也许的确能做到低价，但在这个低价里，却从产品中动了手脚，比如最常见的就是以次充好、以旧换新，还有就是不能保障你的服务，一旦产品出现问题，“过期不候”。 因此，在选购产品时，最好能摸清当地市场环境，找到最上游的供货商，或是当地较有实力的装机商。 解决之道：以点代面，强化渠道管理 厂商需要经销商的推动，但同时也要负担起相应的管理责任。厂商可以在最重要的市场里建立一个品牌形象店，根据不同地域，这个店可以自己管理，也可以是同代理商一道经营，通过这个“点”来控制当地卖场的“面”。 导购指南三：找处于上升阶段的品牌 大多数学生毕竟不是专业人士，面对一块死沉沉的板卡，往往无从下手，这时告诉你一个稳妥的方法：找处于上升阶段的品牌。 成熟的品牌诸如华硕、丽台之类的品牌，固然性能高，质量好，但其价格普遍偏高。对于大多数学生，要找那些正在为挤入第一阵营而搏杀的品牌，在他们那里，你时不时会发现质优价廉的惊喜！ 解决之道：如何成为一个永远都处于上升阶段的品牌？ 这个问题的答案相信厂商比记者更明白。我只能在此提一些建议：不妨多投入一点资金到技术研发上，掌握一些核心技术，这样做起降价促销来，底气比别人厚多了。 |
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