| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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西北清华同方、联动岁末促销埋伏笔笔记本、显示器市场来年有看头
杨刚 TCL电脑降价，联想电脑降价，神舟电脑促销热卖……，临近新年，各种各样的降价、促销活动已遍布西安雁塔路的大街小巷。毫无疑问，岁末是IT市场公认的一个拉动销售的黄金时段。今年，一些厂商在加强年底促销攻势的同时，更多地把注意力放在了明年的发展策略上。清华同方笔记本和联动便在今年年末的促销中，规划出了明年的发展策略和目标，使明年的笔记本和显示器市场多了几分看点。 清华同方 强攻教育，欲入西北笔记本三甲 对于笔记本市场而言，清华同方还是新生品牌，然而就是这个新品牌，却在今年笔记本市场上一直扮演着“黑马”的角色 ，从5月份到10月份，三次大规模的降价，市场份额步步标高，已使一些大牌厂商犹感芒刺在背。临近年末，清华同方笔记本又上演了一记绝杀，在这次“铭谢厚爱，冬季热卖”行动中，又把P4 1.7G的两款笔记本F4000D和F4000Z价格调至12888元和10988元。清华同方笔记本陕西总分销陕西同升电子科技有限公司总经理李长进告诉记者，清华同方今年一系列的降价促销，就是要为明年清华同方笔记本在西北市场进入前三名打下基础。 
清华同方年末再次推出笔记本降价促销，目标直指明年笔记本三甲位置。 从今年5月份到现在，笔记本市场连续“雪崩”，国外、国产品牌一齐上演价格大战，市场已被重新洗牌，现在只能看到出局的品牌，难见有新品牌加入，而清华同方却逆流而上，不仅在市场一片征战中进入了主流，且有直逼老牌厂商的势头。对此，李长进表示，清华同方今年在战略层面上和台湾最大的笔记本代工厂商之一的广达集团结成合作伙伴关系，从而在产业链上游取得了巨大的优势。此外，在国内，清华同方今年的PC市场占有率已经进入前三名，笔记本可以借助PC强大的营销网络来渗透到终端用户。同时在传统的教育领域，清华同方有不可比拟的优势。 李长进告诉记者一个数字，他们现在每月笔记本平均销量在70～80台，这个数字还不包括行业销售，而是实实在在地从零售终端销售出去的。所以，李长进认为，明年清华同方除了保持在零售终端的强大攻势之外，在行业上将会重点突击，首攻教育行业。 李长进透露，清华同方笔记本明年在陕西的发展思路是：在渠道上，将陕西划分为三个区，陕北、关中和陕南，而重点将在关中，尤其是四个重点城市，西安、宝鸡、咸阳和渭南，每个城市将会重点扶持一到两家经销商。在教育行业上，今年公司已经成立了一个网络教育事业本部，这和清华同方总部的网络教育事业本部是对口的，以达到资源共享的目的，主要是通过向教育系统出售教育软件及其增值方案来带动笔记本和PC的销售。李长进表示，如果明年在零售上能和今年看齐，在教育上的突破将是进入西北笔记本市场前三名的关键。 “美丽珑” 染指数码外设，将建15家专卖店 对西安的消费者来说，CTX显示器相对比较熟悉，但是当“美丽珑”出现在他们面前的时候，就难免陌生了。而正是这样一个品牌，现在在西安已经开始厉兵秣马，准备进军数码领域。日前，“美丽珑”的3款移动存储已经在西安上市。CTX西安办事处销售经理徐坤告诉记者，从现在起，“美丽珑”这个品牌不仅是CTX显示器的代名词，更是数码产品的品牌形象。 徐坤告诉记者，“美丽珑”是联动科技携手显示设备制造厂商CTX共同打造的进军数码领域的全新产品品牌，“美丽珑”是定位在中高端的数码产品，先期将以CRT显示器和移动存储产品切入市场，并将逐渐向数码相机、高端PDA、光存储产品等拓展，最终形成完整的数码产品链。 
“美丽珑”闪存已经上市，明年他们将在数码外设领域大展拳脚。 “这样一来，我们就可以象明基、华旗等厂商一样，成为一个数码产品的外设厂商，在产品线上得到极大的拓宽。”徐坤说。 首先，联动在西北将成立两个事业部，一是产品部，即负责现在的数码外设产品的推广；另外是系统集成部门，主要对口电信、教育、医院、兵团等机构的网络建设，两个部门互相支持，共同开拓市场。在渠道方面，联动自去年6月来西安之后，就对西北的渠道重新做了调整，明年在西北将重点铺3个省，新疆、甘肃和陕西，每个省寻找一个强势分销商去开拓当地市场。而在西安，联动将首先把精力放在火炬、瑞力、天惠等几个大卖场上，以面向消费终端，然后扶持几个比较大的代理商朝目标行业拓展。 针对数码外设的问世，徐坤表示，联动明年将在西北开15家数码外设产品专卖店，在西安将会开5家，如果可能，还会多开。总之，明年的目标是让CTX显示器在西北有10%的市场占有率，以此为基础，让“美丽珑”品牌的知名度迅速扩展开。 采访后记 笔记本渠道面临洗牌显示器渠道“洗心革面” 综观今年IT市场，笔记本和显示器是最为惹人注目的主角。从年初到年末，价格“跳水”几乎没有停息过。从厂商反映出的信息来看，明年笔记本除了在价格、产能上继续沿袭今年的老路之外，似乎再没有更好的手段来提升笔记本市场的拓展空间了。而作为笔记本的经销商，从这一年的价格战中也没有受益多少。誉诚行经理宋琨曾向记者谈到，到明年，雁塔路上的笔记本经销商将面临洗牌。事实上，包括誉诚行这样专做笔记本的经销商今年都已经开始向系统集成和软件解决方案商过渡了，其他一些不怎么“专心”的经销商肯定也不会在死钻牛角尖了，而会转投其他IT经营项目。 同样经历价格战的显示器，它们的路却是越走越宽。首先在西安的显示器生产厂商如明基、华旗、讯怡等的角色已经不再是单纯的显示器制造厂商，而是定位在从外设到DIY配件的硬件供应商，并且在不断地完善着自己的产品线和锻造自己的品牌，其中明基最近的Q-Desk的推出便是这样的典型。而作为显示器经销商也看到了这一趋势，其中三星显示器西北总代理科源电子便把位于雁塔路的中心店改造成了三星数码外设的体验中心，到这里来的顾客，不仅能选购到三星的显示器，而且还可以采购到三星全部数码产品，同样做此打算的经销商还有美格显示器西北总代理一格公司、NESO显示器陕西分销商傲都资讯等。这些都在向业界表明一个信号，明年西安的显示器渠道将会有一番“洗心革面”。 |
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