| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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无线网络西北受冷落首当其冲推广欠火候
抒桐 无线局域网在南方城市已渐渐热起来，有的甚至达到了热火朝天的程度。在西北，虽然“移动办公室”早在2001年下半年，就已经由惠普（中国）西安分公司首先使用，但是一年后的今天，西北的无线网络市场并没有因“移动办公室”的早期进入，而带来某些生机，和南方的“热火朝天”比起来，多少让人有点失望。那么无线网络在西北何以受到如此“冷落”，原因在哪里呢？ 安全让用户不安 针对无线网络，神州数码在西北的经销商联拓总经理宋乐谈到：“市场有需求，商家自然会跟进，经销商当然也愿意卖。然而和紧邻的河南、湖北等省比起来，陕西信息相对闭塞，老百姓接受新事物的速度慢一些，因此，在西北，无线网络市场虽然潜力很大，但是量还很小的现状，在某种程度上也成了必然。” 虽然目前无线网络在西北的量还很小，但大多数商家对于明年无线网络市场还是很有信心的，因为确确实实存在着一些市场需求：比如线务局、宾馆，以及其他一些布线比较困难的企事业单位，都是无线网络的潜在客户。 但是记者在采访中也了解到，另外一些对系统安全性要求很高的单位，如军队、研究院暂时不会采用。另外比如银行、金融、国防科研等部门，也由于无线网络技术没有经过国家安全部门的认定，在一些核心业务中也不敢采用。 安全方面的顾虑，是造成西北无线网络市场至今未热起来的原因之一，对此，记者采访了一些银行和证券公司信息办工作人员，他们认为，IT主管人员，如系统管理员等，为了维护企业网络的安全，从意识上就拒绝无线网络；而且目前众多商家大多采用不兼容的标准，开发各自相关的应用程序，从而带来了更多的不安全因素。所以很多用户虽然已经认识到无线网络的优势，但是基于安全的原因，仅持观望态度。 价格有得商量 除了技术不成熟外，价格也成为目前阻碍无线网络推广的一个很重要原因。目前，很多用户虽然可以接受这种新技术，却因为其昂贵的价格“望而却步”。 据了解，以一个30～50人的企业为例，安装有线局域网一个节点平均下来300元不到，而无线网络布一个节点平均投入为1500元。业内人士估计，在相同面积里，同节点的无线网络比有线网络要高出60%的投入，这只是在理想状态下（没有障碍的条件下），如果有障碍需要另外的无线节点，两者之间的价格差异更大。而且无线接入方式只能提供11MB带宽，与有线网络100MB宽带比起来只占到1/9。所以，投入与收效上的比例失调让一部分用户拒绝无线网络。 然而对于无线网络在价格上的“壁垒”，宋乐有他的看法：“从长远来看，有线网络的高额折旧与维护费用，会使有线网络与无线网络所使费用扯平。而且无线网络产品在价格上还有比较大的下调空间，所以价格应该不会成为无线网络推广的最终障碍。” 市场培育不到位 但是宋乐的这种长远看法不一定大家都能意识到，“市场的先期培育成了目前最应该做的”，宋乐如是说。 从今年7月份开始，联想、网通、Intel三家共同宣布“移动之翼”的无线解决方案，紧接着明基也开始发布自己的无线网络产品，一时间众厂商都瞅准了无线网络这块“大蛋糕”，但是现在看来，在西北市场，众厂商推广的力度还远远不够。而大多数经销商也只是抱着观望态度，等待西北无线网络市场热起来的时候，再做进一步的打算。 记者在雁塔路赛格电脑城做了一个简单的调查：6个做板卡的柜台商，其中只有1家说有货，但是当记者想要看时，他们开始用电话“调货”，最后的结果还是没货。宋乐表示：“所以在某种程度上，我认为对西北市场而言，安全和价格问题并不是最主要的问题，主要的是目前对市场的培育，首先要让消费者认识到无线网络的优势所在。”在此问题上，明基电通西北分公司总经理夏斌也表示：“无线网络安全只是相对而言的，即使现在有一个国际安全认证的标准，也不能完全杜绝黑客的袭击，所以我认为，主要还得在西北市场的推广上做做文章。” 后 记 改变？还是等待？ “无线网络在西北的发展，一方面得依靠笔记本市场的增长；另一方面等价格下降一半时，西北的无线网络市场需求量有望上升。”宋乐预言。 “现在西北笔记本还远没有普及，无线网络市场也只能处于萌芽状态。那么怎样越过笔记本这个壁垒，使西北的无线网络市场兴起？利用GPRS技术，手机基站建立起无线网络也不失为一种明智之举。”TCL网络西北代表处渠道经理庄志认为。 对于西北无线网络市场，另一部分还未涉及无线网络的商家采取了等等看的做法。 西安恒进科技有限责任公司总经理欧阳旭认为：“时机还不太成熟，因为西北经济相对落后，电脑普及还是个不小的问题，西北的无线网络要兴起，可能还要等两年。”西安讯怡的总经理刘俊学则显得比较“稳”：“市场得慢慢培养，急不得，只能等市场发展。” 链 接 2002年12月13日，TCL网络设备有限公司在西安举行了题为“绿色网络 阳光有线”经销商大会，旨在回顾一年来的成绩，同时推出了TCL多款无线网络产品，以及来年的战略规划和渠道策略，主要目的是在西北搭建无线网络产品渠道。这说明，TCL对西北无线网络市场潜力的看中，并且已经开始了前期的准备工作。 |
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