| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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骆峰：真诚的IT小老板
左逸 与骆峰联系做专访的时候，这不期而来的采访计划令他有点紧张，他坦言没有想到《中国计算机报》会写他这样的“小人物”。其实，正是像骆峰这样千千万万个“小人物”的努力拼搏、用心经营才有了西北IT产业的今天，他们是默默无言的IT英雄，是我们一直以来都在用心关注着的。 
个人简历： 1973年 出生于陕西潼关 1992年～1994年 在陕西潼关金矿工作 1994年～1997年 就读于西北工业大学 1997年～1999年3月 在思安公司工作 1999年3月～2000年8月 与人合伙创办、经营西安远通公司 2000年8月至今 创立西安联旭公司 放弃国企单干 分道扬镳仍视朋友 12月10日的西安非常干冷。骆峰一大早就离开家来到了位于雁塔路兵工大厦3楼的办公室，今天有记者来采访，他要把工作提早安排好。骆峰不好意思地告诉记者：“走出家门的时候，我心里有点难受：老婆被派到新疆开辟市场，儿子也交给爷爷奶奶看管去了。”其实骆峰是很顾家的男人，但是为了事业，他放弃了许多。 骆峰与记者侃侃而谈。8年前，他跳出一家气息奄奄的国营矿山企业来到了西安，在西北工业大学读了三年书后，决定留在西安闯天下。毕业之后他留在了西安思安公司负责行业客户软件的销售工作，一番经历之后走熟了路子，积累了市场经验和客户资源，随后，他就与三个志同道合的朋友白手起家开办了一家公司，这家名为“远通”的公司做的是面向行业客户的IT产品销售，虽然取得了不菲的业绩，但是由于合伙人的意向不一而分开。骆峰谈及此事的时候，非常坦诚。他说：“我离开公司的时候，舍不得那些私交很好的朋友，但是由于我适合做业务，朋友擅长的是技术，做事的时候经常会产生些分歧，所以我们还是很友好地分开了。” 走出远通的骆峰开始是希望进一家比较大的企业做业务代表或者业务经理，没有想到最后还是自己开公司了，这就是目前骆峰掌控的西安联旭数码科技有限公司。如今，远通是联旭亲密的合作伙伴，那份情谊一直延续到现在，并且两家企业演化成了兄弟一般的亲情。骆峰说：“最近我们又在谈合作的事情呢。大家都是小企业，力量小，所以几家优势互补、又互相信任的公司团结在一起合作，可以做大事情，抵抗大风险。” 横下心走上转型路 用真诚打动TCL 骆峰说：“联旭公司开始也是面向行业客户做生意的，在教育行业的电子教室计划中做得很好。”但是后来他发现自己竞争不过那些财大气粗的公司，人家有更多的优势；而且大型的行业客户也不经常采购产品，大单子不好接。发展受阻，他苦闷了。深思熟虑之后，骆峰决定把联旭公司转型，做产品代理、为厂家布渠，以此来实现公司资本的增值。他说：“这是我一生中最重要的转折点之一。”骆峰不仅要面临失去行业客户的苦痛，还要面对联旭公司资金相对不足的困难。但是为了使联旭可以“连续”地发展下去，为了使联旭有一个更好的未来，骆峰和他的伙伴们横下心来走上这样一条转型之路。 机会总是留给有准备的人，联旭的这次转型调整就使得他把握住了一次难得的机会。当时TCL的数码产品恰好在西北地区寻找总代理，真诚的骆峰把自己公司的情况以及自己的经营思路“掏心窝子”地告诉了大区经理。“我没有资金，但是我很想做一些事情！”本以为对方会冷眼相看，没有想到那位姓赖的负责人很赞同地说：“没问题，骆峰，我支持你来做！”此后，凭借着自己的勤奋与真诚，他又得到了南京英业达公司的信任，取得了E嘟系列数码产品陕西总代理的资格。 取得了TCL数码产品的西北代理权这一事情对骆峰影响很深，在记者的采访间隙，一对甘肃天水来的夫妇敲开了办公室的门，他们是希望得到某数码产品的地区销售权，骆峰直接就说：“我看的不是你们有多少资金，我就看你们有多少诚意。” 有人情味的小老板 承诺给员工股份 骆峰对公司的员工很满意，他动情地说，这些都是非常好的员工，有些人是从过去的公司里跟过来的，甚至有一对姐妹都跑到了他这里，而且干得很不错。他不希望自己用心血经营的产业在4～5年后就销声匿迹，他希望10年、乃至20年后，联旭仍然是一个很有活力的公司，骆峰说：“到那个时候，公司要拆出股份来报答这些老员工。” 骆峰直言现在的IT市场很不好做，“门槛低，有一两万块就可以做，恶性竞争太残酷”。市场激烈的竞争并没有磨掉骆峰身上浓浓的人情味：公司在新疆设立了办事处，兰州的办事处也在谋划之中，虽然这样联旭会面临经营成本膨胀的风险，但是骆峰说：“这样扁平化的渠道才可以增加经销商的利润，使我下面的代理公司有钱可赚。就好象刚才的那对夫妻，他们挣钱不容易，作为地区总代理，我得保护他们的利益。要合作就得拿出诚意来。” 采 访 手 记 采访中，骆峰的电话、手机响个不停，他抱歉地说：“没有安排好，说好的是今天上午有采访，不接听电话的……”记者报以理解的微笑。像骆峰这样的IT小老板每日忙忙碌碌地辛苦工作，手机从不关机，不就是为了抓住那些稍纵即逝的机会吗？一分汗水一分收获，愿他们的辛苦换来丰厚的回报。 |
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