| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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四川火狐钟情无线网络
萧竹 四川火狐电子有限公司是一家专门作网络产品的经销商，其代理的品牌有华为、AVAYA、友康、易尚等。火狐电子高鹏祥经理表示，今年火狐的无线网络产品销售增长迅速，目前已经占到总销量的50％。火狐明年的策略是以有线网络产品为基础，以无线网络产品为重点。他认为，明年西南无线网络市场可能会翻一番。 技术见长 不少在有线网络市场征战多年、具备很强技术力量的商家，在无线网络技术上也往往出现力不从心的情况。作为一家成立仅2年的公司，火狐电子在无线网络技术上却表现突出。“我们常常给一些实力很强的系统集成商做无线技术支持。”高鹏祥介绍，火狐做无线网络比较早，去年初就开始介入了。当时无线网络产品的应用微乎其微，但火狐看到无线网络的普及是一个大趋势，坚定地介入这一领域。当初的技术积累培养了火狐的无线技术人才，对无线技术的了解已经成为目前火狐的突出优势。 除成都、重庆以外，火狐电子的无线业务已经扩展到云、贵、西藏地区。“藏机场的无线网络项目上个月才完工，目前网络运行很正常。”高鹏祥介绍，当地机场的几个办公楼相距有几公里远，火狐的技术人员根据当地的气候环境、应用需求等情况，经过反复论证，向机场提出了无线网络建设方案，既方便建设，又节约资金。火狐技术人员对无线技术的了解及众多的无线网络成功案例最终促成了这个项目。 看好二级市场 “二级市场是火狐明年的重点。”高鹏祥表示，要进一步建立二级城市的渠道和客户关系。火狐是一家很年轻的公司，优势不容易在商家林立的中心城市表现出来，因此火狐在拓展中心城市市场的同时，加大二级市场人力、物力、财力的投入，找寻二级市场的空白点。一些二级市场企事业用户的有线网络尚未建设，可直接建设方便实用的无线网络，其市场增长速度可能会高于中心城市。 在建立渠道方面，火狐的原则是不光看经销商的实力，关键是要相互信任，经销商能看到产品的市场前景。目前无线应用还处在推广期，需要众多经销商一起来推动市场。火狐也给了下级经销商很大支持：一是在市场推广上支持，与厂商配合在媒体上作应用案例展示、产品广告等；二是对经销商进行定期的技术培训。“经销商与我们签约后马上就可以派人到成都培训。”高鹏祥说，火狐要把自己的技术优势带给经销商，以达到最终“双赢”的目的。目前，火狐已经在绵阳、自贡、南充等地发展了6家经销商，明年的计划是在20个地市发展经销商，并分别派专员带动当地渠道开拓市场。 高鹏祥还表示，下一步火狐将与四川移动展开全面合作，如无线网络系统集成、GPRS无线上网卡与SIM卡捆绑等。火狐的目标是与市场同步增长，争取明年业绩翻一番。 |
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