| 出版日期：2002-12-23 总期号：1179 本年期号：96 |
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赛博数码打造渠道新概念
郏涛 赛博数码广场作为一家集3C计算机产品、通讯产品、数码家电为一体的现代化购物商场，近来在重庆动作频频。轰动一时的赛博三店——沙坪坝店开业的云烟还未散去，赛博四店（即目前石桥铺店的4楼、5楼）已顺利签约。赛博打破了传统的IT卖场模式，正在打造一个全新的渠道服务增值平台。 构建增值平台 赛博沙坪坝店拥有5层共1万平米的营业区，是集IT、数码、通讯产品以及餐饮、娱乐为一体的综合消费场所，将成为赛博重庆乃至西部的旗舰店。 赛博数码广场华西区总经理林恩慕先生骄傲地告诉记者，赛博数码广场成立于1999年，用了2年多的时间，目前已经成为中国最大的数码连锁卖场。赛博的目标是成为渠道服务商，而不仅仅是单纯的电脑卖场。林恩慕是这样解释的：赛博提供的是一个平台，包括卖场，促销、售后服务、物流、培训等。既然称之为渠道，最基本的就是必须有互通的功能，所以大量开店、全国连锁就成为基本条件，而物流和培训则成为赛博的增值服务项目。 他说：“我们在做一个全国性的平台，虽然现在还不赚钱，但未来的品牌效应，会创造巨大的增值空间。我们可以开展很多增值服务，象沙坪坝店的书店、网络教育培训中心以及维修服务等等……” 打造一个高度整合、开放性的“平台”是赛博的终极目的，另一方面，也是为了今后可以从容应对国外电脑卖场巨头的“入侵”。林恩慕认为，目前赛博沙坪坝店新增的书店、咖啡店和西餐厅也将成为赛博新的利润增长点。用林恩慕的话来说：“要让消费者在这里可以呆上一整天，享受全新的数码生活！” 对于大家最为关心的电脑城赢利的时间，林恩慕很有信心地表示，赛博数码广场沙坪坝分店将在1年后赢利，2000年5月份开业的赛博数码广场石桥铺店在2001年已经实现赢利。 林恩慕告诉记者，赛博数码广场一般的赢利周期为2年。 欢迎对手竞争 面对重庆市场的激烈的卖场竞争，赛博将如何应对呢？ 林恩慕表示，作为本土企业的另一连锁IT卖场——泰兴电脑城在重庆很有优势，但它不会对全国连锁的赛博数码广场造成威胁。泰兴在重庆市场上的优势在于它本身是做房地产的，但赛博的计划更深入、长远。谈到相距不足一里的沙坪坝的另一IT卖场——欣阳数码广场，以及正准备入驻重庆的成都老牌电脑卖场百脑汇，林恩慕则表示：“我们欢迎其他卖场进入重庆，希望与其它企业共同把重庆的市场作大。” 林恩慕认为，赛博向消费者提供前瞻的一站式购物方式和系统、完善的售后及增值服务，为数码广场消费者示范了一种革命性的消费理念。他认为，重庆的电脑卖场已经进入了一个分水岭的格局，市场必将更加规范。小而散的电脑城必将被淘汰，而大型连锁的电脑卖场将唱主角。 |
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