| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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拿下安易用友转身盯紧电子政务
韩振海 一个有个性的企业，可以折射出一个时代的产业，用友正是这样一个企业。最近的用友并购安易，正演绎着软件产业合纵连横的一个精彩故事。 2002年年底，各种精彩纷呈的大片不断上演，尤其是《英雄》这部巨作被炒得火热。同时，合纵连横的“大片”也开始在软件领域上演。 
既要在电子政务市场一搏高低，又要在ERP市场抢占制高点，这是用友安易的领军人物郭新平做梦都在思索的问题。 在新的市场环境下，财务起家的用友如果不向管理软件转型，就会失去难得的发展机会；转型后，整合财务软件和电子政务领域的资源很难，舍弃掉又非常可惜。正处于两难之际时，用友安易浮出水面。那么，鱼和熊掌用友能否兼得？ 刚开始并购时，用友公司有不少人对并购持反对意见。他们认为，双方的产品线很接近，互补性不强。但经过审慎思考后发现，电子政务领域在并购后是一块可以切入的大蛋糕。 曾记得，2002年10月，安易公司宣布整个战略要向电子政务转型，用友与安易在电子政务方面的市场份额总和更是占有优势。 明确地说，虽然电子政务蛋糕巨大，但是，最终能分享到的却是凤毛麟角，只有那些占有绝对优势的商家机会才能更大。用友并购安易，增加切入政府采购领域的竞争力，这无疑是一个有力的举措。 新公司用友安易创建后，将对原安易和用友的资源重新整合，全力专注于电子政务应用软件领域。用友安易的定位是政府应用软件及方案提供商，公司将主要定位在业务管理软件、财务管理软件、办公软件、政府门户及网上公务处理软件等应用软件的研发、营销与服务。对此，用友董事长王文京这样告诉记者：“此次投资合作行为，是‘大用友’战略布局的重要组成部分。 目前，用友在国内ERP市场上的综合实力毋庸置疑，并购安易后，王文京更是下定决心要“芝麻开花节节高”。 对用友来说，把财务软件剥离出来，放到用友安易这个新公司做，然后整合安易原有的资源，全力打造自己的管理软件，这更有利于增强自身在管理软件领域的核心竞争力。用友的一位高层表示，用友选择安易不仅基于两家公司对中国软件产业特别是管理软件产业的共识，更是由于两家企业类似的企业文化，以及安易的人才、技术、产品和市场等优势。 目前，用友在国内ERP市场上，综合水平处在领先的位置。并购安易后，可谓百尺竿头更进一步。用友副董事长、用友安易董事长郭新平告诉记者说，用友安易成立后，原安易公司企业应用软件的产品研发、生产、销售及服务将转移到用友公司，原安易公司的电子政务软件产品研发、生产、销售与服务将转移到用友安易公司。 在并购后，用友将会加强进军管理软件领域的力度。“新公司必将整合两家管理软件大公司的资源优势，把原有双方在这个企业市场上的资源整合起来。不仅在电子政务领域开辟出新天地，而且将进一步强化用友公司对ERP软件的营销及服务支持。”王文京解释道。原有的安易包括一部分渠道要整合到用友股份公司，这对用友在整体的企业管理软件市场份额、客户规模以及用友整体经营规模来说，都是一次很大的促进。 电子政务也好，ERP也罢，要想取得实效，第一步要做好的，还是要进行资源整合和渠道、客户的“安抚”工作。 有人认为，双方在财务和ERP这两大产品线上相近，用友的U8 ERP主要面向的是中小企业的财务系统，这与安易 2000的客户群体基本上是一致的。同时推广两种功能定位相似的产品不仅会浪费开发和营销资源，而且也不符合用友软件的长期发展战略。那么，在并购结束后，新公司的领军团队如何进行这一复杂的企业再造工程？双方在渠道、客户、企业文化方面能否很好地整合，这是决定此次收购能否成功的关键因素。 郭新平表示，用友安易的业务整合将严格按照新公司的业务定位进行，也就是说，将安易公司的企业应用软件产品的客户资源及研发、销售、服务与技术支持等业务全部转移到用友公司，而用友公司原有电子政务的业务转移到用友安易公司。为了保护用户利益，让原安易企业客户的服务落到实处，用友公司制定了专门的安易企业客户服务和软件升级迁移等计划。 另外，除了对安易公司的软件产品进行整合外，用友公司还要完成安易遍布全国的20多个子公司、200多个代理渠道的整合。为了做好本次整合工作，用友安易还成立了一个专门的整合工作小组。郭新平说，“我们将确保对安易企业客户提供长期而持续的服务。”根据投资协议，用友公司将接手原安易的企业应用业务，承担原安易企业客户的服务支持工作。 链 接 来自第三方的声音 用友并购安易的事件一经证实，在业界掀起了一股不小震动。从采访中记者看出，尽管也有人认为此次并购的真正成功还有待于进一步观察，但绝大多数人士持的是赞赏态度。他们认为，用友并购安易，对电子政务、管理软件领域都有积极的影响。 中国软件行业协会副理事长兼秘书长胡昆山说：“我相信，用友和安易强强联合后，新组合的公司将会对促进中国软件产业的发展起到很重要的推动作用。” 交大铭泰总裁何恩培表示，用友并购安易说明了国内软件产业在资本运作，并购、整合方面的能力大大加强。并购双方比较了解对方，容易把握轻重缓急，这有利于新公司的整合和未来的业务发展。此次并购，安易解决了资本瓶颈问题，用友强化了电子政务市场竞争力，实在是一种双赢的举措。 国泰证券资深研究员彭继忠认为，收购安易后最直接的后果是用友软件的市场占有率会提高，这也是此次收购的主要意义所在。两者在财务软件市场的占有率将会远超过其他厂商，ERP的市场占有率也可进一步提升。甚至可以认为，用友收购安易是中国管理软件厂商竞争格局的继续调整。 记者手记 大者恒大 赢者通吃 市场竞争的加剧，企业面临转型，大者恒大的趋势越来越明显，有人认为国内软件产业一定会刮起合并风潮。所谓“大者恒大，赢者通吃”的道理，在软件领域将会显现出威力。国内软件是“战”是“和”，用友安易很好地回答了这个问题。 在这起收购中，用友的动机自然是弥补自身不足，巩固和扩大现有的优势。用友公司董事长王文京在接受记者采访时说：“用友最近几年的发展，特别是在上市以后，一直坚持两条腿走路的原则：一是加大自身的产品研发和服务投入；二是通过一些投资（或合作）来加快我们在管理软件上的发展，这次跟安易公司合作，就是我们第二条路的重要部署，是迄今为止用友在软件投资合作里面最大的一项举措，也是到目前为止对用友未来发展影响最大的一个项目。” 在大多数人看来，并购安易是用友公司实现两条腿走路的重要举措，也是王文京的的高明之处。如今散兵游勇似的国内软件企业要想形成气候，只有形成一只大船，才能更好地规避惊涛骇浪。用友安易只是软件企业紧锣密鼓地部署未来市场的一个“精彩片段”，“大片”刚刚上演，也许真正精彩的好戏还在后头。 |
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