| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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拨号接入路在何方
ISP发动寒假降价攻势 孙影 每年春节与元旦期间，学生的寒假都会带来拨号接入市场的高峰，各大ISP也会推出相应的促销手段，比如降价、送礼品、积分等。今年也不例外，40元包月、每小时9毛钱、一分钱当两分花……各家广告一时间让人眼花缭乱。 近日，263网络集团宣布，从2002年12月20日开始，旗下的“全民上网”号码96600和封顶制“第二代主叫接入”号码962631联手促销，从12月20日到2003年3月19日的三个月内，分三个不同时段给予价格优惠。其中，962631，每天从一点到六点收费0.3元/小时，相当于原价的一折。 在263挥起的价格“大斧”下，962631一下子变成了接入领域的价格“杀手”。 很明显，263此次使出了“杀手锏”，一些熟悉ISP情况的业内人士认为，263此次促销活动时间之长、覆盖时段之全、降价幅度之大，到目前为止都是首次，并且，263的降价远不止促销那么简单。 为了“版图永固” 经过几年的拼杀，国内ISP市场“混战”的时代已经过去。自2001年开始，大部分中小型ISP都被淘汰出局。据统计，仅上海一地就有40%的ISP退出市场。目前，一家或几家独大的趋势日渐显现。可以预见的是，未来的市场将逐渐被有限的几家大型ISP掌控。 宽带普及一直“风声大雨点小”，主叫接入依然能够在接入市场有限的空间和有限的时间内生存，于是，各大ISP频频出招，一起抢夺这块资源有限的“宝地”。除263网络集团外，金汉王、畅捷等服务商也跃跃欲试，利用各种促销方式拉拢网民，就连搜狐也从门户网站中分身出来，插手拨号市场，赛尔在线95996更是喊出了“免收网费”的口号。 为了继续巩固自己在市场上的地位，263紧锣密鼓的开始布局，以图江山永固。263市场总监毛新告诉记者，2002年，263的第二代主叫接入号码95963、962631与全民上网号码96600就已经相继登台，这样与原有的封顶制产品962639相呼应，组成了满足各种用户需求的产品线。263这几招似乎还很奏效，2002年的一份的统计报告显示，263无论是用户数还是营收额，都已经在北京市场上位居前列。 2003：拨号市场走向何方？ 随着互联网接入市场的日趋成熟，上网费下降是大势所趋，不管“降价”是出于竞争的考虑，还是为了吸引更多的用户加入，对于形成一个人人都用得起互联网的局面，无疑是好事一桩。但同时，我们也应当清楚地看到，网络接入服务的价格竞争，并不是简单的价格战，它是建立在通信平台与服务基础上的竞争。说到底，隐藏背后的是其他的较量。 随着用户要求越来越“苛刻”,单纯的低价，对很多人来说已经丧失了吸引力。全方位服务、对产品线进行个性化改造才是当务之急，这就需要服务商有保持做品牌、做市场的态度。对那些抱着“捞一票就走”心态的中小服务商来说，可能觉得勉为其难。即便因为拼低价，短时间内增加用户量，对他们中继线的资源总量与调配能力也将形成极大考验。 可以看出，2003年拨号市场拼的将是实力和个性化服务，虽然降价促销仍然会是一条主线，但却不足以支撑服务商的战略目标。毛新表示，在继续加强电信级产品品质的同时，263还将提升产品个性化与服务能力。虽然对于具体的举措，毛新没说明，但有消息说，263已经在筹划对服务平台进行升级。品质、性价比、服务、产品个性化将成为ISP在2003年的主旋律。 |
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