| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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虹软寻找拓展与突破的平衡
低端软件如何聚人气，挣大钱？ 何进伟 高端企业级软件如ERP、数据库等讲究的是“功底”，低端消费类软件如PhotoStudio、豪杰等讲究的是“人气”，所以低端软件市场反而有点“风景这边独好”的热闹劲。网上下载、整机预装、免费试用，低端软件种种不计成本的“推”的动作莫不是为了在消费者心目中留下一席之地。但低端软件的利润之薄也众所周知，如何既大面积占领市场，又找到实现利润的增长点？这两者的把握，还真需要一点走平衡木的本领。 品牌拓展 创立于1994年的虹软公司品牌知名度虽然不如Adobe，但其作为全球数码相机OEM软件产品的老大，在影像处理领域也数得上名次。 虹软科技（北京）有限公司肖炜总经理告诉记者，对虹软公司来说，市场品牌是他们最大的财富。而这笔财富的积累，靠的是产品研发之初的核心竞争力，以及围绕这一核心竞争力不断拓展市场的举措。肖炜举例道，两年前互联网兴起时，他们就是最早一批推出在线相册处理服务的ASP，并鼓动世界知名的影像硬件产品公司采用这一服务模式。“不求挣什么钱，但网民喜欢上了这一服务模式，服务商了解了我们的产品。” 在国内，虹软公司广泛地与PC、打印机、扫描仪、数码相机、PDA等需要影像处理服务的伙伴接触，“通过伙伴把我们的产品渗透出去”，迅速扩大的市场为虹软提供了年增长80%的强劲动力。 培训不懈 以OEM抢占市场份额是影像软件的常用办法。肖炜的另一高招是通过低廉的培训培养用户的忠诚度，他坦承这是自Adobe学来的经验。 虹软公司的培训非常专业。他们把培训机构分为两大层次，分别是虹软中国授权培训中心（ASTC），负责向用户提供虹软软件的正版培训和考试；虹软中国授权培训管理中心（ASTC MC），负责发展和管理虹软认证培训业务，按照虹软公司规定的条件进行认证和授权。 
在2002年7月，他们授权 “北京枥之源文化传播有限公司”为ASTC，正式推出了虹软中国授权培训计划。该计划率先提出了“正版软件+标准教材+专业培训”三位一体化认证培训模式。学员们只需支付很少的钱就可获得正版软件以及相关的专业培训，通过认证考试的学员还可获得“虹软认证数码影像专家”证书。 显然这种追求覆盖面的技能培训，更多的意义在于树立起虹软产品和服务的良好品牌。 无线商机 不断涉足新领域、低价做培训，虹软公司的历程似乎向我们展示了一个“醉心”延伸品牌的企业。而品牌有了，挣大钱的机会便俯拾皆是——比如他们刚刚瞄上的彩信市场。 彩信市场可谓方兴未艾，市场潜力之大自不待言。更妙的是，它天生与影像处理分不开。运营商、设备商、服务商都在寻找合适的影像处理软件。看到如此绝妙商机，虹软毫不犹豫地投身进去。 肖炜说，有了前两年在互联网图像技术方面的经验，他们开发无线互联网的影像处理产品时得心应手，很快便推出了以M3平台（Multi Media Management）为核心的移动互联图像整体解决方案。该解决方案包括虹软M3网络多媒体共享系统、信息传送服务系统、终端应用套件,分别针对了手机制造商、无线互联网内容提供商和无线网络运营商,从而搭起了数码影像信息在无线网络上传递、处理的桥梁。 |
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