出版日期：2003-01-13　总期号：1184　本年期号：03

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金和软件全面进入“渠道时代” 薛爱沙 　　2002年12月30日，在南京召开的2003年代理商合作发展（苏皖）大会上，金和软件公司宣布，五个管理类软件全部进入渠道销售，招募渠道代理商工作也将同时在全国铺开。 　　早在1999年，金和企业董事长兼总裁栾润峰就产生了将先进管理思想注入产品，以软件提高企业管理内涵的想法。2001年3月，基于栾总“管理技术+Internet技术+计算机技术+中国传统文化=精确管理”理论开发的管理软件面市，揭开了金和软件独具魅力的发展之路。目前，金和软件已形成由办公自动化及员工、客户关系、人力资源、物流和项目管理五类软件组成的整套管理应用解决方案，并拥有了建筑、酒店、政府机关等领域用户800多个。 　　栾总认为，金和软件以典型用户作示范，全面进入渠道销售的时机已成熟。他介绍说：“金和企业成立于1994年，过去一直是硬件品牌代理商。在代理IBM、联想、方正等品牌过程中，我们建立了覆盖苏皖地区的销售渠道，积累了丰富的销售经验，对渠道的需求也有了深刻了解。特别是在厂商渠道扁平化后，原有硬件销售渠道压力很大，困惑也很多。我们将软件注入渠道，就是希望给代理商转型的‘炮弹’，让他们接受新的管理观念，把渠道从低层次的买卖提升到技术层面上来。为推进渠道进步，我们在一个地区锁定1～2个代理商，并采取保护代理商投资的锁定制措施，使代理商开发出来的用户，经认定成为永久用户后，不被其他代理商‘侵入’。” 　　签约后，为使代理商尽快掌握软件销售技巧和技术，金和在自己的“中国电脑销售商网”上设立了一个在线培训中心。代理商在24小时内均可方便地使用培训系统，碰到问题还能“面对面”通过可视系统请教网上专家。2003年，金和还将在全国各地召开典型用户现场推广会，推进市场的全面发展。