| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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联宝“雪崩3”：笔记本现有体系的“破坏者”？
张楠 2002年年中联宝的两次大规模价格“雪崩”，尽管有“甩货”的诸多猜疑，但仍然使联宝笔记本电脑在国内迅速蜚声雀起，也使消费者通过“雪崩”、通过“6999元”记住了“COMPOWER·联宝”这个品牌。而在此之后相当长的一段时间内，“联宝”似乎从市场上销声匿迹了。就在人们对“联宝雪崩”逐渐淡忘的时候，2002年12月底，“联宝”总经理洪国基突然在京宣布：“联宝”麾下的主力机型、配备了Intel赛扬1.2GHz处理器、32MB显存的30N3笔记本电脑，市场零售价从8599元狂降至6999元——又是一个“6999”。洪国基说：这是“雪崩3”。雪崩1、2、3，一次又一次地打破价格的坚冰、一又一次地出人意料，“联宝”和洪国基到底意欲何为？ 联宝要做定价者 年中“雪崩”的硝烟还未完全散尽，年底却又成了笔记本电脑的价格沙场。三次价格风暴，虽然“乐”了消费者，却着实“苦”了同行，始作俑者——联宝自然难逃外人眼中“价格破坏者”的“瓜田李下之嫌”。对此，联宝掌门人洪国基的回答是：“联宝是‘定价者’，不是‘破坏者’！” 洪国基认为国内消费者的大部分应用需求主要集中在6000～8000元的价格区间之内，在这个区间内的需求巨大。年中，联宝发动了两次“雪崩行动”，首次大规模尝试了6000～8000元的价格区间，随后部分国内厂家的跟随一度取得了全面开花的效果，事实证明了这个价格区间所蕴含的能量。但要想从整体价格体系中辟出这个区间，真正地“挖”出这块市场，不仅仅是一次“雪崩”就可以达到的，只有把市场做大了，每个厂商分得自然就多了。如果说前两次的“雪崩”是投石问路，那么“雪崩3”就是真正的借机把这一块市场给“挖出来”。 新实用主义的市场有多大 联宝“雪崩3”顺应了笔记本电脑大众化的大趋势，从另一个侧面揭示了联宝未来的市场策略——洪国基称之为 “新实用主义”。所谓“新实用主义”，其内涵其实就是进一步强调了笔记本电脑作为办公和学习工具的实用性和适用性。 根据市场调研的结果，联宝发现，在6000～8000元这个价格区间的市场需求呈现出鲜明的特点：对于便携性的需求尤其突出。原因在于：处在这一价格区间的消费者大部分的应用需要是基于文字处理等基本使用功能的日常办公需要，对个人电脑的性能（主要是指CPU的运算性能）要求并不严格，相对较弱，而对机器的便携性和外观的美观性则具有相对较强的要求。 就这部分消费群体而言，首选的是对笔记本电脑的便携性和美观的要求，并不是一味追求高性能的运算速度，笔记本电脑的性能配置能够满足其正常使用需求即可，是典型的主流应用群体。笔记本电脑所具有的便携性、移动性特点是这部分消费者的主要选择取向。简单地说，就是对于这部分消费者而言，笔记本电脑“够用就好”。 这正是联宝“新实用主义”的目标市场，“雪崩3”也正是基于这个前提出台的。关于这部分市场的容量，如果把笔记本电脑整体的市场销售，画成金字塔的形状，那么这一部分的市场就是金字塔的基座。 价格仍是2003主调 尽管在2003春季Intel将会提前发布新型的笔记本电脑芯片Banias，由此装备了新型CPU的笔记本电脑会陆续亮相，但考虑到新型CPU的技术稳定性和成熟度以及初期价格偏高的问题，在短期内市场恐怕未必会做出热烈的响应。至于笔记本电脑的无线互联集成功能，这在2002年就已经遭到了消费者的冷眼，估计新年伊始还不会马上抬头；唯一可能会有所作为的，倒是笔记本电脑的超轻薄，而这也已经在2002年底有了端倪，但是考虑到技术的难度，预计在短时间内，价格普及，人手一台超轻薄的可能性并不大。 因此，由此看来，联宝所倡导的“新实用主义”，就目前而言，还是贴近了消费者，把准了市场脉搏，而“价格”也无疑继续会成为2003年各家厂商吆喝揽客的主要招牌。 |
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