| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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火透2003年
谈国内中小功率UPS现状与发展 郭涛 另眼相看中小功率UPS·综述 2002年，就在金融、电信行业处于调整期，大功率UPS需求呈现疲软状态之时，中小功率UPS市场却是另一番热闹景象。随着政府、交通、制造业、中小企业等对UPS需求的不断增长，相信中小功率UPS将火透2003年！ 在全面回顾2002年国内中小功率UPS（在此指30kVA以下）发展状况的基础上，我们组织此次专题，重点推荐了各厂商的主流产品以及相关解决方案，希望读者能够更全面地了解国内中小功率UPS的现状及发展趋势，进而更加关注UPS的未来。 另眼相看中小功率UPS专题： 综述篇： 火透2003年 E6 观点与选购篇： UPS因需而变 E6 中小功率UPS一枝独秀 E8 选择中小功率UPS看什么 E8 从应用出发 综合选择UPS E9 方案篇： 科士达“金盾工程”供电解决方案 E10 APC部门级服务器电源保护方案 E10 东方EAST智能型UPS解决方案 E10 企业局域网UPS解决方案 E11 专题策划：郭涛 在策划本次专题前，我们针对各主要UPS厂商进行了一份调查，其中一个问题是，2003年，中小功率UPS产品是否会继续成为热点？在我们收到的反馈中，所有厂商的回答都是肯定的。 
国内大功率UPS与中小功率UPS市场份额比较 中小功率UPS为什么会成为2002年国内UPS市场的一个热点？这主要是由中小功率UPS产品广阔的应用前景决定的。中小功率UPS虽然在单价、利润率等方面与大功率产品无法相比，但由于其基数庞大，并且增长迅速，所以至少在未来数年内还将继续成为市场热点。 价格战感受切肤之痛 在经历了2001年首次年度负增长后，2002年的中国UPS市场似乎还处于调整期，人们在急切地寻找新的亮点。此时，中小功率UPS产品在一定程度上承当起了“托市”的角色——从全年看，由于中小功率产品需求的放量增长，拉动了整个UPS市场的恢复性攀升。据CCID估计，今年国内UPS市场的增长率有可能达到4%左右。 2002年，国内中小功率UPS市场可谓群雄并起。国外传统大功率厂商的切入、降价风潮汹涌澎湃、本土品牌纷纷崛起、部分老品牌日渐式微甚至黯然出局，这一切都促使中小功率UPS市场不断升温，成为了整个行业关注的焦点。 在2002年第一季度，主流阵营中个别品牌就开始大幅调低出货价格，最终，价格的不断下调彻底打破了市场价格体系的平衡，引发了中小功率产品价格的“集体跳水”。部分品牌的中小功率产品全年累计降价幅度已达到20%，个别机型的降价幅度甚至更大，而市场整体的降价幅度之大为近几年所未有过的。这让中小功率UPS厂商感受到了切肤之痛。 如此大范围、大幅度的降价，除了因成本下降而导致价格自然回落的因素外，最主要的还是中小功率产品供需矛盾更集中地暴露出来。近年来，国际知名的中小功率UPS生产厂商纷纷将生产基地转移到中国内地，在国际市场需求持续萎靡的情况下，其巨大的过剩产能给国内市场造成了相当大的压力。与此同时，国内更多新厂商的加入，也使得本已拥挤不堪的市场愈发显得狭小。此外，主流品牌间中小功率产品的同质化现象日趋严重，这也在某种程度上对降价风潮起到了推波助澜的作用。 竞争加剧促使产品升级 在价格一路走低、产品日趋同质化的背景下，为求突破，各大主流厂商在适当调整价格以化解正面压力的同时，不约而同选择了相同的产品策略，即完善产品线，给用户更多的选择，并且不断提升产品性能，以“价值战”应对“价格战”。 中小功率产品，尤其是10kVA以下功率段，涵盖了后备、互动、在线、高频、工频、三相、单相等多种工作方式的产品。在前些年，UPS处于高速增长期时，厂商一般都会选择自己的目标功率段作为主推产品，不太重视“次要”产品，但到了利润降低、用户需求逐渐细分的时候，产品线的完善就显得格外重要。 在这样的背景下，部分主流厂商开始着手丰富自己的产品线，比如APC推出了在线式Smart系列，台达将其主推的N系列单机容量上限从7kVA扩展到11kVA。另有一些厂商则选择了“高端技术下移”作为突破口，通过将高端实用技术引入到中小功率产品中，从而提升产品的性价比，如爱克赛的Powerware 9110系列，以及采用了ABM电池智能管理技术、多级稳压技术、差动放大技术、输入频率自动识别跟踪技术等多项高端技术的科士达VP6800系列等。 在各厂商丰富产品线的过程中，一些传统的大功率UPS厂商凭借技术优势开始更多地关注中小功率市场，以期占有更多的市场份额；而从中小功率产品起家，通过多年技术与市场积累而逐渐成熟的本土品牌，在技术上已经可以与国外厂商抗衡，因此，除了继续巩固在中小功率市场上已经取得的地位之外，还积极寻找机会从大中功率UPS产品突破。以科士达、东方集团为例，它们都与国外的UPS厂商在大功率产品上开展了各种形式的合作，在不断加强其在大功率产品方面投入的同时，还把小功率产品出口到国外。 本土品牌逐渐成熟 与IT行业里其它许多本土硬件厂商一样，本土UPS厂商也是从低端产品起步，经过多年的技术和综合经验积累后，其实力赢得了广泛肯定。例如，在历来被看作是综合实力大比拼的金融、电信、政府行业入围选型中，更多的国内品牌开始崭露头角，其中科士达、科华两个品牌在中国银行、中国联通、中国石化、国税总局等大型行业系统的UPS设备选型中，均成功入围。在“2002年CCID中国计算机用户满意产品调查”中，科士达与科华又分别夺得“质量可靠满意奖”，使得该奖项中的国内品牌首次占到半数。 令人欣喜的不仅是优秀国产品牌在产品质量、服务水准等基础层面上取得了广泛的认可。通过一系列颇具规模的产品巡展、研讨会，国产品牌声誉日隆，而卓有成效的渠道建设也使得国产UPS更多地进入到二、三级城市，更贴近用户的需求。许多国外厂商也承认，在中小功率UPS产品方面，国产品牌已经具备了极强的竞争力。 中小功率机遇何在 除金融、电信网点升级改造所产生的周期性需求外，中小功率UPS产品最大的机会还存在于电子政务、交通、教育等行业，以及广大工商企业用户的信息化建设中。 2002年，中国各级政府在电子政务上的投资达350亿元以上，今后几年还将保持30%以上的年复合增长率。电子政务对UPS的需求必将有大幅度增长。此外，以“三网一库”和“十二金”工程为代表的政府信息化建设所需的UPS硬件设备，绝大部分也都是30kVA以内的中小功率产品。以“金”字系列工程为列，绝大多数省份目前在建的网络体系均为“省—市—县/区”三级网络结构，在省级数据中心大部分采用30kVA左右的冗余并机结构，在地市级网络中心一般采用20kVA左右的单机运行模式，在县/区一级一般采用10kVA以下的单机运行模式。考虑到目前的“省—市—县/区”三级网络，中小功率UPS的需求将更为惊人。 电子化办公模式下政府管理职能的实现，也要求企业加快自身的信息化建设，由此间接催生了企业级用户对UPS的需求。比如，仅“防伪税控”子系统就可带动至少数十万台小功率UPS的销售。电子政务的采购中不同于传统的金融、电信行业，政府机构采购决策层对国内外品牌的态度和认识有一定的不同，如果国内企业能充分认识到这一点，并以适当的策略积极应对，将会取得更大的突破。 我们有理由相信，2003年，中小功率UPS掀起的热潮将一直延续下去！ |
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