出版日期：2003-01-13　总期号：1184　本年期号：03

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 东北专刊 华东专刊 华南专刊 西北专刊 西南专刊

言论 　　人才最佳组合 　　每个地区的文化不同，人的性格也不同，我认为理想的公司人才组合是用深圳的人做Sales，用北京的人做Marketing，用上海人做财务。 　　——深圳市东进通讯技术股份有限公司营销部总经理罗斌谈各地人才的特点 　　有钱没货 　　厂商没有在西南设立仓库，我们拿钱不能马上提货，只能让北京发货，如有急需客户，发航空费用很高。 　　——重庆一服务器分销商认为，供货及时是对分销商的最大支持 　　明赚实亏 　　我们已经开始从一些技术含量低的集成项目淡出，这样的项目的毛利和以后的服务费用、资金占用相比较，精打细算起来甚至是亏损的。 　　——福州昆仑公司副总经理赵刚认为，公司要精打细算 　　模仿与创新 　　日本企业靠学习德国的汽车和相机技术起家，结果在这两个市场上却成为德国企业最可怕的对手；韩国是靠学习和模仿西方而起步的，结果领导了手机、显示器、汽车的新时尚；对于中国及新加坡来说，也都具有西方人眼中不可理解的跟进能力。 　　——飞利浦消费电子产品亚太、中东及非洲地区电脑周边设备事业副总裁柯伯世谈市场跟进 　　高速增长的地市市场 　　合肥市场的格局已经很难改变，加大投入取得的效果也不会很大，而四、五级市场成长很快，是我们市场争夺的重点。 　　——实达电脑安徽区域经理周太国认为，未来市场的增长点在地市市场 　　游戏规则要公平 　　厂商如果做直销，就不要把价格体系弄乱了，要是消费者可以在厂商直销店内拿到比我们进货价还低的产品，那我们经销商就不要玩了，玩不起了。 　　——硅谷电脑城一经销商认为，游戏规则要公平 　　无招胜有招 　　我们的渠道没有什么特色，别人做得好的方法，只要能给渠道带来利益，我们跟着学就行了。 　　——优力联旭公司总经理朱垒认为，与其在渠道上弄些花架子，不如踏踏实实做些事情