| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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研发合二为一 销售各行其道
访NMV社长高山由先生 谷雨 北京太平洋电脑城二楼，有一个颇具日式风格的展示中心，这就是由NEC三菱电机VISUAL SYSTEM （NMV）株式会社在北京创立的NEC/三菱电机中国显示器展示交流中心。日前，NEC三菱电机显示系统株式会社高山由社长专程从日本赶赴北京，参加“NMV用多屏幕显示器您的梦想征文”颁奖典礼。在颁奖仪式上，记者采访了高山由社长。 谈到此次征文活动，高山由先生说：“本次‘用多屏显示器实现你的梦想’是NEC/三菱显示器面向中国用户的又一次以加强沟通为目的的交流活动。希望以集思广益的形式，与用户进行零距离双向交流，和用户共同探讨关于显示器未来发展的潮流趋势以及用经典显示器装点梦想数码人生的实现方案。” 
高山由社长希望NMV的展示中心成为与用户零距离交流的良好平台 NEC与三菱合资成立NMV公司之后，许多人关注NMV如何利用NEC和三菱原有的渠道拓展市场。高山由先生介绍说：“NMV的产品主要打NEC和三菱两大品牌，销售渠道主要有两部分：一个是NEC的渠道，一个是三菱的渠道。无论是NEC还是日本三菱电机，他们的销售量都比较大，他们不光生产销售显示器、手机、投影机，还有其它很多产品，拥有很强的渠道，销售经营很多产品。” 从高山由先生的言谈中不难看出，在NMV成立之后，NEC与三菱在显示器产品研发上已经合二为一，但在渠道上却是各行其道。至于NMV今后在中国市场上是否会将两个渠道也合二为一，高山由说：“就技术研发、产品生产而言，把两家公司优秀的技术人员集合到一起，在技术上可以共同提高，在制造成本上也会合理化；但就销售和渠道来讲，有不同形式上的销售渠道效果也许会更好。” 三菱和NEC显示器尚属中高档产品，尤其是三菱显示器在用户中的口碑很好，是许多发烧友的至爱。但由于其价格较高，因而在市场上销量不大，占有率很低。在新的一年中，NMV试图有所突破。对此，高山由说：“提到市场目标，我们当然想当老大，但我们的销售渠道还没有形成强大的销售网络，如果操之过急可能会适得其反。在中国市场，低成本竞争是一个很明显的特点。为此，我们将采取两个方法加强竞争能力：一个是利用NEC、三菱原有的销售渠道进行开拓，一个是和中国市场有实力的PC厂商来捆绑销售。当然，我们也会考虑低成本产品，但我们这个交流中心展示的是尖端技术和高端产品，我们要让中国用户了解到，NMV是非常优秀的品牌，拥有非常优秀的产品。” |
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