| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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MP3利润奇高 水货暗潮汹涌
张津京 电子卖场不断传来消息，MP3播放器已成为新的市场热点，仅海龙大厦去年12月就销售出2000余台。一些国内品牌受到MP3高利润的诱惑，纷纷推出自有品牌MP3，希望凭借低价策略抢占市场，在群雄割据的市场中获得立足之地。而国外品牌却保持高价策略不为松动，使得水货泛滥，成为MP3市场一大特色。 
是个摊位就卖MP3 MP3起源于韩国，这造成韩系三大品牌：三星、JNC、MSC在市场上销售额稳居前三，国内厂商：方正、联想、信利紧追其后的局面。在价格上，国外品牌走得是高端路线，国内品牌一般依靠低价与其竞争。拿64M的产品来说，国外产品一般在1200到1500元左右，国内品牌大概在800到1000元这一价格空间。可是，据记者采访相关人士得知，生产MP3需要的零件不过是芯片、电路板、液晶屏、还有闪存等，其中，闪存能占到成本的50%。据相关人士介绍，一台MP3成本不会超过400元人民币，由此可见厂商利润空间有多大了。这也解释了为什么有这么多的经销商开始关注MP3的代理权，MP3成了电子卖场中柜台最多的产品。可以毫不夸张的说，现在电子卖场中是个摊位就卖MP3。 
水货泛滥，国外品牌心中的痛 虽然MP3播放器从问世到现在只有短短两年多时间，但这种时尚的数字音乐娱乐设备正迅速地增大其销售规模。根据IDC的调查，2002年MP3全球市场达到12亿美元。到2005年，全球手持MP3播放器的销售量会从去年的350万部增加到1570万部，增长率高达348%。在中国市场上，MP3播放器的市场容量同样不可小视，据Gartner Datequest的数据显示，2002年，中国MP3播放器市场规模在五亿四千五百万人民币左右，而到了2005年，这一数字将变为五十多亿，年增长率为109.6%，相对于PC来说，这种速度简直太快了。 因此，国际上各大品牌纷纷将中国市场作为重点考虑的市场，在中国推出自己的最新产品。在市场上国外品牌占据了绝对的领导地位，根据上海经济技术研究中心的调研数据，三星电子占据了中国MP3播放器市场的半壁江山，同时，国外品牌几乎占据了整个市场的90%。 但是，有谁能想到在这些国外品牌产品中，通过正规渠道销售的产品竟然只占到全部销量的40%。记者在采访中了解到，某国外品牌MP3由于质量好价格高，销量一直名列前茅。在采访中，该品牌中国分公司市场部人员骄傲宣称去年一年在国内卖了20多万台MP3，但据经销商反映，市场销量远远不止这些。记者从海关相关进口数据获知，该品牌去年全年进口不足15万台，其余销售量从何而来，不得而知。有经销商表示，他们这一品牌的货主要来自广东地区，基本上都为水货，每次发多少货都能消化。由于这个品牌一直不降价，使得经销商可以按照比正货低10%左右的价格出货，销售情况很好。记者为此走访了该品牌的中国区总代理，他们对此不予评论，但他们证实，因为水货问题与该品牌中国分公司进行过交涉，并且曾在去年8月因为未达成协议而临时终止合作。这从另一方面验证了现在市场传言。 这一点反映在市场上，就是各个国外品牌的价格体系混乱。同一品牌同一型号产品，最高报价在1500元，最低报价在1200元，这中间就有300元的价差，再加上其他不知名的小品牌本来就不透明的价格，市场价格更加混乱。举例来说，同为内置128M闪存的产品，最低的为699元，最高的为1800元，相差几乎三倍。 如此混乱的价格体系，从另一个侧面上反映出了产品来源的不规范。这使得正规渠道的经销商利益得不到保证，市场不能有序发展，对于国外品牌的进一步拓展，将会产生非常不利的后果。 国产品牌期待突破 据赛迪顾问统计，2002年，国内市场已销售MP3播放器31.6万台，同比增长高达102%，但与国内年销量近2000万台的随身听市场相比，MP3播放器尚处于市场开拓成长阶段，具有非常可观的市场发展潜力，其良好的市场发展前景已吸引众多厂商介入，国内的方正、联想、朝华、实达、TCL、海尔、信利等都纷纷推出产品，到2002年底，国内市场已涌现出四十多个品牌。虽然国内厂商纷纷加入竞争已使产品价格明显下降，但国内产品在技术和设计方面仍落后于韩国和日本产品，无法拉动主流产品价格大幅下降。 记者在市场中看到，大部分柜台将国外品牌的产品放置在醒目的位置，而将国内品牌放在不显眼的位置。经销商也是先推荐国外品牌，对于国内品牌都是一句带过。只有在消费者要求购买低价的产品时，经销商才开始介绍国内品牌产品，在他们的潜意识里，已经将国内品牌和低价划了等号。有经销商介绍，国内品牌大部分是在广东生产的，以深圳的厂家最多。他们采用的芯片不是韩国的就是日本的 ，再加上韩国设计师给做的外形设计，就形成这样的产品了。记者注意到，许多国产品牌外形区别不大，甚至有几乎完全一样的产品，这从另一方面证实了国产品牌还需要更好修炼内功，才可能与国外品牌一争高下。 评论 筑好价格体系这堵墙 现在MP3市场价格体系混乱，究其原因有二。其一，国外品牌水货泛滥，这恐怕与国外品牌高价策略有关。由于产地价格远低于在中国市场销售价格，造成走私进来的水货可以获取更多的利润，于是，经销商依照正货价格出售水货，获利丰厚。而正规渠道经销商却落得利润单薄，勉强度日。其二，国内品牌大打价格牌，频频以低价进入市场。国内厂商为了在市场上获得优势地位，在产品推出后不是考虑如何完善产品、改进技术、节约成本，而是一味以低价抢占市场，大打价格战，但收效甚微，却引起市场价格体系的混乱，使得经销商更不愿意经营国内品牌产品。 其实，任何商人都是追逐利润的，这一点MP3经销商也不例外。如果能保证正常的利润获取，不管这种产品是国外品牌还是国内品牌，经销商都愿意经营。 作为国外品牌，如果他们能逐步控制水货问题，筑好价格体系这堵墙，就会使得正规经销商可以在这一透明价格体系下获取合理利润，得到正当保护。只有这样，国外品牌才能建立起完整的产品销售渠道，为市场的进一步拓展做好准备。 而国内品牌，更应筑好价格体系这堵墙，在合理利润的基础上制订合理的价格，并伴随着在外形设计、功能开发、音质等方面进行改进，使得消费者有价低质高的产品可以选择。毕竟，比起“随身听”国内一年近二千万台的销量，MP3只不过刚刚开始，今后市场的竞争还会越来越激烈。如何在市场竞争中立于不败之地，这是我们都应该思考的问题。 只有筑好价格体系这堵墙，MP3这一市场才具有了进一步发展的动力。我们可以预测，最终占领市场的产品，不会是技术最好的，也不会是价格最低的，而应该是那个价格体系最稳定、渠道获利度高的产品。 |
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