| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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保商用抢家用 宽幅打印引商机
“惠普‘印像’中国行”全国巡展到沈阳 邱迎春 早在1984年，HP就在全球推出了Laser Jet 系列激光打印机并于同年进入中国市场，1997年，HP LaserJet 6L以不到4000元人民币的价格宣告“激打时代”到来，8年后的2002年年底，HP又提出了“彩色办公”新概念。2002年12月25日，HP打印及成像系统集团（简称IPG）携打印领域全线产品在全国22个城市开始了“HP‘印像’中国行”巡展，这是HP今年规模最大的市场推广活动，2003年HP将向中国“黑白办公”市场发起最有力冲击。 
此次巡展，HP公司IPG集团为东北带来三大类近50款2002年8月以来的新产品，展厅设在沈阳商贸饭店，中国惠普有限公司打印及成像系统集团销售部总经理钱越先生，向参观者介绍了展示的产品，他举起一款小巧精致的数码照片打印机对参观者说：“这款打印机不用连接电脑，只要把数码相机里的存储卡插上就可以直接打印照片。” 渠道找到新商机 商用产品展示区最前边是HP大幅面打印机，参展的是HP的沈阳分销商之一裴娟女士，她经营HP外设产品已有两三年时间，裴女士说：“在沈阳，大幅面打印机的市场主要是广告公司，但广告公司的需求已经饱和，现在我们的生意比较难做。HP这款新推出的大幅面打印机让我有了新思路，现在人们生活水平提高了，很多人都喜欢在家里的客厅或卧室摆放个人大幅照片，这个市场很有潜力，不过影楼市场竞争激烈，我要选择人流大的地方做，比如说超市，这个项目投入不大，利润却比较好。” 
惠普沈阳分销商裴娟女士向参观者介绍惠普宽幅打印机。 钱越说，经销商希望HP的新产品能带给他们新的机会和新的客户，而满足用户需求也是HP公司和HP经销商的目标。HP此次参展的近50款新产品共分三大类：彩色办公类、数码影像类和一体机，现场还有打折销售，此次巡展给HP渠道带来新的希望和商机。 彩色激打 扫除“黑白角落” IPG是HP整合后的四大集团之一，在全球打印机市场占有50%的份额，从2002年5月正式成立以来，IPG集合了HP打印领域的优势，推出“数码家用打印”和“彩色办公打印”概念以及全线新产品。参与推广的景慧芳小姐说：“我们这次巡展主要面向行业用户和最终用户，在办公领域推广我们的万元彩色激光打印机和‘彩色文本打印’新概念。”就像当初HP的6L进入中国市场那样，“激打”扫除“喷打”， HP万元激光彩色打印机将用“彩色文本打印”除掉“黑白角落”。 另据IDC数据显示，HP商用打印机在2002年第一季度以57%的市场份额排名全球第一，HP家用打印机市场排名第二。IDC还预测，未来几年中国打印机市场需求将继续增长。面对众多大厂商角逐彩色打印市场的挑战，HP采取了“保商用抢家用”的市场策略，并在2002年8月推出了11款新品（其中3款是数码照片打印机，惠普已经进入家用数码市场），同时HP不甘于目前家用打印老二的位置，其彩色打印机将进军家用市场。由此看出，商用彩色激光打印和家用打印将成为明年打印市场的竞争热点。 一体机 四面出击商用市场 面对数码时代的到来，整合后的IPG除继续保持在商用打印领域的领导地位外，还致力于家用数码打印和成像市场的拓展，在发展高端打印产品的同时，推出适合家庭用户需求的低端产品，并着力拓展一体机产品的市场空间。景慧芳说：“希望我们高品质的一体机能在通用办公领域取代复印机、传真机、打印机和扫描仪，这也是HP一体机产品的市场策略，另外明年HP在个人消费市场也会有很大投入。”据悉，这次HP展出的一体机已达到4800dpi，不仅打印质量出色，其复印效果也与打印效果不相上下。看来，2003年办公领域市场新一轮竞争无法避免。 |
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