| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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哈尔滨移动PC：2003有望再燃战火
雨剑、陈岭 自2002年开始，移动PC与笔记本电脑之间的战火连绵不断，其中移动PC的领军品牌i-Buddie（精英）经销商早在当年年初就入驻哈尔滨IT市场，i-Buddie诞生以来，逐渐成为移动PC行业中的主角，占据了哈尔滨移动PC市场70%左右的份额。 宣传、价格无法力敌笔记本 “消费者对移动PC的认识不深，部分人没有分清移动PC与传统笔记本的区别，有的还对于拥有笔记本外形却没有电池支持的移动PC产品持怀疑态度。而且移动PC宣传和促销手段都比较单一，它的概念与定义在国内各个品牌之间没有统一起来，这也是阻碍移动PC销售、使它短期内无法深入人心的原因之一。”这是多位移动PC经销商对哈尔滨地区的移动PC与笔记本市场的普遍看法。针对这一现象，i-Buddie哈尔滨总代理海德科技移动PC产品主管徐力说：“我们每月的出货量在30～40台之间，虽然这个数字在哈尔滨移动PC市场中排在前列，但相对于市面上笔记本的销量，却只是很少的一部分。” 实际销售中，由于移动PC减少了电池、去掉了部分散热设备，售价比同等配置的台式机贵500元左右，比同性能笔记本便宜3000～4000元。所以在成本和性价比上具有了相当的竞争力，也因此吸引了一些消费者。徐力说：“前来购买的客户一般已经对移动PC有了相当程度的了解，多数都是慕名而来。其中学生占30%，企事业单位占50%，其余的则是一些外地客户和个人用户占到20%左右。” 然而，在IBM、Dell、康柏、HP、三星等国际知名品牌笔记本10%～15%的降价风潮中，尚无实力直面一搏的移动PC，在哈市2003年新年伊始寒假消费的强劲风潮里，面对进口品牌笔记本价格一路跌破1万元，国内知名品牌及韩国品牌一路降至8000元以内，移动PC的价格也跌破6000元大关，顿失昔日的绝对价格优势。 优化渠道、整合营销备战新纷争 哈尔滨IT市场中，由于移动PC产品投放市场时间较短，在为产品提供相关技术及售后服务等综合服务能力方面，都无法跟市场渠道成熟的笔记本电脑抗衡。目前，黑龙江及哈市的各大移动PC经销商的经营都处于相对无序的状态，也是整个2002年中影响移动PC市场推广的最大难点，同时也是未来移动PC市场最需要完善的一个环节。 对于移动PC与笔记本电脑在2003年的市场走势，哈尔滨中先电子主管技术营销的高岩经理说：“移动PC的概念与定义在国内各个品牌之间没有统一起来，宣传和促销手段都比较单一，还无法在短期内使移动PC概念深入人心。加上目前移动PC的利润空间很小，笔记本电脑利润依然相对较高，基本上是移动PC的三倍以上，所以在宣传力度以及营销整合能力、区域市场、渠道等诸多方面，移动PC还需要继续加大投入与建设力度。” 据哈尔滨IT市场经销商分析，2003年，90%购买便携电脑的潜在客户为重复购机人群。哈市今年笔记本电脑增长速度将高达45%，其中80%以上市场份额是行业消费。鉴于此，移动PC商家肯定会进一步加大市场宣传及营销力度，并且凭借自己的高性能、低价位、可移动、高品质和降价空间较大的特点，成为2003年重新点燃“三分天下”战火的惟一底牌。 |
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