| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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兰庆新：寄情方正团队
李日光、刘晓燕 “作为一个管理者，个人的成绩与发展并不重要，重要的是他的团队，以及支撑整个团队发展的企业文化、商业伙伴和广大用户。只有方正的伙伴和用户发展了，方正科技才能发展；只有方正科技发展了，长春的团队才能发展；只有长春的团队发展了，我个人才能发展。使我感到欣慰的是，我的IT职业生涯，见证了方正科技的发展与壮大。”兰庆新说。 三年国企 IT职业的热身运动 1994年8月，兰庆新从吉林工学院机械设计专业毕业，被分配到了长春机车厂。这是一家中央直属企业，如果是在十年前，能进这家企业会令许多人羡慕。当时我国的市场经济机制初步形成，国企体制正暴露出严重的弊端，但是大学毕业生投身国企，仍被看作是报效国家的一种实际行动，兰庆新别无选择。 在长春机车厂三年多的时间里，兰庆新大部分时间工作在业务第一线，深入在车间、市场和企业转产事务之中。“这期间，CAD技术一次也没有用过。”兰庆新惋惜地说，“但是，却学到了比CAD技术更重要的东西，这就是社会、营销和对经济体制的认识。”在新产品车间，兰庆新是一名普通的技术员，性格随和的他与工人和领导都保持着密切的关系；在机修车间，兰庆新是一名普通营销人员，他有机会深入到了变数无穷的市场之中；在转产办公室，兰庆新深刻地认识到了国企改革的艰难和市场经济的前景，同时也帮助他深入考虑了自己的未来发展。 说起这段经历的感受，兰庆新表示，每换一个新的工作，对自己都是一次能力的提高和视野的拓展，也是对自己职业素质的一次考验。三个岗位的工作经验，为他后来的IT职业生涯打下了良好的基础，是一系列难得的热身运动。 加盟方正 与方正科技一起成长 1998年3月，在方正电子长春分公司的一次招聘会上，兰庆新加盟了令他向往已久的北大方正，而且一开始就被任命为周边渠道专员。新的环境与原来的国有企业有着根本的不同，极具挑战性的渠道建设工作，考验着刚刚走进商海的他。 兰庆新说，当时方正电脑品牌刚刚创立，方正科技还没有成立，不但品牌的知名度小，而且长春还基本上是直销，方正电脑的市场渠道处在零起点状态，而竞争对手联想电脑的市场渠道已相对完善。方正电脑在长春市场上要突破的，不仅仅是知名度。 “当时，有一定规模的经销商都是联想、金长城等起步较早的大品牌的代理，方正只能从发展小经销商做起。渠道建设初期，‘所有的箱子都自己扛’，渠道工作就是亲手向店面送货和收款。就这样，一家一家地把渠道建立起来。与其说是渠道专员，倒不如说是搬运工，工作自然十分辛苦，没有节假日，但快乐也在其中。现在，许多在长春市极具规模的方正的大经销商，在当时都是很小的零售店面，与方正科技一起成长的不只是方正的员工，还有方正电脑的渠道伙伴。”兰庆新说。 2000年初，兰庆新被任命为方正科技长春分公司的销售经理。对此，兰庆新认为，销售经理首先是一名合格的渠道专员，然后才是一个部门负责人，除了发展与维护渠道之外，还要兼顾大客户专员的职责，全面提升Sales的角色。 说起渠道创建时期的感受，兰庆新认为，方正电脑在长春的渠道建设无疑是成功的，但是这种成功靠的不单是渠道专员的勤奋与吃苦，更多的是方正品牌浓重的技术背景和精细的服务支持。方正电脑秉承“科技创造文明”的理念，在产品质量、技术性能、渠道支持、售后服务等各个方面，都获得了用户和伙伴的认可，这是方正渠道建设成功的关键所在。 在渠道中摸爬滚打的几年里，兰庆新把自己融入到了极具凝聚力的方正团队和企业文化之中，除了渠道的发展和个人能力的提高之外，他已经从一个IT职业人，变成了一个真正的方正人，并坚定了追随方正科技的信心。 执掌团队 从Sales到管理者 2001年9月，兰庆新从代理方正科技长春分公司总经理开始，走上了正式操盘手的位置，他的Sales角色进一步得到了提升。2002年，在他执掌长春方正一年的时间内，方正电脑获得了巨大突破：笔记本电脑递增150%，家用电脑递增50%，总体业务递增42%，大大高于全国平均22%的市场增长率。而且方正电脑的渠道规模、市场占有率都得到了大幅度提高，方正品牌也发展到了全面提升美誉度的阶段。 面对成绩，兰庆新认为，长春方正团队的凝聚力、战斗力和方正科技在全国范围内的整体发展状况，是取得优异成绩的关键因素。期间，他感受最深的，是如何使自己实现从一个大Sales到管理者的转变。“作为一个管理者，自身坚实的业务能力是必要的基础。但是，在管理、协调、沟通和心智等方面的能力，是考核管理者的主要指标。作为管理者，应当通过提高团队的整体能力，来提高团队的整体业绩。在头一年里，大Sales的角色没有实现根本的转变，自己亲手做的业务太多。”兰庆新说，“不过在市场竞争中，根据个人特点，采取更加灵活、更加个性化的竞争策略，是另外一个问题。” 在以总经理的身份走访客户和渠道时，兰庆新深深地体会到，方正的竞争团队不能只限于分公司的员工，还应当涵盖渠道伙伴和广大客户。方正企业文化应源于内部而发挥于外部，渠道对方正的支持、客户对方正的认同，形成一个良好的大方正氛围，对于方正的发展至关重要。 2003年，兰庆新决心实现从一个Sales到管理者的彻底转变，伴随这种转变，他要营造一个更加优秀的大方正企业文化氛围，同时也使自己成为一个更加纯粹的方正人。 采访手记 与兰庆新的交谈中，他强调最多的是方正的团队和企业文化，以及作为一个IT职业人所应具有的真诚和勤奋的优良品质。他认为，真诚地融入团队、真诚地面对工作，勤于工作、勤于学习，是一个人的立业之本。能力和知识技能上的不足，可以通过不懈的努力获得弥补和提高，惟有真诚与勤奋必须自始至终地坚持。离开方正的团队，自己没有哪一方面值得宣传，也不会取得什么成绩。在回避宣传个人的同时，他也希望自己能为方正做出值得宣传的贡献来。 
兰庆新 简历 1994年8月，吉林工学院毕业分配到长春机车厂 1998年3月，加盟方正电子长春分公司，任渠道专员 2000年1月，任方正科技长春分公司销售经理 2001年9月，任方正科技长春分公司总经理至今 |
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