出版日期：2003-01-13　总期号：1184　本年期号：03

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 东北专刊 华东专刊 华南专刊 西北专刊 西南专刊

“熊猫” 新财年不打价格战 贺玉香 　　近日，熊猫软件全线产品展示活动相继在上海、杭州等城市举行，标志着2003年的熊猫软件“全国百城巡展活动”已经全面展开。该活动是熊猫软件与其各地的经销商合作举办，以求共同推广熊猫产品。而以此为序幕，熊猫软件2003年的市场策略也浮出水面，即梳理渠道，服务为先，不打价格战。 　　2002年，单机版杀毒软件市场价格战激烈。据统计2002年，国内单机版杀毒软件的市场需求量只有120万套，“市场太小，企业太多肯定会打价格战”。而面对今年又可能爆发的价格战，熊猫软件（中国）有限公司总经理何支涛表示：“熊猫还会采取与去年相同的战略不打价格战。” 　　何支涛认为：2002杀毒软件企业大规模降价有三个原因：扩大品牌的市场占有率；赢取盗版软件占领的市场；用降价的方式来打掉竞争对手。但这些对于2002年才推出单机版的熊猫都不适用，市场知名度不高的熊猫单机版杀毒软件2002年共卖出2万套，如果熊猫也去降价销售，销售量不会增长多少，利润却会大打折扣。 　　何支涛告诉记者：“2003年，熊猫单机板软件仍会把更多的注意力放在产品的研发、售后服务和渠道方面，不会跟随‘价格战’风潮。” 　　网络版、企业版杀毒软件一直是熊猫的拳头产品，在华东地区的市场占有量也位居前列。何支涛透露：在企业版杀毒软件推广方面，2003年熊猫会采取“3+10”渠道策略——各地区设立3家总代理，再发展10家核心代理，组成厂商、总代与分代一体化的销售体系，把熊猫区域市场作深、作广。 　　“市场大了，服务更难做”，面对市场上关于“杀毒软件服务很难落实“的抱怨，2003年熊猫将会推出新的服务策略，从销售收入中拿出5%的费用作为专项服务费，以在上海、北京、广州等城市建立的5个授权服务中心为基础，以50个授权服务点为辅助，形成较完善的网络服务体系，让利于经销商，让他们为消费者提供更多、更完善的服务。