| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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拥有百余代理商CN域名注册“火速”在行动
叶林海 紧盯上海市场 “作为上海本地惟一的顶级域名注册代理商，火速采取的市场策略是仅做上海市场，把上海市场做深、做透。”上海火速网络信息技术有限公司总经理刘小光在接受记者采访时显得踌躇满志。 
刘小光说：“能成为23家经CNNIC首批认证的注册服务机构之一，对火速来说是一大机遇。” 2002年12月12日，上海火速成为首批获得中国互联网信息中心（CNNIC）认证的顶级域名注册代理商，而且也是惟一一家获此资质的上海本地公司。 火速何以一枝独秀？早在去年9月，当获悉CNNIC要改变职能同时全面变革域名管理服务模式时，刘小光就敏锐地感到，CN二级域名开放对注册代理商来说蕴涵着较大商机，于是第一时间与CNNIC取得联系，并凭着做3721网络实名上海地区总代理的经验，最终跻身由CNNIC认证的23家域名注册服务商之中。 谈及火速是否具备做深本土市场的能力，刘小光表示：“火速在上海具有四年的创业经验，对上海市场较为了解，而且现在已拥有100多个代理商，还有近30名技术人员和80多人的营销团队，火速在技术、服务方面完全有能力做好上海本地市场。” 三年要让客户增至十倍 “上海地区目前仅注册1.5万个CN域名，火速争取在3年内做到15万，最终让.CN域名战胜.COM域名。”刘小光的信心不是空穴来风。有权威人士指出：开放二级域名，使.CN域名潜力无限。二级域名开放的重大利好主要表现在：域名形式更加简单，域名资源更加丰富，注册更加方便，访问更加快捷等。 据统计，2002年全国.CN注册比例只占16%。有些用户不惜花70美元向境外服务商注册域名，也不愿在国内注册仅7美元价格的域名。这主要是因为在国内他们不易得到可靠的服务，有时会出现明明续了费、却没收到服务商通知而导致心爱域名丢失的情况。此外，注册手续复杂也是重要原因之一。 针对这种情况，刘小光表示：“火速将花至少3年的时间，把服务做扎实、做到位。”据透露，火速在强化服务方面已出台两大措施：一是构建强有力的电子商务平台，结合内部CRM系统，通过因特网提供一整套服务；二是拟建立一个20人的规范的客户服务中心，提供专业服务。 握牢“敲门砖” 当谈到上海地区.CN域名注册的发展前景时，刘小光有些激动：“上海有40多万家企业，仅注册服务费就有1000多万元的市场规模，市场太大了。” 为此，火速准备从两方面下手：一是通过各种活动来拉动市场。今年，火速在市场宣传上有100万元的预算，除了做软硬广告外，还要举办培训、巡讲、论坛、展会等活动。另一方面，火速还将通过直销团队，按区域进行分工，以个性化服务拓展市场。 CN域名注册服务被刘小光誉为“敲门砖”，因为火速能提供“一条龙”服务。刘小光告诉记者：“由域名注册服务可以带动一大批服务，比如网站建设、企业邮箱、主机托管、数据中心等。火速将以注册服务为切入点，提供相关增值服务。” |
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