出版日期：2003-01-13　总期号：1184　本年期号：03

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IBM服务器今年重点进攻中端市场 杨刚 　　近日，IBM在西安发布了其最新的UNIX中端服务器产品——IBM eServer p650、高端服务器p655以及最新出笼的销售策略。IBM西安分公司总经理姚念康介绍，自去年IBM发布第一款代号为Regatta的p690服务器以来，在今年5月，IBM互联网服务器部门又相继推出了Regatta的高端p670和低端p630，最新的p650则是中端旗舰。至此，IBM的Regatta一系列产品在UNIX服务器市场已全方位亮相，对UNIX市场将形成强大的冲击。同时，IBM还将启动全新的“深蓝专递”销售策略，来开拓UNIX服务器市场。 　　IBM企业系统部eServer p系列大中华区总经理姜锡岫表示，今年IBM将重点关注中端服务器市场。 　　尽管全球UNIX服务器市场目前出现下滑势头，但姚念康表示，在西北市场，UNIX服务器的需求仍呈上升势头，并且增长速度要高于全国其他地区，尤其在电信和金融领域，预计在2003年还会有更大的突破。 　　今后IBM的UNIX服务器将不再划分为高、中、低等档次，而是依照用户的应用和需求分为企业级系统和超值服务器。企业级系统包括：eServer p690、p680、p670和刚刚发布的p655，它们可以形成一个大规模服务器集群，以满足高端领域的需求；而自p650以下，包括p630、p620、p610将构成超值服务器。这可以说是今年IBM产品策略中的一个最明显的变化。 　　在渠道销售上，p650将会有新的变化，有些类似于现在PC的销售模式，IBM通过“打包”将产品和相对应的解决方案提供给全国分销商，再由分销商提供给地方增值合作伙伴，最后到最终用户。与此同时，IBM还将启动全新的“深蓝专递”销售模式，以简化用户的购买程序，降低购买成本。“深蓝专递”主要针对IBM小型机产品，它将推出一系列固定配置的服务器和相对应的方案，这样大大简化了用户在购买时的调研工作，并提供简单且经济的选择。通过“深蓝专递”，一些定制的中端产品也可以利用原先低端产品强大的渠道进行分销，这样，用户的物流成本将比以往减少20%左右。