| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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西北NC市场 撒下大网政企合力拧成一股绳
杨刚 刚刚进入2003年，一个新的市场热点让西北的IT厂商们暂时忘却了冬日的严寒，他们此刻正静下心来，专心致志地论证着一个新的市场开发项目和计划，这就是NC（网络计算机）的应用。据记者了解，在西安的一些国内IT厂商，早在去年就已经暗潮涌动，开始寻找NC合作项目。2003年1月初，科技部的“缩小数字鸿沟——西部行动”研讨会在西安的召开又给西安NC煽了一把火。 国产NC 适时出击 NC对于业内来说已不是新鲜名词，7年前，国内外一些厂商就曾试水此领域，但由于种种原因，都无极而终。7年后，NC东山再起，有着其深刻的市场背景：首先，中国电子政务市场豁然扩大，据统计，目前中国电子政务市场蕴藏着2000亿元左右的市值，在目前西部12省、市、区向科技部报批的电子政务信息化平台的建设项目中，项目的终端设备大部分采用国产NC，可以说，NC还未正式出击，已经几乎拿下西部电子政务市场的半壁江山；第二，去年10月，国产首枚通用CPU“龙芯”问世，使国内PC生产在CPU领域内不再受制于人，并且国产通用CPU的主频完全可以满足NC的技术要求，这样，NC的产业链便可以完全实现国产化，使用户的应用成本降低，安全性能得到提高。 
这款由安徽现代电视数码技术有限公司生产的NC400型电脑，直接应用到中小学网络教室的视频点播上。 这两个因素决定了NC在一个合适的时候找到了合适的市场定位，而剩下来的就是政府、厂商和用户三方对NC的认可了。 政府高调 积极推动 由于NC的命运维系在电子政务和教育信息化两大领域内，所以政府部门对于NC的态度在一定程度上决定了NC的成败。目前从中央到地方，各级政府都已经明确表态：全力扶持国产NC的生产和应用。今年1月5日，科技部高新司在西安主办了一次“缩小数字鸿沟——西部行动”的研讨会，这次会上，科技部给西部各省、市、区政府的科技主管部门明确了这样一个信息，即国家对于西部信息化建设将给予巨大的资金和政策扶持，这些扶持大部分将用在国产IT硬件和软件的生产、开发和应用上。科技部高新司副司长李武强在研讨会上说道，中国的信息化发展虽然很快，但是信息产业的核心技术都掌控在国外人的手里，从长远来看，不符合中国的发展策略，因此中国要有自己的IT核心技术，目前国家已经将十几个亿的资金投入到了国产芯片的研发和生产上。西部由于经济起点低，信息化项目很多要从头开始，这对于国产IT产品而言，将有大好的用武之地，尤其是国产NC和基于国产Linux操作平台的软件产品。因此，国家希望能通过西部一些信息化项目的实施，迅速带动起NC的应用，并形成有规模的NC市场。 同样的，西部地方政府对于NC的支持也形成了合力。在西北五省和新疆生产建设兵团向科技部报批的将近20几个信息化建设方案中，全部涉及到了NC的应用和生产，其价值大约有十几亿元。特别值得一提的是，在宁夏六盘山下的泾厚中学，已经有两个网络教室应用上了NC网络平台，实现了网络教育资源共享；在宁夏自治区科技厅的报批项目中，还提出了要在宁夏建立西北NC生产基地的设想，这正印证了宁夏的信息化建设对于NC的巨大需求。陕西省目前的电子政务一期工程也进展得相当顺利，二期工程的应用系统方案也已经通过了专家的审定，即将实施，陕西省下一步的工作重点是基于国产NC和Linux的西安市电子办公示范工程的建设。 目前，此次报批的项目正在由科技部专家组进行严密的论证和调研，一旦通过，将会立即实施。因此，今年内，西北五省的NC市场将会掀起一轮热浪。 企业低调 暗自行动 政府在NC的推广上非常的坚决，国内厂商的态度如何呢？目前，国内NC生产厂商主要有重庆中恩网络计算机有限公司、深圳联动技术科技有限公司和神州数码股份有限公司。这些公司很早就在为NC做相应的技术储备，但由于市场条件还没有成熟，一直没有机会转化成商业价值。而现在机会来了，厂商无疑是拍手欢迎的，只不过在对外界的宣传中，适当地保持了低调。 去年11月10日，刚刚调离岗位的神州数码西安公司总经理王俊安又悄悄地回到了西安，这次回来就是专门为推广NC做公关的。王俊安告诉记者，NC在西北将会有很大的市场，西北能做好了，全国其他地方就能得到顺利推广。因此，王俊安找到了陕西省政府采购办公室的领导，并且达成了一些合作意向，王俊安说：“西北很多地方的信息化建设都是从零开始，在这个时候，向他们提供NC，不用涉及到操作平台的硬切换等问题。另外，西北目前财政还比较紧张，NC的总体成本只是普通PC机的1/2，非常适合边远地区的行业信息化应用，所以，他们会非常感兴趣。”据记者了解，目前，神州数码已经为NC量身打造了八套方案，涉及到了电子政务网上办公系统、教育、金融、税控、粮食流通等领域。 深圳联动西安分公司经理徐劲松向记者坦言，联动在NC上的技术储备也已经做了好几年，相关的技术与方案都已经相当的成熟，现在只需要一个好的包装就可以了。而之所以还没有刻意地进行大规模宣传，就在于前期市场还不太明朗，所以主要把精力用在了和客户的沟通和了解上，以提升方案的解决能力。据徐劲松介绍，一方面，现在深圳联动在西安依托一些有实力和背景的SI和ISV向自己的客户寻求合作机会，挖掘行业需求，积累客户资源；另一方面，公司还抽出专门的人力在教育、电力、电信、医疗等领域开发客户。 事实上，NC不是一个简单的PC机概念，它必须依靠网络才能工作，要涉及到一个全新网络平台的搭建，包括硬件和软件的运行架构是否合理稳定，因此对于厂商而言，做好一个工程就必须有足够的技术实力和高技术含量的售后服务队伍的支撑。由于目前NC生产厂商不多，市场还未形成规模，所以厂商在这个时候选择静下心来做一些实在的事情是合情合理的。 “一哄而上” 政府须引导 由于由国家资助的各地信息化建设项目大部分采用了NC，除了给NC带来巨大的发展机会外，还应看到这样一些问题：首先，西北的NC生产基地，以目前的现状，还不能满足西北信息化建设的巨大需求，所以必须要有各地方政府的协调和国家的宏观指导，既不能一哄而上，又要合理配置，保证供需平衡。 第二，如果供需矛盾得到解决，巨大的市场将产生丰厚的利润，除了厂商的规模将不断扩大之外，地方的SI也会纷纷介入到NC市场领域中，对于厂商、SI届时的一哄而上，政府也应加以控制和引导。 中国科学院计算技术研究所的朱珍民博士向记者谈到，从现在的情况来看，NC的“一哄而上”是必然的，IT市场的发展规律都是这样。由于NC不同于普通PC机，它的市场运做受政府控制行为比较强，所以只要政府加强引导和规范，就可以避免市场的恶性竞争。现在各地方政府做电子政务或其他信息化工程时，通行的做法是抬高投标企业介入的壁垒，直接就将一些“杂牌”排除在外，而中标企业还将经过多层次的筛选和审核，所有的程序都要依据《政府采购法》来执行。 除此以外，没有一支专业的NC技术服务队伍也难以承担相应的信息化工程，在陕西省的信息化建设日程中，已经提出依托陕西省高校众多的优势，建立一个NC技术研发中心，其中就包括培养出一批专业的NC服务技术队伍，这对于NC的可持续发展，是至关重要的。 记者观察： 国产NC立足：走商业化 主攻行业用户 政府和企业对国产NC的支持，将会使NC的发展一跃而起。但是国产NC要真正在市场有立足之地，还要走商业化的道路，这其中，就要主攻那些已经有一定信息化基础的行业用户。记者在对金融、政券等信息化大户的采访中发现，目前大多数用户对NC还抱有一种不太认可的态度，要么是觉得使用起来不方便，要么不太相信国产NC的稳定性，而对于那些已经拥有电脑的人来说，最主要的还是关心它能不能和原有的操作平台实现平滑过渡等问题，这些都是NC以后走向商业化急需解决的问题。 非常巧合的是，陕西本地的PC生产厂商陕西秦众电子股份有限公司旗下的三帝电脑最近也在中和建设银行、中国电信、国泰君安等联合启动三帝的银证通网络电脑的推广计划。当然，三帝的网络电脑和我们现在提到的网络电脑在概念还是有一定的出入，因为它的内核和操作系统是AMD和Windows，但是在应用方面，据三帝家用事业部经理刘祥利介绍，银证通电脑作为一种终端无盘工作站，将在西安市的50家建设银行内的营业大厅内投入使用，以满足网民在银行各网点实现上网浏览股市、了解行情、视频点播、宽带上网的要求，让股民以最快的速度了解信息。可以看出，三帝电脑看到了税务、银行在网络电脑方面的巨大需求，利用行业中的影响，整合各方面的资源，使银证通网络电脑迅速得到应用。同样，这次来西安参加“缩小数字鸿沟——西部行动”的安徽现代数码技术有限责任公司也带来了他们的NC，这台NC是将信号源服务器、交换机、视频转换卡、NC连接成一个小型局域网，将音频信号通过网络在NC上播出，这样，NC就能在中小学的网上教育资源互动中发挥出重要的作用。目前，像这样的NC在具体行业的具体应用，目前还不多见。 所以说，在NC的发展上，对于企业而言，还有一项重任就是要让NC达到更为实际的应用效果，这样，NC才有广阔的市场，NC的明天才会更好。 |
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