| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
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宝德：“亚直销”强攻陕西市场
阳泉 为用户量身定制服务器 记者：在陕西，有部分用户对宝德公司还不是很熟悉，请您首先介绍一下宝德公司以及宝德和Intel的合作情况。 刘心伟：深圳宝德科技有限公司成立于1997年，我们是Intel公司在中国最重要的战略合作伙伴之一，以提供基于Intel IA 架构的PowerLeader自有品牌服务器为主要业务。早在2001年，宝德公司的服务器销量就已进入国产品牌服务器销量的前三名。目前，宝德科技可年产20000台服务器。 
会上，刘心伟同参加会议的宝鸡市信息产业办主任握手，电子政务是宝德公司十分重视的市场之一。 一直以来，宝德公司同Intel公司有着紧密的合作关系，我们在产品的设计、开发、测试等方面都得到了Intel（中国）公司的大力支持，2002年，宝德建立了Intel解决方案中心。作为Intel的重要合作伙伴，我们可以最先得到Intel的新处理器产品进行测试，为推出成熟的服务器产品做准备。特别是2002年3月27日，宝德率先在北京发布了使用Intel新至强处理器的服务器产品，成为较早一家批量提供至强服务器产品的国产服务器生产厂家。宝德有一个宏伟的目标：要努力成为国产服务器第一大品牌，但是在陕西市场上我们属于后来者，因此宝德需要更加努力向陕西省的用户介绍自己，现在宝德西安分公司上上下下都在为这个目标努力着，这次巡展活动也是希望有更多的宝鸡用户了解宝德公司以及宝德公司的产品。 记者：据我所知，宝德公司在陕西的巡展一共有两站：西安、宝鸡，那么为什么宝德公司会选择宝鸡作为巡展地点之一呢？本次的巡展以“为中小企业创造价值”为主题，那么宝德公司是如何帮助中小企业实现这种价值的？ 刘心伟：宝鸡市是陕西省一个工业重镇，这里集中了大量的厂矿企业，他们的信息化建设会需要大量的产品，而目前各厂商对此地的关注力度却远远小于西安。宝德公司非常重视这块市场，因此我们希望通过举办产品巡展等活动加强同宝鸡市各行各业用户的交流，了解他们的需求，并向他们展示宝德的技术和产品。另外，目前宝德公司在全国正在进行一个“上山下乡”计划，就是专门针对行业（上山）和二三级地市（下乡）用户，这次巡展也是配合这一全国性的计划。 你提到宝德公司如何帮助中小企业创造价值，我认为可以用宝德公司提出的“按需定制服务器”经营理念来回答。“按需定制服务器”就是按用户需求为用户“量身定制”服务器。服务器按需定制的最大好处是可以按照用户的要求进行定制，配置灵活，可以满足不同用户的多样化需求，使服务器的每一项功能都最适合用户的实际需要，从而确保用户有限的资源能够得到最合理、最有效的利用。我们相信，提供最适合用户的产品以及方案就是为用户创造价值！ 为了保证按需定制的服务器产品质量，宝德在Intel（OEM）工程师指导下建立了2000多平方米全自动生产线，采用JIT及时生产技术，不仅能够针对按需定制的个性化定单合理、高效地安排生产，而且确保每台服务器严格遵循Intel服务器技术规范，并符合工业标准。 从“直销+合作伙伴”到“合作伙伴+直销” 记者：您能否介绍一下宝德公司“亚直销”销售模式的情况，宝德的“亚直销”销售模式目前在陕西地区进展得怎么样？ 刘心伟：宝德在最初一直采取直销的模式，但是随着业务的发展，我们采取在进一步发展直销的基础上引入合作伙伴的方法。2002年，服务器市场从一级城市向二三级城市拓展，给宝德直销加合作伙伴的亚直销模式带来新的挑战。宝德进一步加强了与合作伙伴的合作，把亚直销的内涵从“直销+合作伙伴”转变为“合作伙伴+直销”。这种转变预示着宝德强调合作伙伴在销售中的重要作用，而淡化直销成份，就是我们的“亚直销”模式。目前我们广泛在各二三级城市招募区域合作伙伴——主要寻找增值能力强的SI，每个城市一到两家。 宝德目前在功能服务器领域配合Intel的“腾飞计划”，针对各地的合作伙伴启动了“宝藏计划”，选择具备系统集成能力、解决方案提供能力的ISV和SI以及行业方案提供商作为宝德的重点合作对象。比如这次巡展，我们就是和宝鸡深蓝科技联合举办的。深蓝科技是我们在宝鸡市最主要的合作伙伴之一，他们在本地是一家实力很强的公司。联合他们一起举办这次活动，就是希望在推广我们自己产品的同时，也能树立我们的合作伙伴行业内专家的形象，这样有利于宝德服务器在宝鸡市的推广，也利于我们今后进一步开展合作。我们在陕西地区选择的合作伙伴，不仅仅是要销售我们产品，还要能够和我们一起发展，取得更优异的成绩。 今年将扩大西安分公司规模 记者：您是否对陕西市场报有很大的期望？作为西部市场的总负责人，您对陕西市场及宝德西安分公司能给予多大的支持？ 刘心伟：我们目前在陕西市场仍处于产品推广阶段，我发现包括陕西在内，西北五省很多用户在有需求时会优先选择购买国内外一些大品牌的产品，这就意味着用户要为此多付出很多资金。我们宝德现在要做的就是打破陕西用户这种对国内外大品牌的“迷信”，让他们知道选购时可以多一种选择。我希望通过这次巡展，能够让西安、宝鸡的用户了解宝德产品性价比高的情况，了解到宝德产品与其他品牌相比所具有的优势。这样，通过我们不断的努力，就能一点点打开陕西的市场了。 至于对陕西地区的支持，我只能说尽量满足西安分公司这边的要求：在宣传、人员等方面给予支持。今年我们准备扩大西安分公司的规模，增加一些人手，让西安分公司更高效地运转起来。另外，我们将进一步加强和陕西各合作伙伴的联系，包括联合他们做活动，提供产品、培训、服务等方面的支持，通过双方共同的努力来做好宝德服务器在陕西地区的推广销售。 链 接 刘心伟经理介绍 1993年9月——1997年9月 就读于合肥工业大学自动化专业。 1998年1月——1999年5月 讯通电子成都分公司，任西南销售经理。该公司是Intel的零售产品总代理，业务遍及全国，总公司在香港。他任职期间建立起了西南的分销渠道，取得了很好的成绩。 1999年5月——2001年8月 Intel（中国）公司成都办事处，负责本地的Intel网络产品和服务器产品的销售、建立和维护渠道关系、市场开拓等工作。 2001年8月——至今 深圳宝德科技股份有限公司，任西区总经理，全面负责宝德在西南、西北的业务。 |
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