| 出版日期：2003-01-13 总期号：1184 本年期号：03 |
|
 |
力拓视频应用市场
张灵 目前，非线性编辑系统已广泛应用于西南地区制片厂、电视台、影视广告设计公司、教育行业、工厂、机关等领域。在非线性编辑系统的高端市场，Matrox的表现最为突出，占据近70％的份额，Matrox西南区总代理、中恒讯视成都分公司总经理马立军表示，今年在稳定广电级高端市场的同时，他们要依靠Matrox RTX100等新品向下拓展，力争占领专业级市场60％的市场份额。 深耕专业级市场 “目前西南地区的市场主要分为三个层次，即广电级、专业级和家用级三类。”马立军告诉记者，中恒从1994年开始介入这一市场，并广泛与广电行业代理商进行合作。目前，中恒代理的Matrox品牌已经在西南广电市场遥遥领先，四川、云南地区许多省、市级电视台都配备Matrox非线编系统。 但中恒并没有满足，专业级市场是中恒讯视今年开拓的重点。 专业级市场是指地县一级电视台、广告、教育、厂矿等行业视频应用市场，其产品定位于中端。中恒讯视成都分公司视频图像部经理庄屹表示，专业级市场刚刚启动，具有很大的发展空间，最近中恒的视频编辑产品成功进入了四川省军区相关部门。 马立军表示，今年中恒将专门针对各行业的视频应用进行方案推广，如召开产品培训、应用演示、行业研讨会等，全力提高Matrox在专业级市场的品牌占有率。据介绍，Matrox新近推出的专业级非线编卡RT2500、RTX100性价比突出，已经得到行业用户的认可和接受，市场反应良好，绵竹电视台、四川大学、广元电教站等都是最近的成功案例。 庄屹还表示，中恒还要着力培育家用级市场。Matrox 为此推出了一款家用产品--RTX10,其价格低廉、操作简易，已在北美家庭受到普遍的欢迎。 做渠道的坚强后盾 目前，中恒的渠道主要由广电行业代理商、系统集成商和IT产品经销商组成，作为总代理，中恒除了快捷、准确地将产品配送至各地，同时又扮演着厂商的角色。 马立军告诉记者，中恒直接对厂商的品牌负责，在品牌树立和市场推广方面，中恒通常都是及时地收集各级渠道的建议，针对各地市场的不同特点，由分公司直接进行推广支持，基本上都是扁平化的操作。 售前推广、售后服务是中恒一直坚持的渠道支持政策。庄屹表示，在开拓广电级、专业级市场时，中恒的技术咨询工程师和产品经理通常都是“打头阵”，但并不作直销，而是利用自己的技术实力和品牌影响力直接帮助下级代理商做单，中恒大量的行业用户案例和实施经验大大提高了代理商的打单能力。“售后服务都是中恒来做。”庄屹说，视频领域的专业性强，而渠道的技术力量有限，因此中恒基本上是服务“包干”，今年成都分公司还要进一步加强技术队伍，在人数上要翻两番。 |
||||||||||||||||||||||||||
