| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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手机价格战一触即发
李春喜 近日，联想高层和海尔高层相继访问了台湾手机代工生产厂家，密谋与台湾最大的ODM手机生产厂商明基建立稳定的代工合作关系；尽管联想和海尔对此事都非常低调，但仍然引起媒体的广泛关注。一个是最大的IT厂商，一个是最大的家电巨头，在台湾不期而遇，寻求与明基等手机代工厂合作，这种“集体意识”将给今年手机产业带来一个什么样的信号呢？ 目前，手机业仍然被列入国内十大“暴利”行业之一。短短几年，曾经毫不起眼的宁波波导手机产量已经迅猛上升到1000万部，挤掉了西门子，国内排名仅次于摩托罗拉和诺基亚两家国外厂商，居第三。而另一方面，PC制造和家电的利润都已经非常微薄。很显然，联想和海尔都希望凭借自己强大的品牌优势和完善的渠道，在手机领域跑马圈地。但是，国产手机除波导和TCL产能比较大以外，其他众多手机生产厂商研发能力都比较低，生产规模小，从而影响到市场份额的迅速提升和新机型的推出速度，因此，联想和海尔等厂商都急需寻找一家具有强大的研发和生产能力的代工生产厂，建立长期稳定的合作关系。联想和海尔高层到台湾的另一个真实目的，就是看看那里的市场——由于台湾手机市场准备对内地放开，波导和海尔手机已经在准备自己的登岛计划。 
今年手机的关税将下降到零，手机的竞争将越来越激烈，手机爆发价格战将不可避免。波导今年提出了手机产量冲2000万部的目标；IT巨头联想和家电巨头海尔都需要大规模贴牌生产，在手机市场迅速卡位。考虑到未来激烈的市场竞争对降低成本的需要，联想和海尔都不约而同地选择与成本低廉的台湾ODM手机厂商建立稳定的代工关系，以解除后顾之忧。 此前，联想手机一直与厦华合作，设计和零部件从韩国引进，和台湾省手机代工生产厂家没有稳定的合作关系。联想手机最初不是追求产量规模，而是希望从比较高端的市场定位，掘取最多的利润。但是，联想手机与同样定位比较高端的韩国三星构成了微妙的竞争关系——高端市场定位的战略一直是三星在中国手机市场获得成功的关键。而今年手机市场的竞争将会越来越激烈，于是联想将目光转向成本更低的台湾手机代工生产商。而作为台湾最大的ODM手机制造商，明基一直希望进入内地市场，却苦于没有手机牌照。 联想和海尔与明基一旦合作成功，内地其他手机生产商可能会接踵而至，纷纷寻求台湾厂商代工生产，同质化竞争难以避免。其实，摩托罗拉一直是明基最大的采购客户，明基去年生产了1600万部手机，80%的订单都被摩托罗拉拿走；为了保住中国手机市场老大的位置，摩托罗拉正寻求与微软联手开发最新功能的手机，保证合理的产业利润。 “集体意识”的趋同选择曾让广州的一次非典型肺炎传闻全国，闹得有些人疯狂抢购板蓝根和醋，一时间全国的板蓝根也跟着吃紧。而产业领域内趋同的“集体意识”往往导致重复建设和产品同质化，内地手机厂商纷纷倚重台湾手机代工生产能力的“集体意识” 也同样难以绕开同质化的泥潭。笔者认为，由于越来越多的国产低端手机不断进入市场，今年，手机市场价格竞争将一触即发，手机广告大战很可能演变成价格大战，行业平均利润将逐渐微薄。目前，做手机的利润仍然丰厚，但是，应该警惕的是，不要让手机步PC的后尘，没有“自我意识”的觉醒，手机产业可能重演家电业没有利润维持研发投入的悲剧。 |
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