| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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罗伯特·杨强斯披露三大发展战略
独家专访Sun公司行政副总裁 阿甘 2月19日，首次来华的 Sun公司行政副总裁罗伯特·杨强斯先生接受了本报记者的独家专访。罗伯特·杨强斯先生负责Sun公司全球销售业务，作为Sun公司13位执行副总裁之一，直接向麦克尼利汇报工作。 专访中，杨强斯先生阐述了Sun公司今年的战略发展重点。他强调，今年，Sun公司将加大对中国市场的资源倾斜，在各个层面上为Sun中国公司业务的进一步拓展创造条件。 
罗伯特·杨强斯先生(右)接受了本报记者（左）的独家专访。在谈到Sun中国公司今年的目标时，杨强斯表达了应该可取得两位数增长的期望。 他透露，在不远的将来，麦克尼利将再次来华，并将就Sun公司中国发展战略与中国政府部门和相关机构进行广泛的磋商。据介绍，在4月左右，Sun公司还将在上海举办一次网络技术博览会，全面展示Sun公司和合作伙伴的最新产品和研究成果。 围绕N1架构的发展战略 N1架构是Sun公司在去年9月份提出的网络架构体系。在这个体系中，Sun公司计划将各种分布式计算资源，包括服务器、存储器、软件平台和工作网络元件集中起来，使他们像一个单一的强大实体一样运行。 杨强斯说，N1架构目的是克服系统管理的复杂性，降低数据中心的管理费用，并最大限度地发挥每一个运算单元的效率。 在谈话中，杨强斯援引了麦克尼利的原话:“客户告诉我们，他们必须压低IT系统的购置费用和运营成本。这样的呼声要求我们以改革者的魄力改写网络计算的规则。于是，通过将产品的研发方法、投向市场的途径和产品支持方式转变为一种网络计算平台的统一模式，我们使Sun踏上了一条提供更快速响应和更有效运营方式的网络计算系统的崭新里程。” 据介绍，Sun将系列性地推出搭载N1理念的产品线，包括相关的软件开发工具、硬件平台和IT服务项目，并将与合作伙伴一起推动N1架构的实现。 同IBM提出的针对网络计算和网络智能的e-Business On Demand，以及HP公司不久前提出的针对网络计算实用数据中心（UDC）管理一样，Sun的N1也是一个需要长期发展和投入的计划。 杨强斯承认，仔细考察这些计划的初衷，不难发现，都是为了降低网络计算的管理成本，为用户提供所谓的“按需计算”，所以在竞争中，Sun将更多地注重体系的完整性和给用户的选择性——Sun将继续贯彻在低端产品上对Linux和Intel X86的支持力度，推出单路和多路的服务器，满足中小企业用户的需求。 在IT服务上，杨强斯强调了与IBM和HP这样以外包和咨询为主开展业务的公司间的不同。他说，Sun的IT服务将主要集中于技术和产品层面，这是Sun公司的优势所在。目前，IT服务业务对Sun公司营收的贡献已达25%以上。杨强斯介绍，关于IT服务，Sun的主要思路是加快网络计算和数据中心的N1配置，并在尽可能短的时间中帮助客户实现投资回报。 继续进攻性的价格策略 在过去一段时间，Sun公司遇到了一些麻烦。全球经济的衰退，影响了Sun公司的市场表现。有分析认为，对于主要专注于高性能服务器和工作站产品的Sun公司，企业级用户市场购买力的疲软，直接导致了Sun公司整体营收的下降。 Sun公司显然注意到了这种状况，采取了积极的、进攻性的价格策略。自去年6月以来，Sun公司大幅度下调了中、高端服务器产品的市场价格，其中有些产品的降价幅度达到了创纪录的35%。 随着产品价格的下降，相对于竞争对手的同类型产品，Sun服务器的性价比优势已经非常明显。在刚刚过去的一个季度，有数据显示，Sun服务器产品的付运量已经获得提升，而且保住了手中的市场份额。 杨强斯表示，Sun将继续保持积极的、进攻性的价格策略，而且会进一步加快新产品的上市周期，从而在速度和性价比等一系列决定市场表现的重要指标上拉开与竞争对手的距离。杨强斯举了一个例子，采用吸纳了Sun One Compiler R8新技术的1.2GHz UltraSPARC Ⅲ Cu处理器，使Sun Fire中高档系统的性能提高了34%，同时加上Sun Fire 4800、6800、12000和15000等系统价格的降低，使这些系统的性价比提高了25%到35%。 不过杨强斯强调，Sun的价格策略永远不是打价格战，而是通过技术的提升和研发去降低产品的成本。 在被问及产品价格的下降会不会影响Sun公司的长期盈利能力时，杨强斯用公司扭亏为盈作了解释 ——在刚刚过去的一个季度，Sun实现了赢利，从而扭转了近18个月以来的亏损。 加强对Linux的支持战略 据市场调研公司Gartner Dataquest最新的统计数据显示，去年第四季度，美国市场上运行于Linux的服务器的销售增长较上年同期几乎翻了一番。Linux服务器在去年第四季度总销售收入已经达到3.8460亿美元，较上年同期的2.220亿美元增长了90%。 Sun公司最大的竞争对手之一IBM是Linux服务器销售收入增长的主要受益者，获得了1.5990亿美元的销售收入。惠普在Linux产品上的增长幅度也达81%。 去年，Sun公司开始销售Linux服务器，Linux系统主要被应用在刀片服务器产品中，并可以在X86和SPARC硬件平台上运行。杨强斯解释，虽然Linux的未来还存在一些不确定性，Linux系统本身也远没有发展成熟，但可以看到，确实有一些用户需要Linux。这也就是Sun为什么生产可以运行Linux系统产品的原因。他进一步阐释了Sun在Linux系统上的态度：“Linux和Unix有很多相通的地方，实际上，在源码的丰富上，Sun公司对Linux的发展也起到了很大的促进作用。 如果看看Sun公司的实际行动，已经可以充分感受到Sun对Linux的热心，毕竟在Linux产品上，Sun已经走出了一步。 杨强斯表示，Sun将继续加强对Linux的支持。 看来，打破屏障后，Sun已经准备在未来增长迅速的运行Linux系统的服务器市场上放手一搏了。 |
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